“系統穩定！沒有出現卡頓！”
技術部的小張興奮地喊道。
“羊毛黨攔截有效！已經凍結了3000個異常賬號！”
風控部的小李也喊道。
“客服咨詢量正常！大部分用戶都是問怎么邀請好友、什么時候能提現！”
客服部的主管匯報。
黃政和秦風站在數據大屏前，看著不斷攀升的數字，激動得手都在抖。
他們知道，這場七日攻堅戰，他們贏了第一回合。
中午十二點，張杭來到拼夕夕總部。
看到數據大屏上的數字，他嘴角微微上揚：
“不錯，但這只是開始，阿里和驚東肯定會很快反擊，我們不能掉以輕心。”
他走到技術部，拍了拍小張的肩膀：
“繼續盯緊系統，晚上可能會有流量高峰。”
又走到客服部，對正在接電話的小李說：
“用戶的每一個反饋，都要記錄下來，這些都是我們優化產品的依據。”
離開前，張杭在全員大會上說：
“大家辛苦了，但我要告訴你們，砍一刀不是結束，而是拼夕夕真正崛起的開始，接下來，我們要做的，是讓阿里和驚東知道，什么叫做社交電商的力量。”
會議室里響起熱烈的掌聲，每個人的臉上都洋溢著興奮和自豪。
他們知道，一場更大的風暴，即將來臨。
砍一刀上線的第一個晚上，就像一顆投入平靜湖面的石子，在全國范圍內激起了層層漣漪。
從三四線城市的家庭威信群，到大學宿舍的臥談會，再到寫字樓的茶水間，到處都能聽到幫我砍一刀的聲音。
河北的李阿姨剛收拾完碗筷，躺在沙發上刷威信。
手機叮咚一響，彈出一條拼夕夕的推送。
邀請好友砍一刀，328元智能電飯煲免費拿！
李阿姨今年55歲，退休后最喜歡琢磨怎么省錢。
她半信半疑地點開鏈接，屏幕上立刻出現一個精致的電飯煲圖片，下面的進度條顯示，已砍33.7元，還差294.3元。
“真能免費拿？不會是騙子吧？”
李阿姨嘟囔著，手指卻不自覺地點擊了發起砍價。
系統自動生成了一段分享話術：
“姐妹們，幫我砍一刀！拼夕夕新活動，免費拿電飯煲，就差一點了！”
她猶豫了一下，把這段話發到了幸福一家人威信群里。
這個群里有43個人，都是她的兄弟姐妹、兒女兒媳。
沒過幾秒，大表哥的消息就來了：
“二姨，這是詐騙鏈接吧？現在網上這種騙子可多了，你別點！”
小妹也跟著發了個警惕的表情包：
“姐，我上次就差點被騙，點進去要填身份證號，還好我沒填。”
李阿姨心里一緊，正要刪掉鏈接，兒媳的消息彈了出來。
兒媳是做程序員的，平時最懂這些：
“媽，這是拼夕夕官方活動，不是騙子，我幫你砍了一刀，降了16.8元！你看截圖。”
緊接著，群里彈出一張截圖，顯示幫李阿姨砍價16.8元，當前價格287.5元。
大表哥一看，立刻說：
“真能砍？那我也試試！”
他點開鏈接，幫李阿姨砍了12.3元，頁面上彈出一個提示：
“您也可以發起砍價，免費拿掃地機器人！”
還有掃地機器人？
大表哥心動了，立刻自已發起了一個砍價活動，把鏈接也發到了群里。
小妹見了，也跟著湊熱鬧：
“我也試試！這個吹風機看起來不錯，才199元，砍到0元就能拿！”
不到半小時，幸福一家人威信群就被拼夕夕的砍價鏈接刷屏了。
李阿姨的電飯煲價格一路下降，從287.5元降到200元，再降到100元......
