云霄宮。

二樓的會客室內，這里依舊是臨時的作戰中心。

空氣中的咖啡味已經濃得化不開，混合著服務器散熱的溫熱氣息，形成一種獨特的、令人神經緊繃的味道。

巨大的環形屏幕上，代表現金流的紅色柱狀圖正以肉眼可見的速度逼近警戒線，旁邊的數字刺眼地閃爍著。

按照當前消耗速度，剩余資金僅能支撐18天。

視頻會議，開啟了。

凌妃的聲音帶著連日未眠的沙啞，每一個字都像是從喉嚨里擠出來的：

“最后一筆應急儲備金已經劃撥到嘀嘀賬戶，支撐了昨天的早高峰補貼。”

“但ts打車今天又宣布了新的周末狂歡活動，補貼力度再次加碼，我們如果不跟進，嘀嘀他們回饋數據說，預估訂單量可能會跌破20%。”

她指著屏幕上ts的活動海報，眉頭擰成了疙瘩，

“他們新用戶打車不僅0元，還送20元的后續優惠券包，這是要把我們的用戶徹底挖走。”

她面前的平板電腦上，密密麻麻羅列著各條戰線的資金需求：

“嘀嘀司機端補貼缺口2000萬，美団商戶返傭需要追加1500萬，威信支付綁卡優惠活動還得投入3000萬，技術部服務器擴容也急需一筆錢......”

每一項都像一個張開血盆大口的吞噬者。

張杭靠在指揮椅上，手指深深掐進眉心。

連續的高強度作戰，即便是鐵打的身體也有些扛不住。

他能清晰地感覺到，這場由他掀起的資本狂潮，正逐漸將他自已也卷入漩渦中心。

“驚東那邊的第一期投資款，到賬了多少？”

張杭的聲音有些疲憊，卻依舊帶著不容置疑的穿透力。

“按照協議，第一期1.5億美元已經到賬，主要用于華東物流中心的智能化改造。”

凌妃快速翻動平板：

“但劉總剛才打電話來，語氣很急切，說現在建材價格是近半年來的低谷，錯過這波，華南地區三個新倉的建設成本至少要增加15%，他希望我們能提前撥付第二期資金。”

張杭沉默了。

他知道劉東強的考量，物流建設是驚東的命脈，也是他對抗阿里、迅藤的根基，宜早不宜遲。

但現在，他手里的每一分錢都像戰場上的彈藥，必須用在最關鍵的地方。

“讓財務部門評估一下，能不能先撥付2億美元，滿足前期籌備和建材采購需求。”

張杭緩緩開口：

“告訴劉總，困難是暫時的，承諾他的資金，一分都不會少。”

凌妃點點頭，隨后去安排工作。

張杭坐在辦公椅上。

微微皺著眉頭。

沉默片刻后。

張杭起身，獨自一人去了書房。

這場游戲，有點難了。

那幫家伙，不見到一些真正的實際的東西，是不會罷休的。

商戰打到現在，資金燒掉很多，但結果，張杭覺得到現在是可以接受的，也可以結束了。

所以......

搖人吧。

張杭的目光平靜下來，卻帶著一種破釜沉舟的決絕。

撥打了林青海的電話。

“海哥。”

電話那頭傳來林青海沉穩的聲音，帶著一絲海風的清爽：

“小杭，國內打的火熱，這次打電話，是不是需要支援啊？”

張杭沒有繞彎子，直接說道：

“是啊，海哥，我需要錢。”

他簡明扼要地說明了國內的戰局：

“兩家跟瘋了一樣砸錢，嘀嘀和美団的現金流快扛不住了。”

“凌云商會那幫人還在旁邊撿漏，收購了好幾個快倒閉的小打車平臺，想趁火打劫。”

“我需要一筆資金，既能穩住戰線，又能給市場傳遞一個信號，我張杭，還撐得住。”

林青海在那頭沉默了片刻，似乎在快速計算著什么。

“需要多少？”

“海哥你覺得多少？”

張杭反問了句。

將主動權交給了海哥。

其實也就是林青海投資這邊的公司，這會再次稀釋大家的股份。

但這是肥水不流外人田。

“至少三十億美金。”

