錦湖當初就是考察到這一市場需求，才開發出多卡待機技術；另一方面，這個需求市場還不足夠大，暫時還不足以讓錦湖鄭重其事的專門開發一款高端的雙卡商務手機。

聯通決定建cdma網絡，不久的將來將同時擁有g、cdma兩種移動通訊網絡，多卡待機技術除了一網雙卡待機，還能實現雙網雙卡待機，就能使聯通用戶充分的利用聯通兩種通訊網絡資源。對聯通相說，多卡待機技術就顯得相當重要。

聯通在決心建cdma網絡的同時也考慮過兩種不同制式的網絡之間用戶過渡、資源相互補充的問題，一直都沒有好的解決方案，直到檢索到錦湖的多卡待機技術。

不過現階段問世的cdma手機都是機卡一體式，聯通首先要解決機卡分離的問題。

在等資料傳真過來，張亞平在會談室里先給肖瑞民、郁萍以及丁文祥等人稍做解釋，他們也就迅速知道相關技術對聯通的重要，手機廠商可以憑借相當技術開發聯通所需要的雙卡手機，這樣就能更方便聯通將原有的g用戶發展成高端的cdma用戶。

楊蓉平知道傳真過來的也只是誰都可以查詢到的公開專利資料，這份資料，他的公文包里就有，但是他不能顯得太猴急，先聊些其他話題，東扯西扯扯了一個多小時，技術資料傳真過來。

張恪坐在會議桌前翻看著技術資料，跟楊蓉平說道：“原來是這個技術，我想多卡待機技術要對聯通有意義，首先要解決cdma手機機卡分離的問題……”

“機卡分離并不能算什么技術難題，困難的地方是無法確定統一的標準……”張亞平說道。

楊蓉平知道錦湖不可能隨隨便便的就將多卡待機技術轉讓出來，專利許可收費不會是錦湖追求的目標，他們注定會要求得到更多，他不清楚張恪是不是真的足夠了解相關技術背景，這時候也只有硬著頭皮跟他談。大家的時間都很緊，聯通計劃六月上市，在這段時間即使放棄了業務上突飛猛進的念頭，也想有一個明顯的增漲，能提前一天談妥條件、提前一天在中心城市重點推廣手機定制業務對業務增漲都會有顯著的幫助，他對張恪說道：“你有什么好的建議？”

“所謂的標準也很簡單啊，找幾家有技術基礎的手機廠商在數字手機技術促進協會下面成立一個聯合實驗室開發cdma機卡分離技術，至少能讓國內手機廠商在生產cdma手機時都有一個統一的標準……我們的多卡待機技術也可以授權數字手機技術促進協會對會員企業進行授權使用，如此一來，聯通就沒

有必要單獨獲得授權了……”

張恪的這個要求，楊蓉平也早有預見，在聯通內部的會議上也討論過。張恪的目的是要進一步加強數字手機技術促進協會的行業地位，但是也不會損害到聯通的利益，只能說會給國外的手機廠商設置一定的障礙。一旦數字手機技術協會開發出來的cdma機卡分離技術成為國內事實的標準并得到聯通的支持，國外手機廠商要向中國市場推出機卡分離的cdma手機就需要遵循統一的技術標準；對聯通來說，也希望cdma手機能實現機卡分離，將來就能更方便的發展cdma用戶，他們正愁找不到誰來替他們攻擊相關的技術難題。

多卡待機技術也是如此，錦湖也許會同意向國內手機廠商放開授權的限制，卻不會對國外手機廠商也慷慨仁慈，相反要千方百計的設置障礙。

“錦湖的建議很好，事實上聯通也有意參加組建聯合實驗室的工作……”楊蓉平說道，聯通總要在技術上爭取一些主動。

“這么看來，我們就沒有什么分歧了，”張恪笑著說道，“聯合實驗室的事情，我看還是由聯通與聯信牽頭的好，我們這邊可以提供苦力的……”

不像g、gprs是開放的標準，美國高通公司擁有cdma絕大多數專利并且是全球唯一的cdma手機芯片供應商，這導致cdma手機售價長期以來居高不下，限制了cdma的發展，即使在中國充分發展之后，用戶規模甚至遠不足gprs用戶的十分之一。錦湖不會放棄那一塊的細分市場，但是也不會將好處占盡，這時候慷慨一些，要讓聯通、聯信心里覺得欠錦湖一份人情。

楊蓉平、肖瑞民覺得有些意外，眼下只有錦湖的技術實力最強，多卡待機技術自不用說，實現cdma機卡分離更多的也只能依賴錦湖的技術力量，卻沒有想要張恪答應讓錦湖提供技術力量，牽頭的事情卻讓聯通、聯信去做。

郁萍沒有說話，只要科王高科能參與進去就是勝利，不應該奢望出風頭的事情。

在過去一個月里，科王高科與聯信共同為聯通北京地區發展新用戶提供定制手機，額外增加了兩萬件銷量，雖說只給科王高科貢獻了不足兩百萬的利潤，但是意義重大。

只要錦湖與聯通今晚順利達成暗盤協議，聯通明天將與科王高科、聯信正式簽署總量高達三百萬件手機的定制采購合約，科王高科、聯信生產這些定制手機所需的三百萬套ess基頻芯片組件理所當然的由錦湖提供。

聯信的生產基地規模有限，由于與母公司華夏電子高層的關系搞僵，擴充產能的計劃受阻，肖瑞民只能將一部分訂單交給新元電器代工。

這就是眾人今天齊聚沁園的首要原因，明天新元電器、科王高科在金山的手機工廠就將正式破土動工，楊蓉平也將代表聯通受邀參加奠基儀式；愛達集團元器件部門的組件生產基地早在春節之前就偷偷摸摸的破土動工了。

想比較今天北京的熱鬧，這里只能說悄悄的進村。中國移動通訊集團今天在北京宣告成立邀請的嘉賓陣容要格外的強大，陳信生代表錦湖、陳靜代表科王高科都去了北京；這里雖然也聚集了一些人，相對來說要不起眼得多。

在這次合作中，錦湖雖然與聯通處以主導地位，但是錦湖與聯通不會簽署什么直接的協議，而是由科王高科、聯信在中間架起溝通的橋梁；錦湖還將依照向信產部答應的條件，甚至要向聯訊、東興提供ess基頻芯片組以使他們能開發新的手機。當然了，錦湖暫時不會向聯訊、東興提供完整的手機技術解方案，另外，ess基頻芯片在限產的情況會向科王高科、聯信優先供應，這就確保錦湖與聯通密立的暗盤協議能夠得到貫徹。

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