一家親的人不夠用了，就去單獨找好友。
“老李啊，幫我砍一刀。”
“馬姐，幫我砍一刀，謝謝。”
“敏妹，幫姐砍一刀。”
“三妹，幫姐姐砍一刀，謝謝。”
“幫忙砍一刀，謝謝。”
......
晚上十點，李阿姨的手機叮咚一響，彈出一條提示：
“恭喜！您的電飯煲已砍至0元，可免費領取！”
李阿姨不敢相信自已的眼睛，反復確認了三次，才點擊立即領取。
填寫收貨地址時，她的手都在抖。
“成功了！真的免費了！”
李阿姨在群里發了個大紅包，激動得睡不著覺，還發了個朋友圈，文案是：
“謝謝大家！明天我也幫你們砍！”
這一晚，幸福一家人威信群里，有16個人發起了砍價活動，33個成員全部下載了拼夕夕app，直到凌晨一點，群里還在互相幫忙砍價。
另外一邊。
江州大學男生宿舍晚上九點半，江州大學3號樓402宿舍，大三學生李強正趴在桌上，手指在手機屏幕上飛快地滑動。
他面前的泡面已經涼了，湯里飄著一層油花，他卻渾然不覺。
“強子，你干嘛呢？跟女朋友聊天也不用這么投入吧？”
室友王明摘下耳機，打趣道。
李強頭也不抬，眼睛死死盯著屏幕：
“聊什么天！我在砍價呢！拼夕夕新出的砍一刀，能免費拿藍牙耳機！”
王明湊過去一看，屏幕上顯示著一個黑色的藍牙耳機，原價199元，當前價格32.6元，下面的進度條顯示還差32.6元就能免費拿。
“真的假的？我上次參加一個砍價活動，砍到最后差1分錢，怎么都砍不動。”
王明一臉懷疑。
“這次不一樣！你看我這都砍到32.6元了，再找幾個人就能拿下來！”
李強把手機遞過去：
“幫我砍一刀唄？就點一下，不麻煩。”
王明半信半疑地下載了拼夕夕app，幫李強砍了一刀。
頁面彈出提示：
“恭喜！幫李強砍價8.2元，當前價格24.4元！”
“我靠，真能砍這么多！”
王明眼睛一亮：
“我也試試！這個運動鞋看起來不錯，359元，我看看能不能砍到0元。”
他立刻發起了一個砍價活動，把鏈接發到了宿舍群里。
不到一分鐘，對門宿舍的小張就回復了：
“我幫你砍了！你也幫我砍一下，我在砍一個籃球！”
很快，402宿舍的門被敲響了。
隔壁403的室友探頭進來：
“強哥，明哥，你們也在砍價啊？幫我砍一刀唄！我差50塊就能拿一個鍵盤了！”
不到半小時，整個3號樓的男生宿舍都被砍一刀的熱潮席卷了。
一個個寢室門被敲開，學生們互相幫忙砍價，走廊里回蕩著：
“哥們，幫我砍一刀！”
“等我砍完這個就幫你！”
李強的藍牙耳機價格越來越低，從24.4元降到15.6元，再降到8.8元......
