周婉聽到張龍的話，愣了一下。

她又重新坐了回去，笑著說：“張經理覺得工作室現在的發展思路有問題？”

張龍畢竟是業界前輩，周婉雖然不想出賣工作室的利益，也想聽一聽，張龍到底能有什么樣的發展建議。

只要這個忙不過分，周婉還是能幫的。

張龍見周婉又坐了回來，心里既松了一口氣，又感到有些無奈和惋惜。

他知道如果自己不這樣說，也許周婉就真的走了。

周婉是因為工作室的事情留下來的。

可以說，周婉對于工作室的歸屬感很強，這也同樣印證了他不太好挖周巖的墻角。

也不知道周巖到底有什么魅力，值得周婉這樣一個長得又漂亮，能力又強的人傾力相助。

甚至張龍覺得，工作室能發展到今天這個地步，周婉至少得占六成的功勞。

張龍動了惜才的心思。

他很想把周婉這個年輕漂亮的未來it界佼佼者提前招攬進麾下。

周婉一樣也在攻略移動手機端的app市場，可以說一旦加入他的團隊，絕對會提供很大的助力。

畢竟拋開周婉的能力不談，光是周婉的外表估計就能讓那些單身狗們的熱血沸騰。

但是他想招攬，人家也得同意不是。

這是張龍在洪城第二次吃癟，第一次在周巖，第二次則在周婉身上。

不過現在周婉愿意跟他交流下去，張龍也稍微整理了一下措辭，對著周婉笑著說道：“目前來看，工作室的發展思路其實并沒有什么問題，但是你們開的盤子太大，一方面是懸賞群，一方面又是服務校園學生的家園app，家園app我沒怎么了解，我們可以先聊聊懸賞群。”

張龍喝了一口略帶點苦澀的黑咖啡，對周婉繼續說道：“懸賞群需要依托我們的qq產品，變現模式則是通過派發渠道單，但是同樣也要耗費大量的人力物力在渠道擴展上面，我說的沒錯吧。”

周婉點點頭。

目前四成左右的懸賞盈利確實仍通過qq這個媒介。

張龍笑了笑，繼續說道：“很簡單的道理，你們的基本盤在洪大，距離洪大越遠，線下推廣肯定越不容易，所需要消耗的成本也會越多，最后必然會導致渠道的擴展跟不上你們懸賞群擴張的速度。”

“到那個時候，就真的是為了維持懸賞群費工夫，而不是為了盈利。”

張龍頓了一下，喝了一口水，笑著問道：“我說的沒錯吧。”

