譚希松只能強硬的要求科王接受去年央視與愛達電子之間的合作方案，不然她沒有能力安撫今天的局面。

不錯，完全是央視與愛達電子九六年度的合作方案，只不過愛達為此只支付不到八千萬，科王在一年后的現在卻要支付三億五千萬。這與謝劍南等人心中的期待有很大的差距，一直拖延到下午五點鐘，央視才在付款方式上有所退步。

與愛達電子的合作方案，廣告費逐月支付，科王逐月支付80%，在下一屆廣告招商大會之前結清余款，這一方案僅能夠稍稍緩解科王前期的資金壓力。

中央電視臺倒也不怕有哪家企業會賴賬，當然這家企業若是破產倒閉，這個問題只能別說。

科王松了口子，剩下的十二家廠商都有了參照的標準，央視補償的廣告資源比他們所設想的要多，都非常樂意的在最終協議上簽字。

譚希松松了一口氣，抹著一頭汗，卻在想明年的廣告招商大會應該提前預防這種情況的出現，去年給愛達電子搞得措手不及，今年倒是一起來鬧翻天，卻不曉得這將是臺里日后將她從廣告信息部主任寶座上拿下來的借口之一。

譚希松也沒辦法歇力，下午的招商大會已經進入尾聲了，她也完全顧不上，由一名副臺長過去坐鎮，她要著手安排新聞發布會的事情。

謝劍南、劉明輝、陳靜三人回到央視給他們專門準備的貴賓室，過了一會兒，謝瞻與郁萍才從外面回來，謝瞻罵罵冽冽的說：“那鳥毛還沒長齊的小子，真不曉得他們在打什么主意……”

“怎么了，他們整個下午都沒有舉牌？”謝劍南詫異的問，愛達電子不可能完全放棄央視的廣告資源。

“他們有出手，八點檔電視劇片頭片尾共三十秒廣告時段，他們第一個舉牌，而且直接報價兩千六百萬，真他娘的邪門了，愣是沒人舉牌跟他們爭；接下來新科電子舉牌也是一樣，直接喊出一個半高不高的價碼，也沒有人跟他們競爭。除了‘八點檔電視劇片頭片尾插’之外，愛達電子還拿下央視幾個欄目的贊助商廣告，春節聯誼晚會的贊助商廣告，他們也拿走一個，不過下午的招商大會，完全不見上午的血腥氣，愛達電子拿下這些廣告時段，總競價才六千萬，比他們去年投央視的錢還少。”謝瞻下午去會場盯著愛達電子有什么動靜，看到下午會場平淡如水的清冷，想起上午他們科王幾乎踏著碎尸肉雨沖出重圍，奪得標王后的激動頓時給沖掉一半，他不是不明白其中的道理――最有實力的廠商已經不在，愛達電子上午的沉默不僅給科王眾人很大的心理壓力，也給其他廠商很大壓力，再加上下午競拍的廣告資源相對豐富，愛達一出手就是高價，表達出很強烈的，自然人沒有愿意出來跟愛達爭搶――這些道理他不是不懂，只是有些不甘心罷了。

謝劍南輕輕拍了拍謝瞻的肩膀，說道：“張恪這人難纏，你又不是第一天才知道，接下來，才是要打起精神來的時刻，要做的事情太多了，還要預防張恪他在背后使絆，我想接下來的這段時間，大家都不會輕松，我這么說，也是給大家打打預防針，不要到時候怪我逼你們太緊。”

謝瞻說道：“打市場的事情，我就脫手了，我負責年前將月產量提高到十萬臺，但是至少還缺一個億的資金。海州市的零配件商，都他娘的跟愛達穿一條褲子的，東西可以買，但都要求提前付款，更不要說ti、斯高柏、索尼、飛利浦這些供貨商了，這樣我們在采購環節騰挪不出一分錢出來，”謝瞻提起這個就一肚子火，他以前做學習機時，哪個供應商不給他占三個月以上的款？但是愛達電子都跟這些供貨商現款現貨交易，此時的科王難道還能比愛達對供應商更強勢，“元配件要提前一個月采購，那就要多占用我們一個月的資金流動，也就是說這一個億，你馬上就得給我準備好，以后產量要上二十萬臺，僅生產這邊的流動資金就要四個億……”

