“快別送了，我們走了。”

朱興德先將女兒抱進車廂，接著又將媳婦扶上車。

朱興德揚起鞭子前，對尹老太太揮了揮手。

尹老太太被兒媳婦們一左一右攙扶著，站在村民們最前端，抹上了眼淚：“趕明兒一定要再來看我。”

“會旳，外婆。”

甜水趴在車廂的車窗處，也在不停地對尹家的哥哥弟弟姐姐妹妹們揮手。

尹家一眾小孩子，全都眼巴巴地望著車的方向不愿意離去。

只和甜水相處兩日，就有點兒舍不得會認字寫字的厲害老妹兒。

馬車快到西山鎮時，左小稻才掀開車簾問朱興德道：

“你不是說，要當著大伙面前，豁出來給個十兩八兩銀錢就算還了當年大姨家借咱爹娘的人情，往后不再和大姨一家往來嗎？花錢買省心和名聲。可怎的昨夜燒完紙回去又改了主意，居然想讓他幫家里賣酒。”

朱興德扭頭看眼小稻，回答前先笑了兩聲，才說道：

“是啊，莪改主意了，舍不得白給他十兩八兩銀錢。

昨兒回來后，我倆聊了幾句，我發現那小子滿肚子蠅營狗茍，很會鉆營，用好了備不住能賣出去不少酒。

這每個人都有自己的長處，就看怎么用他了。

他的長處，就適合帶領府城大嬸子們四處去推酒。

不提其他地域,只說咱府城下面有多少縣鎮的酒樓還沒有賣上咱家酒,正好讓他將這一塊推出去。

讓他帶著推銷的酒，去和人談，去和人喝，去幫咱家賣。想掙多少錢養家,就看他自己的能耐。”

朱興德心里有些話沒告知媳婦。

那就是隨著羅峻熙成為舉人老爺,他和滿山應是在不出岔頭的情況下會做官，他們已經不適合去和人談買賣。

就連他岳父往后也要注意影響,至少不能親自出去推銷酒。

要不然人家到時候是買是不買,不買，對方心里會不安,怕得罪他家。買了吧,可能會被個別有心人說嘴，說他家在仗勢欺人。

所以出于種種考慮，朱興德認為他家花清釀，往后應該培養出一隊專門干談判的、推銷酒的人才。

這是想做大做強做出名聲前必須要走的一步。

而朱興德得承認,他身邊少有會算計能說會道的人。

大姨家的這個兒子,就這么走進了他的視線中。

小稻有點兒擔心：“他那人砍價什么的倒是能厚住臉皮叫住價,我也得承認他挺適合干這個的。可你不怕他偷摸掙拼縫錢？比方說五兩的酒,他出去賣十兩,偷留下五兩。或是偷奸耍滑拿著咱家給發的月錢,卻賴在家里閑待著不出去。”

“媳婦,你覺得你男人會給他那個機會嗎？”

朱興德大姨家的表哥是沒有月錢可拿的。

朱興德早就和對方丑話說在前。

不僅每月沒有固定月錢,連推銷的酒,壇子數也是有限的。

你甭打算將白得來的酒抱家里去偷摸賣掉。

而且到真正雙方要簽契約書給銀錢的時候，并不會經這位手。他岳父就會出面了。

花清釀又是全國統一批發價,零售價，這將會在未來公平公開,想拼縫掙差價的可能性很低。

連運酒想往里面灌水，多填出幾壇子酒的可能性也沒有,因為運輸那條線，會有另外的人來負責。

但是推銷人員只要勤快,前期花清釀的名聲已經鋪出去了,質量也擺在那里杠杠的，尤其是這把花清釀去過前線，還打了勝仗，有這么個保家衛國的寓意在。

所以這酒賣的好不好,全在于大姨家那位兒子，腳下能丈量出多少地域。

提成銀錢是根據壇子數來的,賣好了,朱興德給大姨家的表哥畫了張大餅：

一年保你蓋新房。

三年保你能為你兒子置辦上幾十畝田地。

等到老了那天，你可以挺直腰板對你兒子說：“你爹我，白手起家。當年，從一個人慢慢的發展出三個、五個手下，后來帶著多少賣酒的手下，從東南西北出發。聚是一團火，散是滿天星。”

朱興德還畫了一張更大的餅,對大姨家的兒子鼓勵道：

一年三年不算啥,五年靠銷量說話。

真有那個實力，我眼下就可以向你許諾,可以讓你做銷售這部分的大掌柜。

做上大掌柜，能以左膀右臂的身份，和我朱興德的岳父一起出席各種商會。

商會上,你將認識許許多多的能耐人。

和你在這個鎮上接觸的人完全不同。

今日，我可以看在親戚感情給你向亭長美幾句，讓你在鎮上誰家做個什么伙計掌柜的，甚至可以弄間鋪子，讓你蹲在這西山鎮犄角旮旯賣酒，鋪子名是我的，我到月來收酒錢，到月來檢查，碎一壇子，都要扣你的工錢。你是做表哥的，年紀比我大，卻要看我的臉色,我全家的臉色。

你覺得這些和我說的,哪個更有意思？頂天立地男子漢，你是要溜須著親戚，讓你娘都得為你,看我這個外甥臉色這么活下去，還是要站直腰板在人前活著？

還有，你別以為賣酒會當幾十年孫子，需要總向人家點頭哈腰。那可不一定。

因為我們會想盡一切辦法提高釀酒技術，很可能有一天，花清釀會供不應求，從咱們求人家買，到人家求咱們賣，那時候你想優先賣給誰家，可就是對方帶著好處費來找你點頭哈腰了。

可想而知，當朱興德這番話說完，大姨家的兒子心頭有多火熱。

當即站起身表態，不就是背著酒、背著干糧，遙哪走著去賣嘛，他干啦！

當時尹大姨在門外感動得哭的不行。

不停地說，難怪外甥能有今日的成就，果然不是一般人。她兒子語氣都不再是渾渾噩噩了。

而此時，朱興德簡單和小稻學完這件事兒，說：“給這種親戚一個機會，能把握住將變得不再一樣，我還是希望大家都爭些氣的。但把握不住，只此一次。”

小稻回頭看眼女兒，甜水已經躺車里睡了，她干脆戴緊棉帽子陪朱興德坐在外面趕車：“我發現你變了。這次從前線回來后，變得不再為爭口氣和人置氣。”

還有羞于出口的，朱興德從回來后就對她更好了。

她和二妹很好奇，有向去過前線的小妹咨詢過。