這玩意，是越砍越上癮。
晚上十一點，當他邀請第28個好友幫忙時，手機終于彈出了砍至0元的提示。
“成了！我拿到了！”
李強興奮地跳起來，差點把桌子掀翻：
“免費的藍牙耳機！明天我就去取快遞！”
宿舍里一片歡呼，其他室友也紛紛加快了邀請好友的速度。
王明的運動鞋砍到了50元，小張的鍵盤砍到了30元，大家約定好，明天上課的時候，繼續互相幫忙砍價。
次日。
深城科技公司辦公室，中午，原本應該安靜的午休時間，卻變得異常熱鬧。
幾個年輕員工圍在茶水間，手里拿著手機，不時發出驚嘆聲。
“真的能提現嗎？還以為是騙人的。”
行政助理小張端著一杯奶茶，好奇地問。
程序員小王晃了晃手機，屏幕上顯示著提現成功的頁面，下面是威信到賬300元的截圖：
“騙你干嘛？我這剛提現的，300塊，一分不少。”
“我靠，這么厲害！”
小張立刻下載了拼夕夕app：
“怎么玩？你教教我。”
小王耐心地講解：
“你選一個現金檔位，比如100元，然后邀請好友幫忙砍價，砍到0元就能提現，新用戶砍的金額多，老用戶少一點。”
小張立刻選了100元現金砍價，把鏈接發到了公司大群里。
不到五分鐘，就有20多個人幫她砍價，金額降到了23.5元。
“太神奇了！”
小張興奮地喊道，引來更多同事圍觀。
銷售總監李姐路過茶水間，被熱鬧的場面吸引：
“你們在搞什么？上班時間不休息，吵吵鬧鬧的。”
“李姐，我們在拼夕夕砍價呢，能免費拿現金！小王剛提現了300塊！”
小張連忙解釋。
李姐皺了皺眉，顯然不信：
“天下沒有免費的午餐，這種活動都是噱頭，別被騙了。”
“李姐，是真的！你看我的到賬記錄。”
小王把手機遞過去。
李姐接過手機，仔細看了看，臉上的懷疑漸漸變成了驚訝：
“還真有300塊，這個活動怎么參加？”
小張立刻手把手教李姐操作。
不到半小時，李姐也發起了一個300元現金砍價活動，公司大群里的鏈接瞬間刷屏。
下午上班時，辦公室里不時響起手機提示音：
“您的好友幫您砍了一刀！”
“還差xx元就能提現！”
雖然工作效率明顯下降，但員工們的情緒卻異常高漲。
下班時，行政部不得不發了一條通知：
“請大家合理規劃時間，不要在上班期間過度參與砍價活動。”
但這條通知顯然沒什么用。
當晚，公司大群里的砍價鏈接依舊刷屏，甚至有人提議，周末組織一場線下砍價大會，互相幫忙砍價。
......
另外一邊。
早上十點，周口村的老王小賣部里，老板王玉正坐在柜臺后，拿著手機嘆氣。
最近幾天，村里的人都在買便宜的日用品，他的小賣部生意差了不少。
“王哥，你這有醬油嗎？”
村民李嬸走進來，手里拿著手機，一邊走一邊跟人發語音：
“你幫我砍一下，我在拼夕夕砍一個電飯煲，對，就點一下鏈接。”
王玉遞過醬油，好奇地問：
“李嬸，你說的拼夕夕是啥？怎么最近大家都在說這個？”
“你連拼夕夕都不知道？”
李嬸瞪大了眼睛，把手機遞過去：
“就是一個購物app，能砍價免費拿東西！我昨天幫我閨女砍了一個電動車，今天就能發貨！”
王玉接過手機，看著屏幕上的砍價頁面，一臉茫然：
“這怎么玩？我也能弄嗎？”
“怎么不能！我教你。”
李嬸耐心地講解起來：
“你先下載app，然后選個東西，邀請好友砍價......”
