他直接拿起桌上的鉛筆說道：“你們這一次的設計主題是什么？”

“春天。”李夢說道：“因為是我們合作的第一款作品，所以我們打算從春天開始設計，一年四季為四個主題，一年推出四款設計主題，正好對應四季的衣服。”

徐文一聽頓時點了點頭。

“不錯的思路。”

“用一年四季來作為主題，不僅能夠和推出時間的季節相互呼應，而且四季這個主題能夠用到的素材也非常多，對于你們設計會有很大的幫助。”

“那你們的受眾群體是誰，消費者群像有了嗎？”

一談到服裝受眾，施詩立馬開口說道：“我們主要服務的消費對象是名媛，但不是貴婦。所以我們的顧客都偏年輕，有消費能力，對時尚有自己的理解，需要有獨特的審美。”

聽施詩說了這么一長串，直播間的網友直接聽懵了。

“施詩在說什么啊，為什么她說的每一個字我都聽得懂，但是組合起來我就聽不懂了？”

“消費者群像，其實意思就是說什么樣的人會買她們的產品，或者說她們的產品是賣給誰的，專業術語。舉個例子吧，比如你是一家設計鋤頭的公司，那么你這家公司的消費者群像就是受眾主要在三、四線偏遠地區、農村地區，顧客常年勞作，不喜歡保養工具，使用工具往往會比較粗暴，這下聽懂了吧？”

消費群像其實是銷售端的一種專業術語，是近些年才發展出來的一種銷售技巧。

以往的公司生產產品，其實是不怎么考慮消費者的。

按照傳統公司的銷售理念，他們會先做一款他們自己滿意的產品，然后推廣拿到市場上去賣，過一段時間以后再看市場反饋回來的數據，看看哪些地方需要做修改。

但現在的銷售理念已經不是這樣了。

現在的工廠生產產品，會先做市場調研，然后做出樣品，在小范圍里收集足夠多的意見，然后對樣品進行改進，接著鎖定他們這個產品到底是要賣給誰的，隨后才是上銷售渠道。

這樣的好處就在于縮短了反饋周期，減少了產品的試錯成本。

尤其是在知道了自己的主力客戶群體是哪些以后，今后這家公司的所有產品生產和改進，才能夠圍繞著這些客戶來。

這就好像當初剛起步的小米，為什么能夠在這么短的時間內就崛起？

就是因為小米從始至終都知道他們的主力消費客戶是年輕人，而且是很有激情，很喜歡嘗試新鮮東西的年輕人。

所以他們的手機經常更新操作系統，進行軟件升級。

他們升級和其他公司是為了穩定不同，他們公司的每次更新，都是為了增加新的功能，讓自己的手機在這些發燒友的手里能夠有更多的可能性，能夠在新功能上，再開發出更多的功能。

正是因為清楚自己的產品是賣給什么樣的客戶，所以小米才能進步這么快，被這么多人喜歡。

而此時施詩所說的那些所謂名媛，其實就是像孫雅、趙萱這樣的成功女性。

人數可能會很少，但她們有自己獨特的品位和審美，最重要的是她們不差錢，只要是她們喜歡和看上的東西，她們都會愿意買單。

(本章完)_c