陳靜說道：“外層應用技術應該是新科聯合索尼一起開發的，新科大概不可能將外層應用技術向同行業內的企業開放吧？”科王奪得央視標王對新科電子也有直接的沖擊。

“我們先跟索尼接觸再說，主要是給飛利浦施加壓力，看他們是裝出來的冷漠，還是真不重視我們科王，總是從索尼購買機芯是最后一套方案。”謝劍南覺得暫時只能這樣，機芯的供需平衡很容易給人為控制，年初的實例，也可以說是愛達電子與飛利浦的優先供貨協議打破了供需平衡，才使得其他影碟機廠商在一到五月嚴重受限于機芯的供應而無法增加產量，惟獨愛達每個月獨享十萬套機芯供應。要明年的影碟機市場再次受機芯的供應量限制，愛達再玩這一手，科王哪怕在市場宣傳上投入再多，也不可能超越愛達。

謝劍南主動拜訪與索尼應邀派往海州參加愛達電子經銷商大會的元器件部中國區總經理給飛利浦施加壓力的舉動，的確起了些作用，張亞平二十四日下午抽空到科王在電子工業園的生產基地參觀了一圈，說出來的話卻很傷謝劍南他們的心，張亞平看著劉明輝說：“劉部長是從愛達出來的人，兩家公司在生產管理上，你能看什么異同來？”

劉明輝語塞，搪塞道：“我平時對這一塊關心不夠？”他在愛達電子，每回幾乎都是被迫著拉去陪張恪參加生產車間，他從來就沒有考慮到他們做市場的人還要對生產了解多透徹。

謝劍南說道：“蘇津東、魯慶生在生產管理上很有水平，我們科王會努力改進的。”

“謝董事長真應該將蘇津東、魯慶生兩人中至少挖一個過來，”張亞平撇了撇嘴，去年愛達還是一家小廠的時候，在生產管理上的水平就不是此時的科王能比的，他又笑著說，“之前，我們在電話里溝通過，我們很期待科王下一年度能創下市場佳績，明年，我們沒有跟任何一家企業簽置什么長期供應協議，所以與科王之間，也沒有必要簽這份協議。”

“要是索尼同意優先向科王供貨呢？”謝劍南小小的逼了一步。

“你也知道索尼正加大機芯的供給，明年機芯出現緊缺的可能性比較小，那就沒有必要簽什么優先供貨的協議了。”就算不考慮其他，張亞平對科王這么一家不重視商業誠信的企業也沒有太大的好感

，自然不想一份優先供貨協議成為科王手里打擊其他企業的工具，張亞平語氣還是緩了緩，“科王要堅持的話，我看是不是等愛達電子的經銷商大會開過再談這件事？”

“要等到愛達電子的經銷商大會之后？”謝劍南問了一句，“愛達在經銷商大會有什么大動作？”

“這個，我不方便說，”張亞平拒絕透露愛達的商業機密，謝劍南這么問就很失禮，張亞平他看向劉明輝，“劉部長也不清楚？”

“清楚什么？”劉明輝有些摸不清動腦。

張亞平笑了笑，說道：“看來劉部長一直很專注于市場運作啊……”倒也不再對劉明輝做什么評價。

參觀完科王的工廠，張亞平謝絕謝劍南他們的酒宴招待，說道：“晚上還有一些事情要處理，機會留待以后吧。”

張亞平與他的助手從上海開車過來，也沒有要科王派車送他們，謝劍南熱情想安排著幫他們指路，張亞平說道：“不需要，這里到城山路，這幾天都我們走了好幾回了，認識。”

聽張亞平這么說，謝劍南心里又堵了一層，聽張亞平剛才的口氣，愛達電子這次有什么東西，劉明輝應該有知道才是，謝劍南也不認為劉明輝還有什么隱瞞自己的，眼光所限而已，只是輕輕的嘆了一口氣，沒有追問什么。

謝瞻忍不住大聲抱怨：“為什么愛達他們奪得標王，飛利浦、斯高柏、ti都一個個來捧場，對我們卻不理不睬？我們有哪點不如愛達！”