整機組裝廠商在某種程度上與十幾年后的“山寨廠”概念相仿，其實此時也有所謂的“門板廠”、“山寨廠”的說法，只是不廣為人知罷了，整機組裝廠商在固定資產上的投資相當有限，倒是流動資金的需求量相對較大，科王若是無法從供應商那里占款，資金壓力會更大。正泰與錦城合資組建科王生產影碟機，加上謝瞻的個人資金與海泰的投資，總資本金還不足一個億，謝劍南計劃大干一把，拉陳家善的大雅集團入股，幾家注資才達到兩個億。謝家（通過正泰、海泰，包括謝瞻個人投資）所占股份49%，大雅集團20%，錦城約31%。前后共兩個億的注資，除了必要的固定設施投資之外，主要資金與之前的盈利都投入到渠道建設與市場宣傳上，一個半月所需的生產流動資金約三千萬，還剩下八千萬流動資金，謝劍南牢牢捏在自己手里。

張恪為了支持海州市電子工業的發展，不僅在技術上給予支持，還禁止財務拖欠供貨商的貨款。除此之外，在選擇供貨商時，除了考察最終的零配件質量，還參與到供貨商生產管理之中去――管理混亂的供貨商無法保證能穩定供應質量可靠的產品――促使配套廠商跟著愛達電子一起升級。

除了解碼板、機芯兩個核心組件之外，海州市已經形成完善的零配件供應褳，科王若是不借助這條零配件供應褳，那就要去廣東一帶尋找零配件供應商，首先供貨周期會延長五到七天，運輸及商務成本增加，零配件產品質量控制也不方便，也會增加額外的成本。

借助海州市零配件供應褳那自然是無疑的，謝劍南伸出一根手指頂著下巴，說道：“你說供應商都跟愛達穿一條褲子的，我們要預防張恪從這上面給我們使絆，以前產量少還好說，以后就不同了，萬一愛達從這些供貨商掃貨，哪怕將只是將最尋常的鏍絲釘掃掉，就夠我們哭幾天的，零配件這一塊，我們不能僅僅依賴于海州當地的，廣東中山的供應褳，我們也要迅速完善起來……”

陳靜學成歸來有一年多了，曾經想去海泰工作，后來留在大雅幫她父親陳家善參與大雅集團的品牌運營，大雅集團在品牌運營上有自己一套自以為成熟的套路，陳家善只是讓陳靜去實習，沒有允許她指手劃腳去做什么改革，認為她的經驗還不足以應付國內復雜的市場。大概也就是這幾天，才讓她真正領略到商戰的險惡處。

謝瞻說道：“這個，我知道，已經進行差不多了，我抽時間會再走一趟，我們最薄弱的地方還是在電路板上，愛達是自己設計、生產電路板……”

拋開解碼板與機芯，電路設計與各系統控制，可以說是影碟機行業里最主要的技術活，影碟機主要質量問題就出在電路設計的合理性與電路板的穩定性上。

ti、斯高柏與飛利浦為了壟斷解碼板、機芯的生產，在出售解碼板、機芯的同時，也出售與解碼板、機芯配套的電路設計與系統控制解決方案，差不多包括當前市場的幾款主流影碟機，也有專門的電子廠商生產影碟機配套的電路板，海州也有，愛達電子雖然不需要電路板，甚至還有多余的電路板流出來，但是海州除了愛達、科王之外，還有十多家影碟機組裝廠商，相信科王奪得央視標王之后，海州的影碟機組裝廠商會更多。

影碟機生產已經簡化到只要有資金雇兩三個農民工都能生產的地步，簡化是簡化了，但是惡果也很明顯：會壓制影碟機組裝廠商技術研發投入的熱情，也造成影碟機生產成本的上浮。

愛達與ti合資成立的泰忒光電研究院也靠出售與ti解碼板配套的系統控制解決方案營利，利潤雖然不能與愛達電子相比，但是蚊子腿再瘦，刮下來也有一些錢。

謝劍南也不得不承認愛達電子在系統控制編程與電路設計上有著很強的實力，也承受愛達電子在這上面有一定的成本優勢，但是他并不認為這是當前市場競爭的關鍵因素，不過科王的確有必要在這方面加強一些。

畢竟科王落后愛達整整一年，不足的地步舉目皆是，謝劍南不會因為這些就喪失自信的。

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