林青海報出一個驚人的數字：

“其中一部分注入嘀嘀和美団，對沖迅藤的補貼，另一部分，我想讓青海資本出面，宣布與開心世界項目達成戰略合作伙伴關系，說白了，就是給這個項目兜底，打消外界的疑慮。”

“三十億？”

張杭的聲音里終于有了一絲波動。

這筆錢，有點大。

但海哥也是真牛逼啊，有錢。

“海哥，青海資本雖然家大業大，但一下子抽調這么多流動資金，在北美的幾個新能源項目會不會受到影響？”

“不會。”

林青海淡淡一笑道：

“這是最有效的辦法，馬托尼和馬杰克都在賭你撐不住，賭你的現金流會斷裂，只要我們放出這個消息，就能讓他們的董事會產生動搖，繼續燒錢，到底值不值？”

林青海的聲音重新變得沉穩，似乎已經有了決斷：

“明面上，青海資本以戰略投資者身份，向嘀嘀和美団各注資八億美金，合計十六億。”

林青海隨意的說著：

“剩下的十四億，作為開心世界項目的戰略保障金，不直接注入，而是由青海資本發布公告，承諾在項目建設遇到資金困難時，提供十四億美金的授信支持，說白了就是發個公告的事兒。”

張杭笑著說道：“我明白，海哥，這更像是一種姿態，要的不是全部到賬，而是這個三十億美金的聲量，讓市場相信，我背后有足夠的資金支持，讓at的資本方開始猶豫。”

林青海笑了，笑聲透過聽筒傳來，帶著一絲欣賞：

“等著吧，這兩天，這筆錢，我給你調過來。”

張杭心中一松，像是卸下了千斤重擔。

“謝了，海哥。”

“謝什么。”

林青海的語氣嚴肅起來：

“但你記住，北美市場最近也不太平，美聯儲那邊動作頻頻，我能調動的資源有限，你必須盡快結束這場消耗戰，找到新的盈利點。”

“我明白。”

張杭鄭重承諾：

“最多一個月，我一定讓局面改觀。”

掛了電話，張杭又給黃鈺彗打了個電話：

“通知那邊公關部，準備好通稿，半小時后，北美青海資本會同步發布公告，另外，把這個消息透給財經洞察和深網透視的幾個相熟記者，讓他們解讀一下青海資本的動作，重點突出長期看好和資金實力。”

黃鈺彗聞后，眼中閃過一絲光彩，連日來的疲憊仿佛被這通電話驅散了不少：

“明白！我這就去辦！保證讓消息發酵起來！”

半小時后，北美各大財經媒體和國內主流財經平臺，同時發布了一條重磅新聞。

青海資本宣布三十億美金戰略布局！

全額注資嘀嘀、美団的融資，與開心世界達成深度合作。

新聞稿中明確指出：

“青海資本將向嘀嘀出行、美団外賣分別注入八億美金，用于技術升級和市場拓展。同時，將開心世界文旅項目提供十四億美金的戰略保障，確保項目順利推進，此舉標志著青海資本對中國互聯網市場及新消費領域的長期看好。”

消息一出，財經圈瞬間震動。

深城，迅藤總部，董事會緊急視頻會議。

參會的不僅有迅藤的核心高管，還有來自華爾街的幾位重要股東代表。

屏幕上，青海資本的公告被放大，那三十億美金的字眼像一記重錘，敲在每個人的心上。

馬托尼面色冷峻地坐在主位，手指輕輕敲擊著桌面。

周峰站在他身后，臉色同樣凝重。

“托尼，我們需要解釋。”

一位來自高盛的股東代表率先開口，他的英語帶著典型的紐約口音，語氣中充滿了質疑：

“根據我們的測算，張杭的現金流應該已經瀕臨枯竭，為什么青海資本會在這個時候注入這么多資金？是我們的情報出了問題，還是張杭一直在演戲？”

另一位股東附和道：

“更重要的是，我們的計劃已經投入了超過五十億，市場份額只比戰前提升了3個百分點，現在青海資本加注，意味著我們可能需要投入更多，這樣的投入產出比，董事會無法接受。”

馬托尼深吸一口氣，解釋道：

“青海資本的公告有夸大成分，三十億美金不可能全部到位，其中大部分是授信支持，而非實際注入，張杭的目的很明顯，就是想動搖我們的決心。”

“但這至少說明，他還有后手。”

