王行的聲音因為激動而微微發顫，但在陳光陽點頭后。
他馬上強自鎮定下來，翻開面前那本厚厚的賬本。
十九個知青的眼睛，連同沈知霜的目光，全都聚焦在他身上，會議室里靜得能聽到呼吸聲。
“光陽，知霜，還有各位同志，”王行清了清嗓子，開始匯報，每個字都清晰有力，“從咱們硫磺皂廠正式投產，到現在大概也有幾個月的時間了。
這期間，咱們是白天黑夜的連軸轉，機器沒停，人也幾乎沒歇著。”
他頓了一下，手指點著賬本上的數字：“咱們第一批核心產品，硫磺除螨皂，主打的就是去瘙癢、除螨蟲、殺菌止癢這個點，效果那是杠杠的，回頭客特別多！這幾個月時間內，咱們總共生產了…十八萬七千四百塊！”
這個數字一出，會議室里響起一片倒吸涼氣的聲音。
十八萬多塊肥皂！
這產量遠超他們最初的想象。
王行臉上也抑制不住地露出自豪的笑容，繼續道：“銷路方面，主要是靠咱們東風縣供銷社的代銷，再加上咱們自己組織人手去走街串巷。”
“成本這塊兒依舊穩定，因為光陽的關系，所以縣里面一直給供應。所以算是穩固，電費和人工包含在內的話……”
他翻到匯總頁，聲音陡然拔高，“扣除所有成本開支，咱們這這幾個月，凈賺了……四萬八千六百五十七塊三毛二！”
“嘩……”
會議室瞬間被巨大的歡呼聲和掌聲淹沒！
十九個知青激動得臉都紅了，不少人直接從椅子上跳了起來，互相拍打著肩膀，激動得說不出話，眼里都閃著淚光。
四萬八千多塊！這比他們過去當知青多少年見過的錢加起來都多！
這不僅意味著他們擺脫了過去的困境，更意味著他們親手創造出了巨大的財富！
沈知霜也驚訝地捂住了嘴，看向陳光陽，眼中滿是欣喜和自豪。
她知道這個廠子能成，但沒想到這么快就能創造出如此驚人的利潤。
王行等大家的激動稍微平復，臉上帶著更深的興奮，接著說道：“廠子目前的投建都是之前說好的從縣里面貸款的金額，所以要放在下一次分潤時候計算，但估計問題不大。”
“接下來我們的目標是每個月至少十萬塊硫磺皂左右的銷售，單月盈利超過兩萬元的計劃為目標。”
“太好了！王哥！咱們發財了！”
“陽哥！你真是我們的指路明燈！”大辣椒擦著眼淚說道。
陳光陽擺擺手，示意大家安靜，他臉上的表情變得更加認真，甚至帶著一絲野心：“同志們！看著賬上這堆錢，我這心里是真熱乎！但也想得更多了！
光靠硫磺皂，咱們現在這規模差不多快到縣里供銷社能吃的極限了。貨不可能都堆在倉房里，得找新路子，做新東西！”
包括王行在內的所有知青全都目光熾熱的看向了陳光陽。
陳光陽開口緩緩說道：“我們已經朝著日化用品走了，那就一條路走到底！”
陳光陽身體微微前傾，語氣充滿探索的意味：“那洗發水！用瓶子裝著，花花綠綠的，洗完了頭發又香又順溜，聽說叫啥‘香波’，大城市來的！
還有那沐浴露，跟咱們用的肥皂完全不一樣，抹在身上滑溜溜的，洗完澡皮膚不那么干巴！
還有家家戶戶都得用的洗衣粉！比起咱們用堿面、用皂角或者使勁拿棒槌槌衣服，那效率高太多了！用熱水一化開，嘩啦啦泡泡一冒，衣服洗得又干凈又不傷手！”
他越說越激動：“這些東西，現在都是從大城市運來的，價格老貴了！可老百姓想要啊！尤其是有點條件的人家！
硫磺皂是基礎清潔，咱們就用這個底子往上延伸！洗發水、沐浴露、洗衣粉！
咱們廠子有地方，有人手，有設備基礎，更重要的是現在手里有錢了！咱們搞原料，搞配方，咱們自己做！”
陳光陽的話像一顆石子投入平靜的湖面。
