這小子，年紀輕輕，做事怎么就這么周全呢？

看來這飲料廠的利潤，沒辦法再咬一口了。

于連山心中感嘆，雖然有些遺憾，但也沒有繼續追問，

不過這只是一次淺淺的試探，只要飲料廠能做大做強，他這個罐頭廠的廠長，就能撈到足夠的好處！

除了經濟上的，還有政績方面的，那才是最難得的東西，

不然劉振邦那老狐貍也不會這么盡心盡力幫忙。

趙山河笑著從廠長辦公室里出來，心里也有點不爽。

這于連山看似正經，但胃口好像比劉振邦還要大！

目前涼茶還沒完全鋪開，涼茶的銷售業務全被趙山河抓在手里，除了他之外，沒人清楚涼茶的具體分銷價格！

各個經銷商的拿貨價都是秘密。

而且是十分重要的秘密！

因為不同的經銷商，從他這里拿貨的價格不一樣。

一旦泄露，可能會惹得部分經銷商不滿，甚至是中止合作。

但這也是沒辦法的事，正氣涼茶現在沒名氣，銷售很依賴這些經銷商，最好不要得罪這些合作伙伴。

一旦他們撂挑子，銷量降低倒是其次，嚴重一點的話可能會影響到正氣涼茶的推廣！

至于拿貨價的不同，倒不是因為趙山河偏心，也不是因為他吃了回扣，只是單純的因為成本不一樣！

就拿供銷社劉主任和小賣部老板來說，

前者，劉世強自己負責運輸、并且把涼茶鋪到各個城市的供銷社商店，要承擔不少運輸、人力成本，趙山河給他6毛8一罐。

后者，大部分小賣部老板都沒有貨車，要靠廠里給他們送貨，而且他們直接面對顧客，售價減掉進價就是純利潤。

趙山河給他們的價格是七毛二到七毛八一罐。

因為成本不同。這兩者的拿貨價就不可能一樣！

如果趙山河給劉世強的價格太高，那劉世強到手的利潤被壓縮，他肯定不樂意幫忙賣，或者干脆買通那些小賣部老板，讓他們把貨送到各個供銷社商店去，降低成本。

如果給小賣部老板們太低，他們可能會加一點差價，然后直接轉手，把貨賣給那些大經銷商……

另外，不同的經銷商，結算貨款的方式不一樣，有的是現款現貨，有的是等涼茶賣出去之后再回款，這也會導致的價格差異。

總之，這個拿貨價牽扯到很復雜的利益博弈，不是三兩語能說清楚的。

而且趙山河聯系這么多的經銷商，目的并不單純是為了提高銷量，也有把正氣涼茶的知名度推廣開的意思。

很多小廠子，就是這個環節出了問題，被內部人員勾結經銷商吃里扒外，導致產品失去競爭力，丟掉市場份額。

于連山想要知道拿貨價，目的多半也不單純。

不過等到正氣涼茶在市場上站穩了腳跟，那情況就不一樣了。

到時候他才是大爺，那些經銷商會倒過來求著他拿貨！

可以制定一系列公開透明的拿貨價，就算一小部分經銷商心有不滿，那也得憋著！

趙山河又到廠子里逛了一圈，遇上了老丈人。

蘇正山被他安排回廠子，已經有小半個月了，現在管著車間的生產進度和后勤。