紐約股東寸步不讓：

“我們已經燒了太多錢，股價也因為這場無休止的補貼戰出現了波動，繼續下去，只會讓股東利益受損。”

他調出一份數據報表：

“看看這個，ts打車的用戶留存率在補貼停止后，下跌了近20%，這說明我們獲取的用戶質量很低，完全依賴補貼，昨天我還收到報告，有司機為了套取補貼，一天之內用不同賬號刷了幾十單短途，這樣的市場份額，是空中樓閣。”

其他幾位股東也紛紛表達了類似的擔憂。

“所以，你們的意思是？”

馬托尼的語氣沉了下來。

“我們認為，計劃應該停止。”

紐約股東代表語氣堅定：

“收縮戰線，保住核心市場，把資源投入到游戲、視頻等更有盈利能力的業務上，和張杭拼消耗，得不償失。”

會議室里一片沉默。

馬托尼看著屏幕上各位股東嚴肅的面孔，知道大勢已去。

資本的逐利本性，注定了他們不可能為了一場沒有盡頭的戰爭持續投入。

“我需要時間評估。”

馬托尼最終說道。

“給你24小時。”

紐約股東代表不容置疑地說：

“明天這個時候，我們需要看到明確的止損方案。”

視頻會議結束，會議室里一片死寂。

周峰低聲道：

“tony，我們真的要放棄嗎？ts打車好不容易才......”

馬托尼擺擺手，眼中閃過一絲不甘，最終化為一聲長嘆：

“準備停止補貼吧，告訴ts打車和大家點評，三天內，所有非常規補貼全部退出，通知技術部，把q的流量入口優先級調回來，別再為這兩個燒錢的業務傾斜了。”

幾乎是同一時間。

西杭，阿里總部，光明頂會議室。

與迅藤的激烈爭論不同，阿里的董事會會議氣氛相對平靜，但凝重程度絲毫不減。

馬杰克坐在主位，手里依舊捻著那串佛珠，臉上看不出太多情緒。

參會的除了阿里的核心管理層，還有軟銀、雅虎等主要投資方的代表。

屏幕上，同樣顯示著青海資本的公告。

“張杭這步棋，很高明。”

軟銀的代表，一位頭發花白的日本老人緩緩開口，他的中文帶著一絲口音，卻很清晰：

“他不需要真的拿到三十億，只要讓市場相信他能拿到就行，這會動搖at兩家背后資本的信心。”

馬杰克微微點頭：

“是的，他在逼我們做選擇，是繼續燒錢，還是見好就收。”

“我們的颶風計劃投入也不小。”

負責支付寶的高管匯報道：

“餓了吧和快滴的補貼，加上對抗威信支付的推廣費用，一個月燒掉了近53億，雖然市場份額有所提升，但利潤率下滑嚴重，華爾街那邊已經有了一些負面聲音。”

雅虎的代表皺著眉：

“更重要的是，威信支付的滲透率已經接近40%，并且還在增長，他們和驚東的深度綁定，正在形成一個新的生態閉環，我們繼續在打車、外賣市場和張杭死磕，只會讓他的支付業務受益更多，用戶用我們的快滴打車，最后卻用威信支付付款，這不是在為他人做嫁衣嗎？”

“這就像一個悖論。”

馬杰克輕輕轉動著佛珠：

“我們投入的越多，張杭的支付生態就越穩固。”

他看向眾人：

“各位的意思是？”

“停止計劃。”

軟銀代表率先表態：

“外賣和打車市場，保持現有份額即可，不再追加補貼，把資源集中到支付寶的防御和反擊上，這才是我們的根本。”

其他代表紛紛表示贊同。

馬杰克沉默了片刻，最終點了點頭：

“通知下去，餓了吧、快滴，補貼政策調整，回歸常態，重點轉向用戶體驗和商戶服務，支付團隊，立刻拿出針對威信支付的反擊方案，尤其是在金融場景和海外市場，必須找到突破口。”

他頓了頓，目光深邃：

“這場仗，我們不打了，但支付的戰場，才剛剛開始。”

......