在知青們心中激起了巨大的漣漪。
洗發水、沐浴露、洗衣粉……這些對當時的普通農村人來說確實是“高端”的稀罕物。
如果能生產出來，那廠子的前途……
王行瞪大了眼睛：“光陽，你說的對，這些都是未來的方向你有啥具體計劃么？”
陳光陽笑了笑，繼續說道：
“干凈一號硫磺皂這是我們的基本盤和現金奶牛，不能放松。
要繼續保證質量和產量，鞏固現有供銷社渠道。
“洗發水就從最基礎的開始。
首先，去屑止癢型，這是咱們硫磺皂功效的天然延伸！
很多頭皮癢、頭屑多的人，用硫磺皂洗頭效果雖好，但堿性太強，洗完頭發干澀。
洗發水可以用更溫和的表面活性劑做基底，加入少量硫磺提取物或者更溫和有效的去屑成分，主打‘溫和去屑止癢，不傷發質’。
其次，可以同步研發柔順滋養型，面向頭發干枯的群體，可以添加一些天然油脂。
洗發水最關鍵的是配方穩定性和使用感，泡沫要豐富細膩，沖洗要容易，洗后頭發感覺要好。
包裝要漂亮，用漂亮瓶蓋的瓶子，我看名字就叫飛揚得了。
陳光陽提醒王行：“一定要區別于普通的皂類。這塊投入大，但利潤空間也大，是樹立中端品牌形象的關鍵。”
陳光陽繼續開口說道：
“沐浴露這個相對于洗發水簡單一些。
初期可以主打一個溫和清潔、滋潤保濕的概念。
同樣用溫和的表面活性劑體系，香味要下功夫，弄點常見花香型。包裝也可以是漂亮的塑料瓶。
它的優勢是使用方便，在冬天比肥皂更滋潤，能吸引家庭主婦和講究點的人。可以作為洗發水的配套產品推出，名字洋氣一點，我看叫啥圣羅蘭就行。”
“洗衣粉這是真正的‘家用剛需’大市場！
市場容量比香皂、洗發水加起來都大！
做洗衣粉，技術核心在于活性物成分和助洗劑。
可以打‘不傷手’、‘護衣護色’的概念，雖然技術含量不高，但營銷上可以做文章。
洗衣粉的包裝要結實防潮，分量要足，價格要實惠但質量要過硬，走薄利多銷、搶占市場份額的路子。
這個一旦做起來，銷量會非常驚人，是咱們未來擴張的根基！我看洗衣粉可以叫做“七分鐘”洗衣粉！”
陳光陽環視眾人，總結道：“所以，王行，我們要有步驟、有策略地執行。
立足低端“干凈一號”硫磺皂，發展中端“飛揚”洗發水、“圣羅蘭沐浴露”，布局剛需“七分鐘”洗衣粉。”
陳光陽一席話，條理清晰，目標明確。
既有戰略高度又有具體執行路徑，為王行和整個硫磺皂廠描繪了一幅令人無比振奮的壯闊藍圖。
王行聽得心潮澎湃，拳頭緊緊攥著，用力點頭：“明白了，光陽你指的方向太清楚了！立足低端、發展中端、布局剛需！搞洗發水、沐浴露、洗衣粉！搞品牌！搞技術！你放心，這事兒交給我！我一定帶著大家伙兒，把這新產品線搞出來！”
陳光陽笑了笑。
這些東西，放在后世其實都不怎么出名。
可是放在這個時代，那可全都是王炸！
陳光陽開口笑了笑：“放心，這些東西弄好了之后，下一步我已經幫你們想好了。”
眾多知青全都用無比崇拜的目光看向了陳光陽。
陳光陽開口說道：“你們十九個知青，如今隨著廠子擴張，都要抓起來自己的負擔的一灘，我說過，那一天的投資，將會是你們這輩子最值得的一筆投資！”
“這其中你們如何分配，如何學習我不管，我相信王行能組織好你們！”
“但你們要記住，你們的命運，從來到靠山屯，認識我陳光陽的這一瞬間，就完全不一樣了！”
“在未來，我們將會是國內日化品的龍頭企業！”
陳光陽說的話讓諸多知青們全都是無比信奉。
“行了，就這樣，我們先回家了。”