“愛達有今天的輝煌，自然有他成功的地方，”陳靜說道，“我們不是也在學他們的模式嗎？”

“我就小抱怨一下，”謝瞻有些不悅，但又不能說太重的話，斜眼看著劉明輝，“你說我們有哪點不如愛達？不要跟現在的愛達比，一年前，愛達有比我們做得更好？”

謝劍南看了陳靜一眼，他心里清楚：愛達應該還有些什么地方，是別人學不來的，企業也應有企業的特質，不過這些話，他都不會說出口的。

張亞平也知道索尼會趁這個機會積極爭取科王成為他們的主要客戶，這大概是索尼迅速追趕飛利浦的最佳時機，但是索尼方面會考慮新科電子對此事的態度。科王奪下明年的央視標王廣告時段，對愛達電子有沖擊，對新科電子也有同樣的沖擊。

要是事情僅僅是如此，張亞平雖然不會與科王簽所謂的優先供貨協議，但是也會以相當積極的態度與跟他談合作的事情。

但是涉及到第三代解碼芯片的開發，一切又變得不一樣。

去年底，ti、斯高柏、飛利浦與愛達電子聚在一起，飛利浦得到好處就是約定幾家只開以基于飛利浦機芯的系統應用與控制技術，自然而然的將飛利浦當時最大的潛在競爭對手索尼排斥在外。但是影碟機系統應用與控制技術的難度并不大，張恪糾集丁槐、蘇津東等一群工程師埋頭苦干了四個月，差不多就琢磨透了。

新科電子棄飛利浦用索尼機芯時，也同步開發相應的應用技術，所以五月初索尼機芯下線，新科電子也就緊跟著推出產品，但是所有的配套技術都是新科電子獨力研發出來，并沒有轉讓給索尼去支持其他影碟機組裝廠商來跟自己競爭。

張亞平相信索尼這時候差不多已經將相關應用技術琢磨透徹，市場上也很快有專門的控制芯片問世，也就是說索尼現在才具備與飛利浦正面在機芯市場競爭的能力。

張亞平之前有考慮到下一年度就會面臨索尼的激烈競爭，上海工廠也沒有繼續擴建的計劃，在到海州來之前，他一直在考慮與索尼在機芯市場競爭的問題，但是愛達永遠都有讓人驚艷的欣喜。

張亞平幾乎不敢相信愛達能獨力開發出超級vcd系統所需的所有技術，在他知道這件事情的時候，愛達已經與ti、斯高柏簽署聯合開發第三代解碼芯片的合作協議；除了解碼芯片相關的專利技術之外，愛達還擁有幾項控制芯片的專利技術。

張亞平知道，要迅速的將超級vcd推廣出去，除了推出第三代解碼芯片之外，愛達電子也不可能將控制芯片專利技術捏在手里，但是愛達電子將專利技術轉讓給索尼，那索尼就有可能借助超級vcd在機芯領域全面超越飛利浦，張亞平認真研究過，要在短期時研究出替代技術，難度很大，更何況愛達電子與ti、斯高柏簽署的第三代解碼芯片開發合作協議有捆綁的性質，會在一定程度上排拆替代技術；愛達電子若將專利技術轉讓給飛利浦，那索尼將永遠都沒有超越飛利浦的可能，除非到dvd影碟機時代。

當然，張恪的要求讓他頗為猶豫，張恪要建機芯工廠，需要飛利浦手里的幾項專利技術，當然泰忒光電研究所也會拿出兩項分量較重的專利技術增加交換的籌碼，其中那項激光讀取頭快門防塵專利技術，張亞平就很眼饞：激光讀取頭進入灰塵會嚴重縮短使用壽命，飛利浦也一直在研究激光讀取頭的防塵技術。

張亞平面臨一個選擇，在碟機機芯領域，要么跟索尼競爭，要么跟愛達競爭；拒絕張恪的要求，簡直就是將ti與斯高柏也推向索尼。

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