魔都深夜，張杭的云霄宮內。

臨時作戰室彌漫著一種無形的硝煙，沉甸甸地壓在每個人的肩頭。

視頻會議中。

凌妃站在巨大的弧形屏幕前，指尖劃過冰冷的數據流，聲音帶著鏖戰月余后的沙啞，卻異常清晰：

“截止昨日24時，嘀嘀出行整體市場份額，守住35.7%，較戰前微升0.8%，但活躍用戶留存率在迅藤停止補貼后24小時內，掉了3個百分點，美団外賣，份額36.1%，微升0.6%，用戶留存下滑略好，2.1%。”

她頓了一下，指尖點向另一組觸目驚心的紅色數字：

“核心戰場，京滬廣深杭五大城市，嘀嘀在ts和快滴的雙重夾擊下，平均訂單量較峰值期下跌12%，美団外賣對應數據下跌18%，用戶獲取成本峰值時達到戰前的5倍以上。”

屏幕上代表現金流的瀑布圖更是驚心動魄，一道深不見底的峽谷，象征著過去一個月瘋狂燃燒的天文數字。

會議室里一片死寂，只有空調出風口細微的嗡鳴。

沈清柔忍不住小聲對旁邊的白小桃說：

“這么算下來，我們這一個月燒掉的錢，還沒得到什么？”

白小桃也下意識地咬著下唇，低聲回應：

“看這數據，好像是這樣，難怪外面都在傳我們資金鏈要斷了。”

“威信支付。”

凌妃的聲音終于帶上了一絲溫度，指尖劃過一道昂揚向上的綠色曲線：

“日均交易筆數增長320%，綁卡用戶數凈增1.2億！尤其在驚東商城接入并深度捆綁威信支付后，其線上支付占比已超過55%！線下商超場景滲透率提升顯著，成為本次戰役唯一正向且巨大的戰略收益點。”

張杭靠在寬大的椅背里，指節無意識地敲擊著光滑的紅木桌面，發出輕響。

他臉上沒什么表情，只有眼底深處，映著屏幕上那道倔強上揚的綠線，如同風暴眼中唯一不滅的星光。

“燒了多少？”

他開口，聲音有些低沉：

“算上對驚東的戰略投資，以及嘀嘀、美団兩大主戰場及威信支付額外投入的補貼。”

凌妃報出一個足以讓普通人心臟驟停的數字，精確到小數點后兩位：

“算上對驚東商城的投資，一共動用了68.9億。”

沈清柔倒抽一口冷氣。

白小桃忍不住低呼：

“這么多！”

張杭的嘴角卻扯起一個近乎冷酷的弧度：

“值了。”

他斬釘截鐵：

“驚東商城，物流命脈，握在手里了，威信支付，從工具變成了生態，扎根了，阿里和迅藤想用快錢砸死我？”

他嗤笑一聲，帶著劫后余生的狠勁：

“老子用快錢，給自已鑄了道金身！他們砸掉的，是實打實的現金流，老子換來的，是未來十年二十年都撬不動的護城河根基！”

他猛地站起身，走到落地窗前，背對著電腦鏡頭，俯瞰這座在資本硝煙中喘息的城市：

“通知下去，嘀嘀、美団，從明天凌晨開始，補貼力度階梯式下調，每周降一檔，三周內回歸正常市場水平，重點轉向服務體驗優化、用戶精細化運營，那些靠補貼刷出來的數據泡沫，該擠擠了。”

他側過頭，目光銳利地投向李政文：

“太行系所有關聯企業，戰備狀態解除，但神經不能松，尤其是安保和核心數據防護。”

李政文立刻點頭：

“明白，我會親自去各子公司督辦這件事，確保不出紕漏。”

“大彪這邊。”

張杭又看向一直如同影子般立在視頻內的孫大彪：

“讓你的人打起十二分精神，防止有人輸不起，玩陰的，搞破壞，或者挖核心墻角，特別是技術骨干和市場負責人，要重點盯防，非常時期，手段可以非常！”

孫大彪眼中兇光一閃，沉聲應道：

“放心，蒼蠅都飛不進核心區，誰要是敢伸手，我剁了他的爪子！”

就在這時，張杭放在桌上的私人手機震動起來，屏幕顯示林青海。

他眼神微動，拿起手機走到會議室一角，接通。

電話那頭，林青海的聲音帶著太平洋彼岸清晨的清晰與沉穩，聽不出太多情緒：

“八億美金已經全額注入嘀嘀和美団的新一輪融資池，協議同步生效。”

