吳長順和吳長利立即開展工作，就帶著幾個年輕工人，扛著樣品箱出發了。

第一站是縣城最大的供銷社。

柜臺后坐著個中年男人，姓馬，是這里的采購主管。

吳長順笑呵呵地遞上名片：“馬哥，我們公司剛推出了一款名叫薯片的新產品……”

可人家馬主管連眼皮都沒有抬，就一口拒絕了。

“楊總那邊已經把供貨全包了，我們這邊也不缺貨。快走快走！”

接下來，吳家兄弟連續跑了二三十家的商店、飯店、副食店，幾乎每一家都吃了閉門羹。

從縣里的大飯店到小賣鋪，都被楊鴻遠給提前打通了關節，甚至還專門叮囑，只要是看見周氏食品公司的人，那么連大門都不要給進。

吳長順肩膀耷拉著，腳步沉得像是灌了鉛，身后的吳長利和幾個工人也一個個垂頭喪氣，連話都不愿多說一句。

原以為憑著新產品的包裝和口感，能很快打開局面，結果現實狠狠扇了一記耳光。

不是產品不好，而是路子根本被堵死了。

其中一個工人小聲嘀咕著：“要不……回去問問周老板？他點子多，估計有法子應對。”

可吳長順卻一口回絕了！

“周老板成立業務部，是想著我們去開拓市場的，不是讓我們一碰壁就跑回去求他想法子的。我們要是連這點事兒都扛不住，憑什么拿這么高的底薪？”

所有人在聽完了后，都沉默了。

空氣里彌漫著一股壓抑的味道，像是剛打完一場敗仗。

過了許久，吳長利忽然抬起頭：“哥，各位，我想到了一個地方。”

地方？

不是想對策嗎？

怎么想到的是地方？

見眾人不解，吳長利開始解釋起來。

“我們一直在縣城的大街小巷轉悠，可這些地方都被楊鴻遠提前招呼過了，誰還敢接我們的貨？但我們能不能換個思路？大街小巷進不去，那就去楊鴻遠顧不上、或者看不上眼的地方。”

“比如說？”吳長順皺眉追問。

吳長利伸出手去，指了指某個方向。

“郊外。類似于像這些偏僻地方，楊鴻遠估計連正眼都不會瞧一眼，如果我們先從那兒打開市場呢？鄉下地方，信息閉塞，壓根不知道什么周氏和鴻遠之間爭斗市場的事。只要咱們的產品美味，價格實在，人家憑什么不賣？”

吳長順整個人騰地一下站起來，“對極了！咱干嘛非得跟楊鴻遠在一條道上死磕？繞個彎兒不就行了嘛！”

幾個工人原本垂頭喪氣，聽罷也一個個抬起頭，眼神里重新燃起了希望。

“而且！”吳長利補充了一句，“一旦開了口子，老百姓嘗到了味道，口碑傳出去，城里的人也會跟著買賬。”

吳長順一揮手：“行了，別坐這兒發呆了！咱們立即出發，往郊區走！”

在趕到郊外后，吳長順、吳長利和幾個工人，沒有像之前那樣挨家挨戶去推銷，而是學聰明了。

支起了一個簡易攤位，擺在人流最多的地方。

與其求著別人賣，不如讓別人主動來買！

幾包拆開的薯片被整齊地擺在玻璃盤里，金黃酥脆，土豆的香氣特別濃郁撲鼻。