經過三天的奔波，招商團隊相繼與十多家龍頭企業達成初步合作意向，其中多家頭部企業明確表示將在月底前赴江城考察投資環境。

不過，整體而，招商工作依然面臨激烈競爭，周邊城市都推出了優惠新政，搶奪優質項目。

江城雖然也制定了優惠政策，但并沒有形成壓倒性的政策優勢。所以在招商引資方面壓力依然很大。

到了晚上，江一鳴的父親江云州趕了過來，與他碰面。

“一鳴，這幾天的招商進展如何？”

江云州詢問道。

“不是太理想，雖然已經有不少意向合作的大企業，倘若對于普通地級市，這樣的招商引資成果是非常顯著的，但對于江城這樣的省會城市，這些招商項目顯然還太少了，距離打造區域性經濟中心的目標還有不小差距。”

江一鳴說道：“之前我只是掌管地級市，招商引資的壓力遠不如現在這般緊迫。省會城市的定位決定了我們必須引進更具帶動效應的龍頭項目，形成產業集聚效應。但放眼全國，優質項目資源有限，各大城市搶奪激烈，江城并無絕對優勢。想要突破重圍，必須另辟蹊徑。但目前我還沒有想到突破的關鍵點。”

“你說的確實是實情。”

江云州說道：“我作為企業的負責人，我可以從我的角度來說說企業選擇投資地的要求。一般分兩種。一種是企業資金有限的，這類企業會高度關注地方政府的政策扶持與補貼力度，傾向于選擇優惠條件最優的地區落地；另一種是資金雄厚的龍頭企業，他們更看重產業配套、人才儲備與營商環境的綜合質量，往往要求上下游鏈條完善、政務服務高效透明。因此，與其一味比拼政策讓利，不如聚焦提升全要素服務能力，打造可預期的制度環境，才能吸引真正有帶動效應的大項目落地生根。”

“而對于第一種，如果僅僅依靠政策補貼來吸引企業，很容易陷入惡性競爭，且難以形成持久競爭力。再說，江城市雖然作為省會城市，但資金有限，根本無法與一些經濟強市比拼補貼力度，長期來看不可持續。但可以創新方式方法。比如設立產業引導基金，以市場化方式撬動社會資本共同投資，降低財政直接補貼壓力，同時綁定企業長期發展利益。通過讓利階段性稅收返還、優先提供標準廠房與用地指標、配套人才公寓等組合舉措，形成“資本+資源+服務”的集成優勢，既緩解資金約束，又增強項目落地黏性，實現政企雙贏的可持續招商模式。”

聽到父親提到引導資金，江一鳴眼中閃過一絲亮光，連忙詢問道：“爸，你快展開說說，我覺得這是個很好的思路。”

“產業引導基金的關鍵在于市場化運作，政府出資作為母基金，吸引社會資本跟投，既能放大資金效應，又能規避盲目投資風險。基金可重點布局生物醫藥、高端制造等戰略方向，與龍頭企業共建產業園區，形成‘以投帶引’的招商新模式。同時建立項目退出機制，確保資金循環使用，持續賦能新項目落地。江城高校密集，科研實力強，若能打通科技成果轉化通道，再輔以高效政務服務，必能成為優質項目的首選地。”

江云州說道：“你可以推動江城市成立江城市基金，聚焦本地優勢產業設立專項子基金，聯合龍頭企業和金融機構共同出資，通過股權直投、可轉債等靈活方式支持高成長性項目。同步建立專業化的基金管理團隊，完善盡調、決策與風控流程，確保資金投向精準高效。對重點引進項目，可采取“基金入股+土地配套+人才政策”一攬子方案，增強招引競爭力。同時明確退出通道，實現財政資金循環使用與增值收益再投入，形成可持續的資本招商生態。如此一來，既能破解財政資金約束，又能以資本紐帶增強企業落地黏性。”

江一鳴頻頻點頭，迅速在筆記本上記錄父親的建議。

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