會議室內，五十嵐臺北代理公司的負責人林振邦，坐在靠左邊的位置，他的目光牢牢地鎖定在眼前的投影上。

站在投影前的李杰，微微一笑，姿態從容。

“林總，還有各位。”

“根據前期的市場調查顯示，如今市面上最暢銷的奶茶消費區間，大約是5-10元左右。”

“10元以上的區間，占比很少。”

說著，李杰切換畫面，一組數據柱狀圖現身，同時，他手里的激光筆指向了最后一個柱狀圖。

“市場數據很清楚，15-25元，占比很低，我們就錨定這里。”

紅點重重戳在‘15-25元’的區間上。

“根據林總提供的品類，初期我們可以主打兩款核心產品。”

李杰再點，屏幕上跳出兩款飲品的概念圖。

一款是覆蓋著厚厚奶蓋的烏龍瑪奇朵，一款是普普通通的珍珠奶茶。

“10元的珍珠奶茶是引流的單品，15元的烏龍配上奶蓋，是我們區別其他奶茶的差異化產品。”

“同樣是珍珠奶茶，別人賣5塊，7塊，我們憑什么能賣到10塊？”

“憑這些。”

緊接著，李杰展示一系列設計稿。

統一的門頭、裝修，統一的背身、封口圖案，統一的服裝，統一的……

門店里的所有東西，全部都是集中采購。

“從空間，到包裝，再到人，我們要傳遞的只有一樣東西！”

“專業！專業！還是專業！”

簡單的過了一遍設計，李杰把ppt翻到了營銷環節。

“申海是我們的首站，所以，我們首期的營銷重點全要放在申海。”

“不過，在常規的營銷之前，我們需要炒熱一件事。”

“前不久，我們找到了一位調查記者，對方的調查內容就是奶茶行業的亂象。”

“那篇《奶茶黑幕調查》的稿子就在桌上，大家可以先看一下。”

話音剛落，在場的人都翻起了文件。

“這篇稿子不是捏造的，而是記者深入調查后的結果。”

“如今，奶茶行業亂象叢生，尤其是中小學附近的奶茶店，黑心商家有很多，他們用的糖漿、果粉、甜蜜素、奶精，很多都是三無產品。”

“而這就是我們需要重點推廣的內容。”

林振邦看了一眼新聞稿，一開始他不太懂李杰的思路，但看了稿子里寫的那些亂象。

他懂了。

倉稟足而知禮節，經濟增長必然會帶來消費升級。

什么是消費升級？

追求品質，不再是性價比，準確來說，是在性價比和品質之間找到一個平衡點。

如果是100塊的奶茶，品質再好，那也沒有性價比。

畢竟，100塊太貴了。

但10塊、15塊一杯的奶茶，對于月收入上萬的白領，價格并不算貴。

“除了報紙之外，我們還準備聯合申海電視臺做一期‘黑奶茶’曝光的新聞。”

“等把這件事炒熱了，后續才是品牌推廣。”

先讓人了解到奶茶亂象，再推出一款高品質的奶茶，這么做雖然不地道。

但，營銷的本質就是利用人性。

即使李杰現在不做，要不了多久也會有其他人會做。

林振邦一目十行的快速看完了方案。

雖然他的‘計劃’被戳破了，之前，他準備用五十嵐的名義給‘一點點’做背書。

萬萬沒想到，‘劉易陽’竟然聯系了五十嵐本部。

如此一來，他的‘謊’自然是不攻自破。

相應的，在李杰的營銷案中也模糊了‘五十嵐’的背景。

不過。

林振邦并沒有放棄借用‘五十嵐’的計劃，營銷案里沒有，給員工培訓的時候，他可以暗示、明示。

反正大多數人都分不清里面的道道。

很多內地人甚至沒有聽說過‘五十嵐’。

‘五十嵐’本部也不會關心內地這邊的事，等他們發現，那時候大不了找個中間人出面說和。

他們公司是五十嵐的代理商，雙方合作那么久，也就是幾杯酒的事。

片刻后，李杰繼續介紹方案。

后面的方案就很‘常規’了，說它常規，那是對于李杰來說，日后奶茶品牌那么多。

一波接著一波的營銷，什么奶蓋、珍珠、椰果、紅豆之類的小料，日后是平平無奇。

擱在當下，花樣真沒那么多。

真奶茶+健康+定制，便是這套營銷的核心。

抓著這幾點，猛猛營銷。

望著手里的營銷案，林振邦心中一震。

這次是找對人了。

不愧是大陸的金牌營銷人。

凡戰者，以正合，以奇勝！

這份方案，正奇兼備，他實在想不到失敗的理由，如果有，那就是預算不夠。

“劉總，這份方案，我很滿意。”

約莫半個小時后，林振邦拍板道。

“這樣，我帶著方案回一趟寶島，如果公司那邊沒意見的話，那么就按照這份方案執行。”

其實，林振邦是想讓李杰跟著一起去寶島的，然而，李杰以太忙為由，拒絕了寶島計劃。

不過。

去還是要去的，李杰不去，冬瓜和孫曉嬈被他安排，跟著林振邦一起去寶島。

次日。

冬瓜和孫曉嬈踏上了飛往寶島的航班。

僅僅過了兩天，他們就傳來了喜報。

方案審核通過！

又一天。

200萬的定金打到了公司賬戶，這200萬只是一期推廣的定金。

接下來幾天，沒等冬瓜和孫曉嬈回來，李杰就帶著手下開始了加班。

方案通過和落地，那是兩回事。

一周后。

一篇《奶茶行業亂象叢生》的文章登上了《申江服務導報》，當然，報紙版面只是一個載體。

前腳登上報紙，后腳新聞就登上了四大門戶網站。

都網絡時代了，報紙還有幾個人看？

網絡才是這次營銷的主要陣地，只有先把熱度炒起來，電視臺那邊才會跟進。

沒有熱度的事，電視臺哪會隨便報道？

就在李杰忙著‘一點點’推廣案的時候，童佳倩陪著陳嬌嬌來到了協和醫院。

醫院的空氣里總有一股消毒水的氣味。

童佳倩緊挨著陳嬌嬌坐在門口的凳子上，她能清晰地感受到，陳嬌嬌的身體在顫抖。

陳嬌嬌低著頭，一副很難過的樣子。

她今天來醫院是打胎來的。

猶豫許久，她最終還是選擇不要孩子，如果要了孩子，她只能當單親媽媽。

等待的過程中，她不由想起上次見面時黃有為那惡心的嘴臉。

‘嬌嬌，你還年輕，路還長。’

‘別被蒙蔽了，聽我的，單親家庭長大對孩子不好。’

‘你看，沒有孩子，我們不是挺快樂的嗎？為什么要孩子？’

‘那就是一張紙，根本沒用！’

‘保障？真正的保障是房子、車子、票子，不是那張紙，男人真變了心，哪是一張紙能束縛的？’