不到半小時，王玉就發起了一個100元現金砍價活動。
他把鏈接發到了村威信群里，村里的人都很給面子，紛紛幫忙砍價。
中午時分，王玉的100元現金終于砍到了0元。
提現到威信錢包時，他激動得給李嬸塞了一瓶飲料：
“太謝謝你了！這100塊相當于我賣兩天醬油的利潤！”
下午，王玉突然想到一個主意。
他聯系了之前供貨的批發商，問能不能在拼夕夕上開店，把村里的土特產賣出去。
批發商告訴他，拼夕夕有農產品上行政策，能給中小商家流量扶持。
“真的？那我也開個店！”
王玉立刻開始準備開店資料，心里盤算著：
“以后不僅能自已砍價，還能把村里的花生、芝麻賣到全國去。”
這一天，村里有20多戶人家下載了拼夕夕app，王玉的小賣部里，討論砍一刀的聲音比買東西的人還多。
砍一刀上線三天后，拼夕夕總部的數據監控中心里，氣氛已經不能用熱鬧來形容，而是沸騰。
巨大的led屏幕上，各項數據像坐了火箭一樣飆升，技術人員不得不每隔一小時就對服務器進行一次擴容。
“dau突破2000萬了！”
數據分析師小周盯著屏幕，聲音因為激動而顫抖：
“上線三天，dau從800萬漲到2000萬，這是電商行業從來沒有過的速度！”
黃政站在屏幕前，手里拿著一杯咖啡，卻忘了喝。
他面前的筆記本上，記滿了實時數據：
“用戶留存率呢？次日留存和七日留存怎么樣？”
“次日留存68%，七日留存45%！”
小周快速匯報：
“遠超行業平均水平，一般電商app的次日留存只有30%左右，七日留存不到20%！”
秦風湊過來，指著屏幕上的用戶地域分布：
“下沉市場用戶占比又漲了，現在是72%！三線及以下城市的用戶增長最快，尤其是河南、河北、東這幾個省份。”
“供應鏈那邊怎么樣？”
黃政問道。
采購主管小王立刻回答：
“已經有1200家供應商主動聯系我們，想加入砍一刀的供貨體系，之前終止合作的童樂坊，陳老板昨天親自來江州，想跟我們簽長期協議，還說愿意給我們讓利5%。”
會議室里響起一片歡呼。
之前大家最擔心的供應鏈問題，如今不僅解決了，還迎來了更多供應商的加入。
“還有個好消息！”
市場總監趙曉明拿著一份報告，快步走進來：
“我們的砍一刀話題上熱搜了！拼夕夕砍一刀真的能拿到，這個話題，閱讀量已經破5億，討論量200萬，ks短視頻幫我砍一刀的挑戰賽，播放量也破了3億！”
張杭走進監控中心時，正好聽到這個消息。
他看著屏幕上飆升的數據，嘴角微微上揚：
“數據很好，非常棒，但不要掉以輕心，阿里和驚東肯定已經在研究我們的模式了，我們要繼續優化產品，不能給他們超越的機會。”
他走到算法團隊旁邊，看著周凱調試算法：
“用戶反饋怎么樣？有沒有人反映砍價太難，或者提現慢？”
周凱立刻回答：
“有部分用戶反映，砍到最后10元時，每刀只能降0.1元，覺得太麻煩，我們已經調整了算法，最后10元的平均砍價金額提高到0.5元，用戶體驗好了很多。”
“提現速度呢？”
張杭又問。
“大部分用戶都是24小時內到賬，只有少數需要人臉識別驗證的，會延遲到48小時，我們已經加派人手審核，爭取把提現時間縮短到12小時內。”
王敏回答。
張杭點點頭，目光掃過全場：
“接下來，我們要做三件事，第一，擴大砍一刀的商品品類，加入更多高價值商品，比如手機、電腦，吸引更多高端用戶，第二，優化分享話術，讓用戶更容易邀請好友，第三，加強與供應商的合作，確保商品庫存充足，物流時效跟上。”
“明白！”
所有人齊聲回答。
......
