11月20日上午，果殼電子的首次經銷商大會正式召開，全國各地匯聚而來的代表大約有100多人，整體規模還是不小的。這些經銷商里，有一部分以前是新世紀的下線，也有一部分是果殼mp4火爆的時候，主動接洽的商家賣場。不過現在都是一視同仁了，他們能夠過來建鄴，已經證明這些人非常看好果殼手機的前景。果殼這邊早就準備好了一切，會議室里音響、投影儀、礦泉水全部布置妥當，果殼手機的宣傳畫冊也擺在了桌面，陳漢升和孔靜站在會議室門口寒暄歡迎。孔御姐今天穿著一套白色的西服，收腹式的設計襯托出窈窕的腰圍，腳下也踩著一雙白色尖頭小高跟，頭發挽成一個空姐式的發髻，露出光潔白皙的腦門，看起來頗為利索和清爽。她這個年紀正是散發女性韻味的時候，即使不說話，都有一種如沐春風的成熟和嫻靜。陳漢升一身簡單的休閑裝，牛仔褲加夾克衫，站在孔御姐旁邊如同毫不起眼的小嘍這是陳漢升第一次半公開自己身份，之所以叫“半公開”，因為這次會議是在果殼電子廠內部舉行的。不過這次“出場”以后，基本表示陳漢升即將對整個社會公開身份了，以后“財大學生會主席”不再是他的主要標簽，果殼電子廠的老板、著名天使投資人、25歲以下著名青年企業家??這些光環才是。經銷商們到達以后，他們聽到孔靜“果殼總經理”的身份，馬上客氣的打招呼，眼神也沒有胡亂打量。當然了，這些老油條的心里可能會評價一句：這少婦經理可真有味道。蘇寧這種建鄴本土電器商行，它勉強算半個東道主，參會代表還會主動和孔靜攀談幾句，體現出自己“身份”上的不同。本來國美這邊也準備和孔靜交流幾句的，不過看到蘇寧搶先了，只能不滿的瞪了一眼。不過，不管是蘇寧還是國美，還是其他的電器賣場渠道商，他們聽到陳漢升“果殼創始人”身份的時候，幾乎都是愣了一下。直到反復確定沒有聽錯，這才瞠目結舌的和陳漢升握手。當初果殼干掉新世紀，迅速占領mp4千元機市場的商業操作犀利而果決，與此同時，它并沒有躺在功勞簿上數錢，反而直接轉向了更龐大也更復雜的手機市場。這個決定對陳漢升來說幾乎沒什么猶豫，不過在經銷商們看來，企業轉型是需要極大魄力和決心，看看清華紫光的慫樣就知道了。可是誰能想到，指揮企業發展的大老板居然這么年輕，聽說還是一名在校大學生，這個結果多少有些打擊人，原來興高采烈吹牛逼的經銷商們突然有些沉悶。蘇寧電器的出席代表張坤找到自己座位，蘇寧是大渠道商，座位在最前面，張坤胡亂翻了翻桌上的資料，很快又合上了。這些都是老江湖，他們不會在意這些花里胡哨的宣傳冊，只注重實際效果和利益。張坤抬起頭打量一下會場的布置，然后就開啟了老油條們的專屬技能――隨意和身邊的陌生人搭訕閑聊。他左邊是個年輕的女子，一身高檔長款的風衣，腰間隨意系著一根腰帶，咖啡色的秀發色澤飽滿，她正在低頭發信息。“媽的，最近怎么到處都是后浪，這是要我們前浪死在沙灘上嗎！”張坤心里嘀咕一聲。陳漢升大學沒畢業創建了果殼電子，隔壁這個女人，年紀應該也不大，居然也是經銷商的參會代表？“咳~”張坤清了清嗓子：“我是蘇寧電器建鄴分公司的采購部經理張坤，美女你在哪個企業高就？”對方穿著打扮非常精致，張坤態度還是很有禮貌的。“我？”對方抬起頭，笑著擺擺手說道：“我不是來開會的，隨意溜達看一看而已。”這個女人大概二十五六歲的樣子，面容更是姣好，五官比剛才的孔經理還漂亮，只是還沒有那種味道罷了。不過張坤嚇了一跳，他是蘇寧的采購部老員工，一眼就認出這是新世紀的前前任老板，現在的小米老板鄭觀q。“鄭總，沒想到您也在??”張坤多少有些局促，因為陳漢升和鄭觀q地位很高，這兩人不會直接負責銷售方面的業務，張坤平時只能從報紙電視上面看到這些人的消息和報道。更何況新世紀還是建鄴的老牌電子廠，雖然歷經波折甚至改了名字，不過名氣仍在。“沒關系。”鄭觀q比想象中更加隨和，她微笑著又低頭發信息了，秀發一縷縷的垂在側臉上。張坤是很難理解為什么會在這里看到鄭總，年初果殼和新世紀還是不死不休的局面，難道又和好了？“算了，這些是老板們之間的糾紛。”張坤悄悄瞄了一眼鄭觀q，發現她使用的是果殼手機，白皙的手掌和靈活手指，握著瑪瑙紅的機身，色彩對比之下突然有一種強烈的反差感。“這是女性爆款啊。”張坤在蘇寧電器這種大賣場工作十幾年，對市場需求最為了解。這款手機比照片和廣告上更加妖艷，翻蓋面好像還有滿天星閃耀，外形設計上可能是今年手機產品里最出彩的一款，直到??直到張坤看見鄭觀q的秘書走過來了，她手

