“第三，記住你們的價值。對方愿意和你們合作，是因為需要你們能解決他們的問題。不要低估自己，更不要隨便降低價格去達成合作。“

“保持自信，清楚地告訴他們，你們能帶來的長期收益，而不是眼前的小便宜。”

他說完，聲音漸漸放輕：“這三點，記住就夠了。”

葉林晨一字一句地記下，點點頭：“我明白了，謝謝顧總！等顧總回來，我一定請顧總吃頓大餐，好好表達一下謝意。”

顧景然輕笑：“好，那我就等著葉總這頓大餐了。”

掛斷后，她立刻回到寢室，把顧景然剛才說的“三條要點”復述給了李紅英、林雪梅和趙雨桐聽。

三人一邊聽一邊點頭，神情十分認真。

趙雨桐更是格外用心，甚至掏出筆記本，逐條記下，還時不時追問：“這個在談判里，具體該怎么表現？”

葉林晨耐心地再解釋，確保她們都能理解。

林小娟這次也要一起去，但她主要負責技術層面的對接，不需要參與談判，因此不在討論范圍內。

她會直接在校門口和大家匯合。

帶上趙雨桐，是大家一致的決定。

因為最近這段時間，她的表現比之前明顯好了許多。

她沒有再犯低級錯誤，還在幫林雪梅整理采訪稿時，針對采訪內容提出了新的思路，幫助優化了不少問題。

她的進步大家都看在眼里，因此決定給她這次機會。

趙雨桐也很珍惜，眼神專注，態度比誰都認真。

她幾乎一字不落地把葉林晨講的重點記下，生怕遺漏。

“只要我們準備充分，就沒問題。”葉林晨笑著給大家打氣。

第二天一大早，四人整理好資料，背上各自的包，往校門口走去。

那里，林小娟已經提前等候。

見面時，幾人打了聲招呼，簡單確認了各自的分工，便一起上車，朝三木軟件公司趕去。

三木軟件這次明顯格外重視，幾個年輕男生都特意換上了干凈的襯衫，頭發梳得一絲不茍，鞋子也擦得锃亮。

辦公室里的桌椅都擺放得整整齊齊，地板還帶著剛拖過的水痕，一進門就能感受到一種刻意營造的莊重氛圍。

他們見葉林晨這次帶了四個人來，都很是意外。

其中一個笑著開口：“喲，這陣容比上次可大多了。”

既有調侃，也有真心的驚訝。

葉林晨笑著道：“這就是我們創業項目的全部人員。今天特意都帶過來，讓大家彼此熟悉一下。”

說著，她刻意將林小娟往前推了推，語氣鄭重地介紹道：“這位是林小娟，江城大學計算機系的，她主要負責我們這邊的技術問題。”

王立軍一愣，隨即露出笑容，伸出手來握了握：“那還真是同門師妹了！以后可要多交流，歡迎歡迎。”

林小娟點點頭，輕聲回應：“王學長好。”

氣氛一下子活絡起來，幾人都笑了笑。

葉林晨看了眼表，見時間差不多了，便收斂了笑意，開口道：“既然大家都到齊了，那我們就開始吧。今天的重點，還是先談談這個月的經營情況。”

“好的好的！”王立軍立刻應聲，顯然早有準備，連忙做了個請的手勢，“幾位請里邊坐，我們慢慢聊。”

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