周婉的面色稍微有些古怪。

張龍說的問題，確實沒錯。

這也是一開始qq懸賞群出現的問題，qq懸賞群太多，結果渠道推廣的速度沒有趕上，導致很多懸賞群都沒有辦法渠道派單，賺不了渠道費用。

而且要想拓展渠道，需要派大量的人力物力去推廣宣傳，同時引導商家加入之后，還要整理和審核渠道單子，隨著區縣的增多，也變得有些困難。

因為高校分散在各個區縣，很難做到精準有效地投放渠道單，所以也會出現派單沒有學生響應的情況。

但是現在，工作室已經在家園app中開發出懸賞社群功能，以及懸賞幣交易系統，光是懸賞幣交易的日流水，每天都保持著十萬的增速，可以說發展前景十分不錯。

這其實就是一個近乎完美的轉換思路。

原本商家是商家，學生是學生，商家派單，學生接單，工作室賺抽成。

而學生派單，學生接單，工作室卻沒有辦法賺什么抽成的錢。

這也是工作室投入了大量的成本引導各大高校建立懸賞群，但是主要的收益并沒有明顯提升的原因。

畢竟渠道得跟上。

但是現在家園app已經擁有了懸賞交易的功能。

學生派單，學生接單，每一單工作室都有抽成。

相當于完美實現了派單和接單的閉環。

就算偏遠地區沒有辦法做到渠道派單，通過懸賞幣交易的抽成，也能彌補這一層面的虧空。

說來，這還是當時為了防止企鵝釜底抽薪做的第二手準備。

也是工作室一直致力去做的事情，甚至周婉一開始并不理解，為什么要多此一舉，要在家園app里多開發一個懸賞社群的功能。

但是現在周婉也佩服周巖以及邢萱的先見之明。

通過家園app便利學生的功能，吸引高校加入，引導學生注冊。

然后再通過懸賞社群和懸賞幣交易系統，讓每一個學生都能成為派單的人、接單的人，而工作室，哪怕什么都不干，光是每一次交易的抽成都能賺上許多。

假如兩個學生交易可以抽成兩毛錢，一萬個學生交易就可以抽成一千塊錢，再算上提現的手續費收取，都是穩賺不賠的買賣。

工作室只要持續引導各大高校加盟家園app，就能讓流水越來越多，抽成越來越多。

這個思路，也只有真正實現出來，周婉才知道有多么厲害。

相當于讓每一個加入懸賞社群的學生都為工作室打工，同時還能享受其中的便利，說不出半點的不是。

周婉這樣想著，越發佩服周巖當時的先見之明。

也許這個世界上真的才華橫溢的人，周巖可以算是其中一個。

僅僅是和她在小商鋪交流的一個小想法，就讓之發展成了如今頗具規模的工作室，可以說周巖真的很厲害。

而張龍見周婉在愣神，只當是說對了，而觀察周婉的神情，張龍估計工作室的問題可能還不小。

這也讓他實現自己的計劃更有把握。

其實要不是工作室有掃一掃這一項專利，張龍早就離開了。

公司事務繁忙，他不能在這浪費太多時間。

但是掃一掃專利勢在必得，張龍不可能就此放棄。

張龍笑著說道：“我作為過來人，對于一個校園工作室的發展如果還不能提出一些中肯的建議，才是白活了十多年，怎么樣，周婉你愿不愿意聽聽我的建議？”

周婉回過神，見張龍這么自信的樣子，其實也想聽一聽，說不定能讓工作室發展地更好，她點點頭：“不知道張總需要我幫什么忙？”

張龍笑了笑：“其實就是授權我們企鵝使用掃一掃專利的事情，周婉你是掃一掃專利的研發者，所以我想周巖應該能聽進去你的意見，才想著約你見面，讓你幫忙勸說一下。”

周婉：“企鵝為什么想要掃一掃專利？”

“其實掃一掃的功能，是周巖展示給我看的，他也有合作的意向，但是在授權費用方面我們無法達成一致，周巖想要直接收取一年的授權費用，而我們企鵝想要先授權一個月試一試效果。”

張龍解釋道。

他沒有暴露自己想要收購掃一掃專利的想法，而是選擇實話實說。

其實這次約周婉的主要目的還是打算招攬她，如果能通過周婉把掃一掃專利授權拿到手，那也是意外之喜。

到時候計劃的第三步，倒也不用費太多力氣。

周婉聽到張龍的話，也是有些明了。

如果張龍沒有說謊，那么周巖說不定真的有想要授權給企鵝掃一掃專利的打算。

但是周巖和張龍就費用問題沒有談妥。

周婉想了想，對張龍說道：“如果真是這樣，我會幫張總跟周巖說一說，到時候我們再一起商量商量。”

“也好。”

張龍這一次本就想賣周婉一個人情，也就把原本已經成型的關于工作室的發展建議提了出來。

“工作室既然有懸賞群這個業務，那么完全可以把這個業務進一步拓展，開發出真正的懸賞平臺，以app的形式存在，到時候也可以發型跟qq一樣的代幣，用來作為每一單交易的虛擬貨幣，走抽成模式。”

張龍這樣說著，倒是沒有察覺到周婉的臉色稍稍有些古怪，而是繼續提出自己中肯的建議：“而這樣的抽成模式，雖然不能讓工作室的渠道費用翻一翻，但也可以拓展出一條全新的變現渠道。”

“而如果你們全力經營懸賞app，優化懸賞體系，未嘗不能吸引商家主動上門來尋求合作，這樣一來，渠道費用和平臺抽成費用也能形成互補，讓工作室的發展更加良性。”

張龍就說了這么多。

他也覺得說這么多已經夠了。

現在工作室又是經營家園app，又是經營懸賞群，很明顯并不是什么明智之舉。

張龍見周婉聽的一愣一愣的，還當她是真正聽進去了，也是笑著問：“怎么樣？”

周婉無奈地笑了笑：“張總，我能問你一個問題嗎？”