里拿著一個銀灰色的果殼手機。這個款式不像瑪瑙紅那樣奪目，全身沒有任何多余的修飾，只有背后的一個“k

比如，果殼這款手機的成本大概在1200元左右，這還是因為攝像頭等部分零配件純進口原因，否則即使加上組裝費用，成本也在1000元以下。可是，這些怎么能實話實說呢？不過沉默的話，臺下的經銷商代表一個個又在催促。現在的在會議室里，好幾個高管都有救場的能力，不過他們都沒有出去，因為陳漢升站起來了。“果殼電子創始人”的身份還是很有效果的，會議室里很快安靜下來，這些經銷商代表并非真的想搞事，一是這些問題的確存在，二是這些老油條天生喜歡欺負小姑娘。陳漢升走上臺接過聶小雨的話筒，原來颯爽大膽的小秘書現在一臉委屈。“不聽老板，吃虧在眼前，是不是？”陳漢升笑嘻嘻的調侃一句，拍拍小秘書肩膀安慰幾下，緊接著他一手拿著話筒，一手叉著腰，肢體上是非常的放松。“果殼手機有三種銷售渠道。”陳漢升先不回答剛才的問題，跳到另外一件事情上面：“一個是直營銷售，消費者把錢打過來，我們收款以后直接從廠里發貨。”“直營銷售有很多種方式，可以電視廣告，也可以電話廣告，這些辦法都是可以的。”陳漢升繼續說道：“第二個是網絡銷售，方式同樣很多，我們可以利用電商平臺，比如淘寶或者京東，也可以放在果殼自己的商城上面，果殼社區就有這樣的一個版塊。”“第三個，就是經銷商代為發貨。”陳漢升頓了頓：“其實方式同樣不止一種，我們可以放在蘇寧國美這些賣場里，也可以自己開設下線門店。”“甚至！”陳漢升音量突然提高一點：“我們都可以不需要第三個渠道，大家信嗎？”這句話講完，會議室里的氣氛突然凝重起來。要是其他人這樣說，這些老油條說不定就開始嘲諷了，沒有我們這些經銷商，你他媽的喝西北去吧！可是果殼有這個資格啊，人家mp4就是直接跳過所有賣場，最后還占到了國內市場份額第三的位置。現在果殼熱度比之前大多了，果殼手機如果只限定在網上出售，也許銷售額會受到影響，但是相對而，渠道商們的肥年是泡湯了。“看來，陳總是對大家剛才的態度有些不滿了。”經銷商代表們心里都有數了。現在和以前畢竟不同，10年前陳漢升敢這樣放狠話，臺下說不定立刻走掉一半人。現在是真的不行了，再說陳總也不是吹牛逼，人家的狠話是經過實踐驗證的――沒有你們，果殼一樣能賺錢。就這樣“空”了半分鐘的時間，等到下面這幫老油條明白雙方真正的需求關系以后，陳漢升才挑著剛才的問題解釋。“果殼手機的賣點有三個，一個是外形，一個是拍照，一個是聽音樂，其他方面的確沒有特別多的優勢，大家回去宣傳的時候，可以借鑒我們銷售部門的相關標語，突出果殼手機的優點。”“其次，針對不同地區和不同賣場，我們報價肯定是不一樣的，大家如同想統一價格也可以，果殼需要議價權，你們給嗎？”所謂的“議價權”就是賣場想更改某款產品價格的時候，必須經過生產廠家的同意，否則就不能更改。賣場肯定是不樂意的，因為這樣就限制了調整的權利。“果殼沒打算要議價權。”陳漢升緩緩說道：“你們也沒必要統一報價，總之就十幾塊錢的差異，大家互相理解一下吧。”經銷商代表都不再“抬杠”了，不過誰都明白，國內的電子產品行業又將出現一位很有性格的老板了。“最后，我還想再說一點。”陳漢升語氣寬和下來：“我們果殼手機不談價格，只談價值，價格只是冷冰冰的數字，價值是有溫度的，果殼電子從來不吃獨食，有錢所有人一起賺，也請大家不要為難我家小秘書了??”鄭觀q看著侃侃而談的陳漢升，聚光燈下的男閨蜜神采飛揚，作風強勢霸道，壓的一幫老油條不敢吱聲。“除了渣和不帥以外，他好像也沒有其他缺點了。”鄭觀q忍不住回想起自己和陳漢升認識以來的點點滴滴。東大門口的第一次問路，那時他正和蕭容魚寒假回來；隔離時的三天“生死相依”，然后親眼看著他爆發修羅場；后來不知不覺成為了“男女閨蜜”，原來以為他只是饞自己身子，后來才明白，他連廠子也饞；不過當香港鄭家咄咄逼人的時候，自己唯一能夠商量的，也只有這個男閨蜜了；再后來，這個渣男一步步的崛起，果殼手機發布會以后，他大概會達到一個不可思議的高度；??“鄭總，鄭總??”鄭觀q正在遐思的時候，小秘書蔣云云晃動兩下她的肩膀：“陳漢升剛才說了，果殼手機發布會是12月1號，我們小米是不是就在2006年1月1號發布啊，這一頭一尾真有意思。”“是啊，真有意思。”鄭觀q低聲笑了笑：“希望都能有頭有尾吧。”??（之前寫了一章不滿意又刪了，現在真是比較重要，每一章出現的人物都是有深意的，大家批評老柳慢，但是不能批評不用心呀。）

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