上線第七天，一個更令人振奮的消息傳來。
拼夕夕的日活躍用戶數達到2500萬，首次超過驚東的2300萬，僅次于淘寶的5800萬，位居電商類app第二位！
這個消息像一顆炸彈，在互聯網行業引起了巨大震動。
第三方數據機構易觀分析發布緊急報告，指出拼夕夕的砍一刀模式，徹底重構了電商的獲客邏輯：
“傳統電商的獲客成本平均50到80元1人，而拼夕夕通過砍一刀，將獲客成本控制在15元以內，且用戶留存率更高，這種社交裂變模式，是阿里和驚東短期內無法復制的。”
阿里與驚東的應對拼夕夕的崛起，像一塊巨石投入了阿里和驚東的平靜湖面，讓這兩家巨頭陷入了前所未有的焦慮。
阿里總部的緊急會議杭州阿里巴巴總部，項目組的會議室里，氣氛壓抑得能擰出水來。
項目經理李偉站在屏幕前，手里的激光筆幾乎要戳破屏幕上的數據分析圖。
“各位，看看這個數據！”
李偉的聲音帶著壓抑不住的憤怒：
“拼夕夕上線砍一刀七天，dau從800萬漲到2500萬，反超了我們的特價版，甚至超過了驚東！我們投入了100億補貼，換來的就是這個結果？”
運營總監張麗臉色蒼白，手里的筆記本上記滿了數據，卻不知道該怎么解釋：
“李總，我們的百億春雷計劃已經覆蓋了所有日用品，大件的價格也比拼夕夕低10%，但用戶還是愿意去拼夕夕，因為他們的砍一刀能免費拿東西，用戶覺得不拿白不拿。”
“免費拿？天下沒有免費的午餐！”
李偉猛地一拍桌子：
“他們那是在燒錢！高強度的補貼，撐不了多久！我們不能跟著他們瘋！”
產品經理王明推了推眼鏡，小心翼翼地說：
“李總，問題是，用戶不管他們是不是燒錢，只在乎能不能拿到實惠，我們的用戶調研顯示，有38%的特價版用戶，最近都下載了拼夕夕，理由是想試試能不能免費拿東西。”
“那我們就模仿他們！”
李偉咬牙切齒地說：
“立刻組織技術團隊，開發組隊砍價功能！我們有支付，有寶淘，還怕玩不過他們？”
王明猶豫著說：
“李總，模仿恐怕不行，拼夕夕的核心是威信社交裂變，我們沒有威信的流量支持，只能在支付寶內傳播，但支付的社交屬性很弱，用戶很少會在支付寶里加好友、分享鏈接。”
“那怎么辦？眼睜睜看著用戶流失？”
李偉煩躁地抓了抓頭發：
“馬總已經打電話問過兩次了，再沒有起色，我們這個項目組就要被撤了！”
會議陷入死寂。
過了許久，張麗才小聲說：
“或許，我們可以跟威信談談合作？開放部分支付的功能，換取威信的分享權限。”
“跟威信合作？”
李偉愣住了，隨即苦笑一聲：
“你覺得張杭會同意嗎？”
最終，會議決定追加50億補貼，推出一元砍價活動。
用戶邀請10個好友組隊，就能以1元的價格購買商品。
但由于缺乏威信的流量支持，這個活動的傳播效果遠不如拼夕夕，上線三天，dau只增長了30萬，遠低于預期。
而驚東那邊。
項目組的會議室里，氣氛同樣糟糕。
項目負責人劉威凱把手里的報告摔在桌上，紙張散落一地。
“你們看看！拼夕夕都騎到我們頭上了！”
劉威凱的聲音帶著顫抖：
“我們的京喜上線一年，投入了80億補貼，dau才2300萬，拼夕夕上線三個月，一個砍一刀就漲到2500萬！你們告訴我，這是為什么？”
運營總監小李嚇得瑟瑟發抖，小聲回答：
“劉總，拼夕夕的砍一刀太會抓用戶心理了，免費拿東西的誘惑太大，而且社交裂變的傳播速度太快，我們根本跟不上。”
“跟不上就學！”
劉威凱指著技術總監：
“立刻組織團隊，開發京喜助力功能，跟拼夕夕的砍一刀一模一樣！他們能免費拿，我們也能！”
技術總監面露難色：
“劉總，開發不難，但我們沒有威信的支持，只能在驚東app內傳播，效果會大打折扣，而且拼夕夕的算法很精細，能控制成本和成功率，我們短期內做不到這么完善。”
