作為營銷行業的高材生，艾米麗聽了趙山河的敘述之后，眼神發亮。

這種模式的好處十分明顯，極大提升了經銷商的能動性，讓他們去幫著推廣，節省了企業在推廣方面所需的精力和費用。

還有就是提前回款，正氣飲業在資金流動性方面不僅一勞永逸，還有額外的活動空間。

當然，缺點也有，這樣做需要讓利給分銷商，正氣飲業到手的利潤就降低了。

不過對于正氣飲業這樣一個新生公司來說，搶占市場份額才是最重要的，適當的讓利就能加快公司的發展，這無疑是非常劃算的！

“趙先生，這個分銷模式是你想出來的嗎？”

當然是他從鐘老那借鑒來的，不過這一世確實是他最先用，于是趙山河厚著臉皮點了點頭。

“你真是一個天才！”艾米麗贊嘆道。

……

兩人又聊了一會關于生產線的訂單問題，主要是艾米麗講解自家產品的性能、要求以及后續的技術支持等等內容。

不知不覺間，兩個多小時就過去了。

眼看快到下午六點了，劉玲玲敲門進來了。

“兩位，晚餐已經準備好了，吃了飯再談生意吧。”

來到餐廳，亨得利已經在這等著了，集團公司那邊的事已經解決好了，昨天他從高盧飛了回來，今天早上才到港城。

對于正氣飲業引進生產線這件事，他還是挺上心的。

“看來兩位談得不錯？來請坐，嘗一嘗粵菜。”亨得利招呼兩人坐下。

他剛剛也參與了商談，但聊了一會兒就提前離開了。

艾米麗和趙山河坐下，吃起了飯。

桌上的都是中餐，粵菜居多，不過艾米麗對筷子不太熟練，給她準備了勺子和刀叉。

一邊吃著飯，又聊了幾句。

然后艾米麗提了一個建議。

“趙先生，80條完整的生產線，對我們公司來說也是一個大訂單，你看這樣如何，我們提供50套生產線，在90年6月之前啟動交付，至于另外那30套的訂單，貴公司可以想想其他辦法。”

“想想其他辦法”

這個意思就非常明顯了，現在市面上又能力提供先進生產線的企業，一共就三家，科朗斯，利樂、西得樂。

艾米麗的意思是讓他們去另外兩家公司買。.b