第五百六十一章??千頭萬緒

下午的捐贈儀式結束，入夜，建鄴市委在建鄴飯店設立招待酒席，宴請陳信生、蘇津東、丁槐等錦湖高層與東海大學的校系領導與受表彰學者，市委書記羅君與市長肖明建出席了宴請。那是受閃光燈聚注的宴請。

張恪與，難道你不用參加高考？”

許思在建鄴滯留了兩天等陳尚義、陳信生從香港飛過來，她就回香港去了，張恪這幾天沒事卻總在1978晃悠，拉上葉建斌也跟無所事事似的。對于一般的高三學生來說，此時正在為七月份的高考作最后的沖刺。

“哦，應該能保送東大……”

真是讓人很無語的回答，蘇一婷將餐盤放下來，嘆了一口氣，說道：“我剛對這社會有些信心，你又這么說，唉……”

張恪嘿然一笑，將餐盤往自己這邊拉了拉，讓何弦也將餐盤放下。

蘇一婷、何弦吃過晚飯還要去酒吧打工，張恪給葉建斌拉去新市街視察盛鑫在新市街的旗艦店。

位于新市街的旗艦店是盛鑫在家電連鎖業上的最大單筆投資，猶豫了很久，最終還是在張恪的慫恿下收縮其他地方的投資孤注一擲的將超過三個億的資金都砸在這家旗艦店上。事實證明了建鄴新市街商圈的巨大潛力，盛鑫新市街旗艦店開業第一個月的營業額突破駭人聽聞的一億，幾乎抵得上浙滬二類地區單店的年營業總額。

如此巨大的成功，連盛鑫集團的高層都有些摸不著頭腦；張恪卻一點都不意外，只要在這個商圈里沒有競爭對手，旗艦店年營業額突破二十億才算正常；看來新市街商圈的潛力還在慢慢的發揮出來。

春節過去一般說來是家電銷售的淡季，往往家電廠商在這里也會密集推出一些返利促銷措施來促進銷售，旗艦店里燈光明亮，店里都是給廠商促銷活動吸進來的人群，而有著同等幅度促銷的海泰在家電賣場由于不在新市街商圈的幅射范圍之內，入夜之后的營業收入只能堪堪抵消營業成本。

張恪研究過家電連鎖業的資本運作模式，對具體的經營管理，他寧可藏拙，葉建斌倒是一個勁鼓勵張恪說：“提點建議吧，難得來一回……”

邵心文夸張的取來一張白紙疊成手掌大小托在手心準備邊聽邊記，張恪無奈的笑著說：“帶這么惡心人的？”

邵心文哈哈一笑，說道：“不是唯恐對你不夠尊敬嗎？”將紙筆收了起來，不跟張恪開玩笑。

“拉倒吧，”張恪回過頭跟葉建斌說，“要我提意見啊，也行。我想有些問題，你們可能在考慮了，只是猶豫著難度太大要不要立即去做。我反正是無責任亂說，你們愛聽不聽。”

“說吧，不要我真去洗耳朵吧？”

“我覺得店堂里缺一個手機銷售專區，雖說國產手機還沒有一只，但是進口手機的款式已經漸漸豐富起來。通信市場的手機銷售模式很難建設起大區域的銷售品牌，專業的手機賣場或手機納入家電連鎖賣場將是大勢所趨，與其模仿別人，不如讓別人來模仿你們……”

“啊！”邵心文聽了張恪的話，眉頭鎖起來思量起來。

九七年初，手機辦卡的費用昂貴，只有少數地區的郵電局將銷售專柜設在銷售手機的大型通訊電子市場內，還沒有哪家單體店有能力聯合地方郵電局在自己店里設置專柜提供手機辦卡服

務。門店要開辟手機銷售專業，僅提供辦卡服務一項，就會讓門店的員工激增；除此之外就要一個地區一個地區去說服當地的郵電局在盛鑫的門店里開設專柜――以郵電局的壟斷脾氣，盛鑫還要免費為他們提供場地才可能，這就增加了盛鑫的公關成本與地租成本。

九八年，郵政、電信分拆之后，這一局面才得到根本性的改觀。但是卻是早期在通信市場做手機銷售的商戶最先嗅到并抓住這一機遇的，促使國內手機連鎖賣場在九八年之后如雨后春筍般崛起。一直到零四年，反應稍遲鈍的家電連鎖業在手機銷售上才能夠與手機連鎖賣場平分秋色并在隨后幾年逐漸擊潰手機連鎖賣場，但是那時已經過了手機銷售的黃金時期。手機銷售的黃金時期應是九九到零三年間，這幾年時間里，手機銷售量大，單機利潤又高，北京甚至出現單店年利潤達五千萬的手機大賣場，這幾乎是無法想象的；那時也是手機生產廠商的黃金時期，國產手機廠商也活得很滋潤。

盛鑫現在就在門店增設手機銷售專區，至少能一開始就與手機連鎖賣場平分秋色，分享手機銷售黃金時期的超額利潤，而盛鑫利用大區域成片履蓋連鎖的優勢，分享到的利潤會更恐怖。