好的人緣是成功的根本

人緣是很微妙的東西。我們在世間的一舉一動，所接觸的大人物或小人物都很可能變成日后成敗的因素。而世間，密密麻麻地結著人緣的網，我們每一個人都生活在一個個的網目之中，攀緣著網絲可以和許多人拉上關系。假如我們能和這么多人建立良好的人際關系，使他們成為在事業上幫助你的朋友，在生意上照顧你的顧客，相信你的生意一定非常成功。

因此，你結的網絲越多、越堅固，就等于你有一筆無形的巨大的財產。不用說，以此為資本，不管在買賣上或金融上都將為你開拓一條康莊大道。因此，做生意一定要盡快建立人際關系。人際關系亦即人緣，這種東西是要自己去創造的，并不會從天上掉下來的。如果太客氣，太內向，將失去許多和人接觸的機會。

還有，有了一點兒人緣，仍要努力加以擴張、最大程度地加以活用，這樣才會使得生意著實地向前發展。當你在公司上班的時候，只要運用組織的力量，擴大、運用公司的人際關系就可以使業務進展。公司有公司整體的信用和實力，干部有干部之間的人際關系，并不需要中級以下職員的人際關系，公司的業務就可以推展。至于勞動者，更可以說完全不需要他們的人際關系，只要努力做工作便好。

那么怎樣才能建立起自己的人際關系呢？首先要敢于和人接觸，當然是最基本的，但并不是只要能說能說會道就夠了，最重要的是要在朋友之間，在此后所交往的人之間，在所有認識的人之間，建立一個“信用可靠”的印象。

如前面所叮嚀的：“信者得賺。”不但要讓朋友信任你，而且要讓客戶依賴你。

在這一點上，李嘉誠做得非常出色。可以說，李嘉誠在生意上的成功，離不開他注意加強個人修養。既保持了好名聲，也表現出勤懇的一面，和每個人都能融洽相處。總之，在做人方面得到了別人的認同，就容易贏得合作，從而在事業上有所建樹。

比如，在與人交往上，李嘉誠非常注重待人謙和。中國自古就有“和氣生財”的說法，大家關系好了，才有合作的可能。所謂“和”就是與人為善、相互幫襯，從而建立起不錯的口碑，有一個很好的人緣。

香港廣告界著名人士林燕妮對此更有深切體會。她曾主持廣告公司，而與長實有業務往來。廣告市場是買方市場，只有廣告商有求于客戶，而客戶絲毫不用擔心有廣告無人做。這樣，自然會滋長客戶尤其是類似于長實這樣的大客戶頤指氣使、盛氣凌人的氣焰。

林燕妮回憶道：“頭一遭去華人行的長江總部商談，李嘉誠十分客氣，預先派了穿長江制服的男服務員在地下電梯門口等我們，招呼我們上去。

“電梯上不了頂樓，踏進了長江大廈辦公廳，更換了個穿著制服的服務員陪著我們拾級步上頂樓，李先生在那兒等我們。

“那天下雨，我的外衣濕淋淋的，李先生見了，便幫我脫下外衣，他親手接過，親手替我掛上，不勞服務員之手。”

雙方做了第一單廣告業務后，彼此信任，李嘉誠便減少參與廣告事宜，由洪小蓮出面商談下一步的售樓廣告。