葉林晨點點頭：“你們不用太著急，這其實很正常。大多數初創公司在最開始都會遇到同樣的問題。不是技術不行，而是沒有找準自己的目標客戶。”

“目標客戶？”王立軍重復了一遍，眉頭微皺。

“對。”葉林晨跟他們解釋，“你們的軟件是做財務和倉儲管理的，這類產品的客戶群，應該是中小型工廠、批發企業、甚至一些國有單位的財務部門。“

“可是你們現在把廣告登在《江城日報》上，這份報紙讀者面很廣，但絕大多數人跟你們的產品沒有關系。“

“普通市民就算看見了，也用不上。”

她頓了頓：“這就是你們的營銷不精準。你們把子彈打在了大海里，當然不會有回應。”

幾個年輕人都愣住了。

王立軍張了張嘴，沒說話。

倒是那個圓框眼鏡的小伙子皺起眉，忍不住反駁：“可我們也沒別的辦法啊！廣告總得有人看吧？不登報紙，客戶怎么知道我們？”

葉林晨沒有急著反駁，而是攤開手，平靜地說道：“問題就在于‘誰是客戶’。“

“你們的客戶不是每天早上買報紙的市民，而是企業的財務科長、倉庫主管。你們應該去找的是他們。”

“怎么找？”王立軍追問。

葉林晨認真地分析：“第一，可以去各個輕工業園區，上門拜訪小工廠，尤其是服裝廠、電子零件廠。“

“他們管理混亂，最需要軟件提高效率。“

“你們可以做演示，甚至提供一個月免費試用。這樣客戶能直觀感受到你們的價值。

“第二，不要在大眾媒體登廣告，而要去投放在行業雜志上，比如《財會通訊》《企業管理》之類的專業刊物，讀者正好是企業的財務人員和管理層。”

“雖然發行量小，但精準。”

“第三，建立口碑。”

“你們可以先挑一兩家企業免費做系統，等他們用得滿意了，幫你們做推薦。”

“這種口碑式的傳播，比任何廣告都更有分量。前期需要花錢，但這是不能省的投資。”

說到最后，她總結道：“前期營銷很重要，方向錯了，光靠埋頭寫程序，是不會有人來買單的。“

“當然，我現在說到的只是一些很初步的方案，如果我們合作，我會提供完整的詳盡的發展思路，以及風險評估，以便你們參考。”

屋子里再次安靜。

圓框眼鏡小伙子不太買賬：“聽起來是挺有道理的，可問題是，憑什么我們要相信你？”

“你不過是個大學生，說要免費幫我們寫報告。可我們拿的是自己的未來去賭。”

“萬一不聽你的，公司還能勉強活著，聽了你的，結果徹底倒了，那這個損失，你賠嗎？”

這話說得很沖，空氣一下子僵硬起來。

王立軍皺著眉，低聲提醒：“小劉，別這樣……”

可小劉情緒顯然壓抑已久，索性攤開手：“我說的是事實。我們已經很難了，再折騰下去就徹底沒路了。”

“一個在校學生，甚至還不是計算機專業的學生，憑什么比我們更懂市場？她要是錯了，誰替我們兜底？”

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