蘇鵬回想起趙山河經營正氣涼茶的種種措施，心里生出一股明悟。

要想飲料賣得好，單單是解渴還不夠，得滿足顧客的一些隱形的需求。

比如祛火，就是正氣涼茶最大的賣點。

鄧興國這時也說道：“而且還有點不一樣，定價方面，奶茶是根據成本定價，一杯6塊，各種材料起碼就要用掉3塊左右，加上人工、店面房租等等，賣6塊也算合理。奢侈品就不一樣了，本身的成本不會高太多，但定價完全跟成本沒關系，利潤率起碼是幾十倍，甚至成百上千倍。”

趙山河又總結道：“這涉及到了背后的商業邏輯，奶茶賣的還是產品，而奢侈品賣的，是認知！”

“簡單的說，就是讓你認為他值那個價，至于所謂的品牌價值，完全就是個幌子，再說直白點，就是經過他們的營銷宣傳，讓很多人知道了他們的東西很貴！顧客在購買時，那些超出商品本身功能的需求，反客為主，成了最重要的部分！”

劉玲玲聽了趙山河的解釋，恍然大悟。

原來自己那么喜歡名牌包包，原來是為了想要炫耀！

被趙山河這么一分析，她忽然感覺自己買的那些牌子貨，突然就沒什么意思了。

因為買名牌，本質上還是被當成了冤大頭。

見蘇鵬似乎理解了，趙山河又接著說道：“其實還可以再深入一點，從更高的視角來看，奶茶和奢侈品又沒有什么區別！”

劉玲玲有點迷糊了，怎么又沒區別了？

蘇鵬和鄧興國則是打起精神，認真聆聽。

“不管是奶茶還是奢侈品，都是為了滿足人的欲望，吃喝這種欲望比較基礎，而炫耀攀比，往往是滿足了基本的生存要求之后才有的需求。”

“但炫耀攀比，其實也有更加根本的驅動力，還是和最原始的本能有關系，人類最早的炫耀攀比，是為了什么？展示個體的力量，用于求偶！”

“這種攀比本能，根植在人的基因之中，影響著每個人，也成了一些商家的突破口。”

“做生意的本質，其實就是在研究人性！”

蘇鵬和鄧興國聽到這番話，各有感悟。

這里面的道理其實并不深奧，用心去研究，大多數人自己就能想明白。

劉玲玲則是感覺這個從內陸來的趙老板，是真的有點本事。

定價很高的奢侈品，看似好像理應如此的現象，竟然被他分析得這么透徹！

怪不得能拿到達能集團的投資！

“趙老板這么厲害！你大學是在那個學校上的？”劉玲玲眼神更加柔和了，聲音也有點發嗲。

“大學？我沒上過，初中都沒念完就輟學了。”

“那趙老板是自學成才，更加難得呢！”

自學成才嗎？

雖然有點拍馬屁的成分，但其實也沒說錯。

前世自己從一個擺攤的小個體戶，一步步混成了名揚一方的大老板，也都是全靠自己，一路上也并不是一帆風順，中途還遇到了數不清的坎坷。

顏顏把喝了兩口的奶茶遞到趙山河嘴邊，趙山河接過喝了起來。

他又思索了奶茶這門生意。

制作難度不大，成本也不會太高，利潤率能到50%，如果能開起來，倒是一門不錯的賺錢生意。