“還能兩邊都賺嗎？”

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“我想給制定一個會員政策，會費的話就一年399元吧，當然這個價格是可以浮動和更改的。”

陳著一邊想一邊說道：“只有充值會員的注冊用戶，才有資格在網站上面選擇心儀的家教。”

“會員用戶才能挑選家教？”

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老曾很難理解，畢竟這個時代，還是很少有這種商業模式。

“陳著不像是涸澤而漁的短視之人，他這樣做也許有獨特的布局。”

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果然，接下來陳著給出了自己的理由：

“這件事的底層邏輯是什么，那些請得起家教的學生家長，其實只要我們服務跟得上，他們并不會在意多給399元的年費。”

“我們能提供什么服務呢？首先就是保證那些家教信息的真實性，他們的學歷、證書、資料都由我們進行審核；”

“真實性其實是家長們最擔心的問題之一，他們不怕花錢，但是很怕花了錢請個西貝貨，明明說的是清華畢業生，結果見面發現是清華同方的。”

“其次呢，399的年費會員，可以無次數無條件無理由的任意退換家教，哪怕是上午剛挑的但是下午突然不滿意了，我們也答應重新匹配。”

“最后呢，年費會員可以對家教和客服進行投訴，這些家長經濟條件都不錯，現實里估計也比較矯情，那我們就給他們這個機會，滿足他們高人一等的心理需求。”

……

陳著說了一大堆，最后還總結道：“我分析啊，只要我們服務跟得上，399元不僅會有大把人買單，而且還能成為我們的特點之一。”

“而且根據經濟學里的沉沒成本，他們在我們這邊繳了錢，那應該就是我們的忠實用戶了。”

陳著笑著說道：“以后再推出什么新的業務，他們的認同感也會強一點。”

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“成本怎么辦？”

曾椅實潰骸霸偎滴頤欽獗呷聳鐘Ω貌還話傘！

“人手是必然不夠的。”

陳著思索一下說道：“前期我們還能頂一頂，當個客服什么的，但是后期肯定要招人。當然這種客服的門檻也比較低，只要善于溝通努力讓那些家長成為會員就好。”

“至于成本的話……”

陳著搓揉著下巴：“羊毛出在羊身上，客服的工資由極低的底薪與提成構成。比如說底薪只有600，但是促成一單399的年費會員，就有39元的提成……”

其實陳著就是把“長期服務”當成了運營網站的立足點，因為現在大家都很想賺快錢，做成一單生意就趕快跑，至于以后的維護就不管了。

突然出現這種“像電器保修一樣”的服務模式，正中那些請得起家教、但是又比較怕麻煩的小資階級的下懷――

一個信息真實、不滿意隨時能換、而且還能投訴家教的平臺，一年只要399元的服務費，貴嗎？

當然不貴了！首都那些985名校的大學生，一個小時的補課費可能就要300+了。

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可以繼續相信！

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這個也不是很難，不過難的是陳著要求這些對話隨時能夠調閱查看，這就需要自動存儲到服務器里面了。

所以說租賃服務器這個流程真是少不了，沒有它工作根本開展不起來。

“辛苦曾教授這周末要加班了。”

陳著有些不好意思的說道。

“這算什么。”

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陳著點點頭，老曾肯定是請對人了，一萬塊雖然不少但是花的很值。