“我不管！”
劉威凱打斷他：
“一周內必須上線！哪怕是粗糙一點，也要先把場面撐起來！”
一周后，京喜的助力免費拿功能倉促上線。
但由于算法不完善，出現了很多問題。
有的用戶砍到最后差1分錢，邀請了20多個好友都砍不動。
有的用戶成功砍到0元，卻發現商品已經售罄。
甚至有用戶反映，提現后遲遲不到賬。
這些問題引發了大量投訴，京喜的口碑一落千丈。
第三方數據顯示，助力免費拿上線后，京喜的dau不僅沒漲，反而下降了5%，很多用戶吐槽：
“學都學不像，還不如拼夕夕實在。”
劉威凱看著數據報告，氣得一拳砸在桌子上：
“廢物！一群廢物！連模仿都模仿不好！”
但憤怒解決不了問題。
京喜的用戶還在持續流失，供應鏈端的供應商也開始動搖。
有不少商家偷偷聯系拼夕夕，想加入砍一刀的供貨體系。
影響是非常大的。
從獲客到留客，砍一刀引爆全國后，張杭并沒有沉浸在勝利的喜悅中。
他很清楚，砍一刀只是第一步，如何把這些新用戶留住，才是真正的考驗。
一個周末的下午，張杭召集拼夕夕的核心團隊，在江灣公館的花園里開了個露天會議。
陽光透過梧桐樹葉，灑在草坪上，形成斑駁的光影。
管家端來茶水和點心，安靜地退到一旁。
“各位，砍一刀的成績不錯，但這只是開始。”
張杭坐在藤椅上，手里拿著一杯茶：
“我們現在有2500萬dau，但這些用戶大多是被免費吸引來的，如何讓他們留下來，持續在我們平臺消費，才是關鍵。”
黃政立刻接過話：
“我們計劃推出拼夕夕會員體系，開通會員后，用戶能享受砍價加速、免費包郵、專屬優惠券等權益，提高用戶粘性。”
“不夠。”
張杭搖了搖頭：
“會員體系是基礎操作，阿里和驚東都有，我們要做的，是差異化，要讓用戶覺得，在拼夕夕消費，不僅便宜，還有意思。”
他看向秦風：“運營部有沒有什么新想法？”
秦風立刻拿出一份方案：
“我們想做拼團小游戲，用戶在平臺上拼團購買商品后，就能獲得一次玩游戲的機會，比如多多果園，用戶澆水就能種出真實的水果，免費包郵到家，還有多多牧場，養虛擬牛能換真實的牛奶。”
張杭沉吟了下：
“這個思路，可以試試！把購物和游戲結合起來，既能提高用戶的打開頻率，又能增加用戶的停留時間。”
“多多果園已經開發得差不多了，預計兩周內上線，多多牧場還在打磨細節，預計一個月后上線。”
秦風回答。
“很好。”
張杭轉向采購主管小王：
“供應鏈端也要跟上，我們要重點扶持中小商家，尤其是下沉市場的農產品商家，讓用戶在拼夕夕上，能買到其他平臺買不到的特色商品。”
小王立刻點頭：
“我們已經跟10個農村合作社簽了協議，接下來會重點推廣當地的土特產，比如山的蘋果、南的花生，而且我們會給這些商家流量扶持，讓他們能快速起量。”
張杭滿意地點點頭，站起身，走到花園邊緣，望著遠處的江面：
“各位，我再次說一遍，拼夕夕的目標，不是成為第二個淘寶、第二個驚東，而是成為一個讓消費者省錢，讓商家賺錢的平臺，便宜是拼夕夕的靈魂和精髓，任何活動，要圍繞這個點進行，砍一刀幫我們拿到了入場券，但接下來的路，需要我們一步一個腳印地走。”
他轉過身，目光掃過在場的每個人：
“阿里和驚東不會善罷甘休，他們肯定會推出更激進的策略，但我們不用怕，他們有資金和規模，我們有創新和速度，只要我們始終把用戶和商家放在第一位，就一定能走得更遠。”
夕陽西下，金色的余暉灑在江面上，也灑在張杭和他的團隊身上。
每個人的臉上都帶著堅定的表情，他們知道，一場更大的戰爭還在后面，但他們已經做好了準備。
這場由砍一刀引發的電商革命，才剛剛拉開序幕。
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