施詩很不服氣地說道：“哪里奇怪了？”

徐文接著說道：“你們對于消費群體的定位是，年輕的名媛。”

“乍一聽好像沒什么問題，但仔細一想這里面問題很大，甚至可以說這兩個詞是相互矛盾的。”

“年輕代表有活力，對新事物的接受能力更快，喜歡新鮮的事物喜歡改變，追求刺激。”

“但名媛則是恰恰相反，名媛的行為規范都被嚴格要求著的，稍微有做的不好的地方，就會沒有名媛的氣質，算不上是真正的名媛。”

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徐文這話一出，施詩和李夢都愣住了。

她們之前的確覺得好像有什么地方不對勁，現在聽徐文這么一說，她們也反應過來了。

只不過此時施詩還在嘴硬說道：“你這是誤解我們的意思了！我們的意思是，年輕的名媛。年輕只是說明這一個年齡區間，一個范圍，并不是說年輕就非得像你說的那樣，有沖勁、有激情。也有很文靜的年輕人啊，她們就很沉穩，有氣質。”

徐文聳了聳肩說道：“我不否認的確存在這樣的年輕人，但這樣的人終究只是少數，難道你的服裝品牌只賣給一小部分人嗎？”

徐文的這個問題算是問到關鍵的地方了。

不管施詩對所謂的年輕名媛怎么定義，她都會發現年輕人很多、名媛很少，年輕而又沉穩的名媛更少。

就如同徐文所說，難道她們的服裝設計，難道完全是圍著一小部分人服務的嗎？這顯然是不可能的。

還沒等施詩反應過來，徐文又指著設計圖紙說道：“你看看你們設計的這些衣服，采用的是旗袍的款式是吧？”

“旗袍雖然能夠突顯女人的身材，也符合名媛的身份，但問題來了，除了參加各種酒會和出席重要的活動，誰會沒事穿著旗袍到處走？難道不覺得很拘束嗎？”

“但你的這些衣服又是賣給年輕人的，所以這旗袍上的圖案雖然看起來比較年輕，但在那種需要你穿旗袍出席的正式場合，你覺得這樣的設計真的沒問題嗎？”

“如果我是這樣的女人，我在買了這一套衣服以后，不管好看不好看，我都會直接丟進衣柜，可能一年也很難穿一次。所以，你現在知道問題出在哪里了嗎？”

施詩又不是一個傻子，當然知道徐文所說的問題出在哪些地方。

首先就是消費群體太狹窄了，這就導致她們的衣服愿意購買的人很少，就算有，也都是一些少數群體，很難走量。

其次就是她們的設計理念出了問題，這就導致哪怕有一些所謂的年輕名媛出于好奇賣了她們家的衣服，可能買回去也不會穿，或者說穿得很少。

如果一件衣服你都喊少去碰它，那么當你買下一件衣服的時候，自然也就會避開這家衣服品牌。

所以這樣一來復購率和回頭客也會少很多。

可以說就是因為設計思路不行，所以才會導致這后面一連串的問題。

(本章完)_c