“是好的就行了，咱們不要票，有錢就能買，再一個，這哪怕是舊的，但也是外國的品牌，而且比國產的電器要便宜不少，像是凱歌牌、金星牌、飛躍牌電視機，不得要三四百塊錢一臺？甚至五六百的都有。這才168塊錢，舊就舊一點，有什么關系，又不是不能用。”陳浩說道。

“就按照我說的這個價錢來定，168塊錢，如果有人要講價，就160塊錢賣給他，便宜8塊錢。”

160塊錢是底線，定價168，多出來這8塊錢是給人講價的空間。

為什么定168，不是160，陳浩也有考慮，就是想著有人喜歡討價還價，多出來了這8塊錢就是應付這些顧客。

拉扯用的。

“萬一要是讓人知道了，不得罵咱們黑心？”李科成說道。

他有些戰戰兢兢，又有另外的擔心，萬一這個價錢沒有人買可怎么辦？

“不要擔心沒有人買，理由我剛剛我已經說的很清楚了，這個價格仍舊有非常大的優勢。”陳浩說道。

“好多人家里想要買電視機，卻沒有票，或者是手頭上差一點錢，這個價格已經非常實惠了，一開始把價格定得低，后面再想要抬升價格就很難了，先低價后高價，人家才會罵你黑心。”

“這一點跟工資不一樣，工資一開始低，后面一直漲，員工會念著你的好，但是產品一開始價格低，后面高，顧客會說你的不是。”

陳浩又看著店里其他的產品，“其他的電器也一樣，把利潤往100%上算，按照這個基礎，再添加個七八塊錢，給人討價還價的空間。”

“80塊錢拿的，銷售價168，70塊錢拿的，銷售價就148，30塊錢拿的，銷售價就68。”

其他的電器跟這臺電視機一樣，利潤率100%！

李科成想起了前些年批判資本的那些標語，現在再對照著陳浩的行為來看，好像并沒有說錯。

他以為自已對陳浩夠了解了。

沒想到之前的了解只是冰山一角。

怪不得陳浩的經營能做得這么大，不僅是膽子大，心也大！

他心慌慌！

好怕怕。

“如果按照浩哥你的這個定價來，那這一趟拉過來的100多臺電器，加在一起的毛利潤，能有近萬塊錢了。”李科成心里稍微計算了下。

他的心理定位是一趟賺個2000塊錢的毛利潤，一個月能把這些都賣出去，那么這一個月就能有2000塊錢的毛利潤。

這很了不得了，是暴利。

可按照陳浩的這個定價，直接翻了5倍，毛利潤有近萬！

“近萬也只是毛利潤，純利潤肯定沒有這么多。”陳浩道，“租倉庫，租店鋪，再還有一些人情往來，包括運輸費用，以及裝卸費用，等等，加一起，這些也都是成本。”

“低了點，一百多臺的電器還是少了些，后面還得多拿些貨，如果能有新的，就更好了，這方面你可以跟那些水客多交流，多提提需求。”

“他們肯定是有途徑的，我們要的貨大，對他們來說也是好事，拿貨大，拿貨多，就有坐上談判桌的資格。”

水客，原本是行商和船夫的意思，后面特指走私的人。

陳浩和李科成其實嚴格來講，屬于二道販子。

一道販子是這些水客。

“對了，店鋪這里有電，但是沒插排，顧客買電器肯定要試，你去旁邊的長豐商場，買幾個插排，再寫張牌子，放到門口，就可以營業了。”陳浩道。

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