“比如那些從事小五金、定制布匹、衣服、鞋靴、家具、出版印刷等行業的商業企業，開始著手與同領域內的小企業乃至個體戶建立穩固的合作關系。這種商業貿易與生產制造的一體化，其實是商貿領域對生產領域實行直接或間接的影響與控制達到的，更準確地形容的話，它屬于某種程度上的外包制度。”

其實，在如今的青島港，梁強東的公司就與許多生產日用品的企業建立了穩固的聯系，其方式是打預付款簽訂長期的供貨合同，此外甚至還小小地入股了一些他較為看好的小作坊，以幫助他們能夠克服一些生產經營上的困難，取得更為快速的發展。

這種穩定的合作關系，非常有助于他的強東貿易公司與北美自由邦展開貿易。很多時候，他都是直接拿著人家的需求清單，與這些企業主講好價格，按單生產，最后再統一包裝、運輸、裝船送往自由邦的新京港，說起來也是一種比較先進的方式呢。

而在此時的舊大陸，基本還是商人們滿世界地采購各類商品，不是沒有人與上游生產商建立穩定的合作關系，但并不是很多。從事批發貿易的商人們總是去大批發市場上采購貨物，這一點尤以阿姆斯特丹市場最為明顯，當年特里普家族的公司就在阿姆斯特丹市場挑挑揀揀產自英格蘭、葡萄牙、德意志、米蘭、威尼斯等地的大炮，然后再出口給聯合省軍方獲取利潤，合作生產商幾乎每年都會變，和東岸還是有一定差別的。

反倒是商業相對不那么發達的國家與地區，如英格蘭王國，很多從事海外貿易的商人因為選擇面較窄的關系，倒是與一些生產商建立了較穩定的合作關系。但在德意志、意大利及法蘭西王國，因為定期交易會、商品博覽會舉辦得非常頻繁的緣故，商人們多傾向于在市場上臨時采購，而不是采用固定合作伙伴外包的模式。

“當然青島是特殊的、獨一無二的！除了這種商業外包的模式外，這里的銀行與工業企業之間也存在著特殊的關系。除了一些能夠以自己的經營利潤來為其業務擴張提供資金的優質企業外，西北墾殖銀行、聯合工業信貸銀行、大眾儲蓄銀行（原拉普拉塔銀行的業務）、商業清算銀行對企業有著巨大的影響。”

“毋庸諱，我的強東貿易公司就受到了聯合工業信貸銀行的強烈影響，他們的代表甚至在企業決策中也發揮著一定的影響力。而且這還是經營良好的企業呢，在一些因為各種原因經營不那么良好的企業內，銀行代表施加給企業主的壓力非常大，這你們應該也不是沒有耳聞。當然了，還是那句話，如果你的企業經營穩健、盈利客觀且成長性良好，那么甚至能反過來，對那些在金融業務上有求于你的企業的銀行指手畫腳，讓他們更好地為你服務。”

“之所以出現這種情況，其實也和我們的國家政策有一定的關系。國家貴金屬管理總局最近十年來一直秉持的是一種積極的政策，要求銀行主動出擊，在社會生產中發揮更大的作用，為此使得銀行的職員隊伍日益龐大，成了城市人口增長中的重要組成部分。”

“從總體上看來，最近十余年，各家銀行對工業企業的影響力與日俱增。而且它們也漸漸開始傾向于支持工業企業的聯合與合并，為此不惜提供資金支持。這種支持毫無提問是有益的，因為它使得大企業越來越多，大企業的整體實力也不斷增強，比如聯合工業信貸銀行就打算提供低息貸款幫助平安鋼鐵廠完成并購平安煤礦的業務，新成立的平安煤鐵聯合體未來的勢力自然不用多說。”

“而這種大型工業企業并購變強后，再經過一段時間的發展，會出現什么樣的狀況呢？我大膽預測，會使得它對資本需求的胃口越來越大，進而超過單家銀行能夠提供資金的能力范圍，反過來再促使銀行之間進行相互合作，并形成更大的銀行集團。前一陣子，原拉普拉塔銀行、巴西農村金融合作社合并成立新的大眾儲蓄銀行的事情，就已經說明了規模較小的銀行，在如今的東岸社會，其競爭劣勢只會越來越大，必須進行聯合重組才能有一線生機，這是很明白的事情。”

梁強東洋洋灑灑說了這么多，也有些累了，因此變坐到了講臺后面，端起茶杯喝起了茶，順便也讓底下的同學們自己分成一個個小組，對課上講的內容進行討論。而一些班級干部們則站了起來，挨個小組進行通知，要求他們不要將討論內容隨意外傳，否則一旦上了報紙或書籍，就沒法控制了，肯定會被外國人購得，進而拿回去研究。

不過梁強東對此卻似乎有些不以為然，因為在他看來，這些講課內容雖然都是比較精華的研究結論，在東岸共和國此時以及不遠的未來有著強烈的指導作用，但在舊大陸諸國卻多半只是屠龍技。原因無他，社會制度、經濟環境等等完全不一樣！

與這些相比，他更喜歡的是這些學兵們討論問題的認真的態度。這些，可都是國家未來的種子啊！管理政府、發展工商業、鉆研科學技術以及進行海外殖民，都離不開這些人，兵團堡制度真的是大大的良政，即便其嚴重擠壓了全國基礎教育的費用，但不得不說一切都是值得的！

_a