林青海聲音里透出一絲笑意，隨即轉為鄭重：

“錢能解決的問題，都不是根本問題，老弟，真正的考驗，在錢之外，阿里、迅藤背后的資本意志已經統一，這場仗，他們認虧了，但馬杰克和馬托尼這兩人，不會就這么算了的，威信支付，動了阿里的命根子，驚東商城，斷了迅藤一條臂膀，你接下來，步步都是雷。”

“我知道。”

張杭眼神沉靜，映著窗外無盡的燈火：

“兵來將擋，水來土掩。”

他知道林青海的意思。

投入的不要太多。

現在進行的投資，亞三的亞特蘭蒂斯，三百億左右的超級項目，還有開心世界這邊，只高不低，加上張杭系的其他公司，很多需要錢的地方。

現金流，撐不住接連的大戰。

但張杭更清楚。

讓他緩過來這段時間。

你們再試試？

到時候，看看誰才是主動發起戰爭的人！

......

江州，美団總部作戰室。

曾經貼滿守護者計劃、寸土必爭標語的墻壁，如今顯得有些空蕩，只留下一些膠痕。

巨大的戰術地圖還在，但上面代表敵軍餓了吧和大家點評的紅色標記，已被象征性地移到了邊緣區域。

地推總負責人，那個被兄弟們私下稱為鐵血老k的漢子，站在臺前，面對著下方黑壓壓一片、臉上還殘留著疲憊與亢奮余韻的地推骨干們。

他清了清沙啞的嗓子，聲音通過麥克風傳遍整個作戰室：

“兄弟們！”

他一開口，下面瞬間安靜下來，無數雙眼睛聚焦在他身上。

“仗，打完了！我們守住了！美団的旗幟，還在每一個核心城市、每一條核心商圈的樓頂飄著！”

短暫的沉寂后，爆發出一陣壓抑的歡呼和掌聲。

許多人眼圈發紅，這一個月的血與汗，壓力與拼殺，仿佛在這一刻得到了宣泄。

老k抬手壓了壓，掌聲漸歇。

“老板說了，最艱難的時候，兄弟們扛過來了，沒給美団丟臉！沒給杭總丟臉！你們，都是好樣的！”

他頓了頓，話鋒一轉，語氣變得沉重而嚴肅：

“但是，仗打完了，不等于刀槍入庫，馬放南山！從今天凌晨開始，我們的守護者計劃，進入第二階段！”

他身后的屏幕亮起，新的策略清晰展現：

“新用戶首單0元？沒了！改成新用戶注冊禮包，價值30元，分三次使用！老用戶天天領大額券？變成周常福利，額度減半！騎手每單補貼翻倍？回調至戰前水平，額外設立服務星級獎勵！重點是什么？”

老k的聲音陡然拔高：

“是商戶！是服務！是用戶體驗！”

他指著屏幕上的數據：

“看看！過去一個月，為了沖單量，新簽了多少垃圾商戶？衛生差、出餐慢、服務惡劣！投訴率飆升！用戶沖著補貼來，但留不留得住，看的是餐好不好吃，送得及不及時，服務到不到位！”

下面有人低聲議論：

“那之前簽的那些商戶怎么辦？”

“有些老板還挺難纏的。”

老k聽到了，繼續說道：

“地推兄弟們，你們的任務變了！從攻城略地，變成精耕細作！給我把現有商圈內的優質商戶，牢牢攥在手里！提升他們的運營能力！解決他們的痛點！把那些濫竽充數、影響平臺口碑的，給我清出去！一個不留！”

他的目光掃過全場，帶著不容置疑的鐵血：

“同時，”

他的聲音低沉下來：

“公司需要休養生息，一些非核心崗位，以及為了應對大戰臨時擴招的人員，將會進行優化，名單，稍后會由hr部門同步到各大區。”

臺下頓時一片騷動，有人忍不住問道：

“k哥，優化名單是怎么定的？能不能通融一下？”

老k嘆了口氣：

“我知道這很難，但這是必要的陣痛，名單是根據大家戰時的表現、平時的業績以及崗位的冗余度綜合評定的，我也改不了，留下的兄弟，擔子會更重，但公司不會虧待真正的戰士！晉升通道會優先向你們開放！”

