除非他愿意同流合污，或者付出極大的時間和成本去建立品牌。

但這不符合他快速積累資本的計劃。

必須另辟蹊徑。

他想起之前炒股時了解到的信息。73年股災后，香港經濟低迷，但底層消費市場依然存在，而且很多小商販和小店鋪受影響更大，更需要價格低廉的貨源。

他立刻調整策略。

“潮州明，蛇仔明！”

“張生，有什么吩咐？”

“你們兩個，帶人分頭行動。潮州明，你去深水埗、旺角的女人街、廟街這些地方，找那些擺攤的、開小禮品店的，直接推銷我們的塑膠花，價格可以比給百貨公司的再低一成，但要求現款現貨，量大的可以稍微優惠。”

“蛇仔明，你跑一趟九龍城寨…不，香港所有的棚戶區和屋邨，那里的小賣部、雜貨鋪，也需要便宜又好看的裝飾品和禮品。同樣，現款現貨，薄利多銷。”

“另外，”張建軍補充道，“告訴那些攤主和小老板，如果他們能介紹其他店家來拿貨，每介紹一家，給他們一定的介紹費或者貨款折扣。”

他要避開被大渠道商卡脖子的困境，直接下沉到最底層的銷售終端，建立屬于自己的、毛細血管式的分銷網絡！

雖然辛苦，但一旦成型，將極其穩固和靈活。

兩人領命而去。

這套“農村包圍城市”的策略果然見效！

那些小攤販和小店鋪，平時很難拿到一手貨源，要么價格高，要么款式舊。

建邦廠的塑膠花物美價廉，款式新穎，又現款現貨不壓款，很快受到了歡迎。

訂單像雪片一樣飛來，雖然每單金額不大，但架不住數量多，加起來甚至超過了之前百貨公司的訂單總量！工廠開始需要加班加點才能完成生產。

資金快速回籠。

張建軍并沒有被暫時的成功沖昏頭腦。

他知道，這只是解決了生存問題。想要真正崛起，必須要有自己的核心技術產品和穩定的高端渠道。

他加大了對周永泉技術小組的投入，購買了一些二手的精密儀器和小型注塑機，開始嘗試生產更復雜的塑料零件，甚至模仿研制簡單的電子表芯和計算器外殼——這些都是未來幾年會爆發式增長的產品。

同時，他也在等待一個機會，一個能敲開高端渠道或者與英資洋行平等對話的機會。

這天，陳威廉來到工廠，臉上帶著一絲興奮又緊張的神色。

“張先生，有個情況！怡和洋行旗下的一家日用百貨采購公司，正在尋找新的塑料制品供應商，據說是因為原來的日本供應商漲價太狠！”

怡和洋行！香江最大的英資財團之一！

張建軍眼中精光一閃：“消息可靠嗎？”

“可靠！是我一個在怡和工作的遠房親戚偷偷透露的。但他們要求極高，審核非常嚴格，而且…聽說負責采購的買辦，是個很難纏的英國人，對華資廠商偏見很深。”陳威廉說道。

英國人？買辦？偏見？

張建軍嘴角勾起一抹挑戰的弧度。

“很好。把這家公司的資料和那個英國買辦的信息，盡快給我。”

老虎的胡子，他偏要去捋一捋！

.b