臺下一片沉寂。

有人松了口氣，有人面露憂色，有人則握緊了拳頭。

戰爭結束了，但生存的考驗，才剛剛開始。

深城，ts打車運營中心。

氣氛與美団那邊截然不同，彌漫著一種壓抑的失敗感和迷茫。

運營總監，那位精干的女性，此刻臉上也難掩疲憊和一絲不易察覺的沮喪。

她站在指揮臺前，面對著手下的核心運營和技術骨干。

“通知正式下來了。”

她的聲音透過麥克風，顯得有些干澀：

“雙星閃耀計劃，即刻終止，所有用戶端和司機端的非常規補貼，72小時內全部下線，q流量入口的優先級下調。”

下面響起一片低低的議論聲，失望的情緒彌漫開來。

“為什么啊？我們好不容易才從嘀嘀手里搶了些份額！”

一個年輕的運營專員不甘心地問道。

“就是，再堅持一下，說不定就能把嘀嘀壓下去了！”

“迅藤的錢這就燒不起了？”

女總監猛地一拍桌子：

“安靜！”

她目光銳利地掃過眾人：

“市場部復盤報告已經出來了！看看數據！我們燒的錢，比嘀嘀只多不少！但用戶留存率呢？補貼一停，訂單量斷崖式下跌！為什么？”

她指著屏幕上的數據：

“因為我們的運力調度算法在高峰期比不上嘀嘀穩定！因為我們的司機服務培訓沒跟上！因為用戶覺得我們的app沒有威信支付方便！燒錢，只燒出了虛假繁榮！”

她深吸一口氣，壓下心中的不甘：

“現在，嚴控成本！技術部，全力優化核心算法，提升匹配效率和系統穩定性！運營部，給我狠抓司機服務標準，建立嚴格的獎懲機制！市場部，重新梳理用戶畫像，做精準營銷，別再撒胡椒面了！”

她看向區域負責人：

“地推團隊，收縮！合并重疊區域，裁汰冗員！把資源集中到核心城市的核心區域！這場仗，我們沒贏，但ts還沒死！不想被淘汰，就給我打起精神，從泥坑里爬起來！”

區域負責人臉色難看地點了點頭，低聲問：

“那，優化下來的人員，怎么安置？”

女總監眼神黯淡了一下：

“按公司規定來，n1補償，hr會跟進，但能不能再內部轉崗，就看他們自已的造化了。”

命令冰冷而直接。

會議在一種沉重而肅殺的氣氛中結束。

人員優化的陰影，如同烏云般籠罩在每個人心頭。

江州，孫大彪的執行力，如同他的拳頭一樣，直接、迅猛、不留情面。

他拿著一份名單，帶著幾個神情冷峻、氣場彪悍的手下，直接推開了嘀嘀這邊市場部主管辦公室的門。

沒有冗長的會議，沒有委婉的說辭。

“張總命令，戰備狀態結束，優化人員結構。”

孫大彪的聲音如同金鐵交鳴，沒有任何情緒起伏，將名單拍在主管桌上：

“名單上的人，今天內完成工作交接，明天不用來了，補償按n1頂格走，但誰要是鬧事，或者帶走不該帶走的東西，”

他豹眼環視，一股無形的煞氣彌漫開來：

“后果自負。”

市場部主管看著名單，臉上露出難色：

“彪哥，這個小王其實能力還行，就是這次大戰壓力太大，在跟一個客戶對接時出了點小失誤，能不能。”

“張總要的是結果，不是理由。”

孫大彪打斷他，眼神冰冷：

“名單是一眾高管根據戰時表現和崗位冗余度共同核定的，執行。”

主管還想再說什么，但在孫大彪凌厲的目光下，最終還是把話咽了回去，點了點頭：

“我知道了，這就去安排。”

主管也不知道該說什么。

其實他明白。

當聽到優化人員的風聲后，最近送禮的人不少。

那些送到領導手里的人，都能留下。

而那些不知道送禮的，或者覺得自已數據好看的，超過他人的，肯定會留下的，基本被淘汰掉了。

孫大彪一行人又去了其他幾個部門。

有的被叫到名字的員工當場懵了，有的紅了眼眶，有的則憤憤不平：

“憑什么是我？我為公司拼死拼活的時候怎么不說？而且我的數據在公司排名前十！”

“公司感謝你過去的付出，補償不會少你一分。”