謀求多元化發展9

谷既然進入正題，那么洽談具體價格就可以了。

包子軒：“黑云方面因為某種原因，目前并不打算自己生產個人臺式電腦。如果沙特方面有興趣，黑云愿意出售相關技術和生產線。”

“只是不知道沙特方面想要達到什么效果，對計算機性能有哪些要求，以及具體產能是多少。”

這話問的相對專業，好在蘇爾坦親王的助理早有準備。如果靠著老頭，還真不知道如何回答。

蘇爾坦一個眼神，助理立馬說道：“包先生，您好！我方希望計算機所有配件，都可以在沙特境內生產。我知道目前芯片方面比較困難，但是未來的規劃；必須要擁有芯片配套晶圓廠。”

“至于計算機性能要達到黑云筆記本電腦的技術水平、以及運算能力。產能的話，會分三期進行。第一期規劃年產十萬臺個人計算機；第二期必須達到年產30萬臺的水平；至于第三期，設計要求必須達到年產50萬臺個人臺式計算機，以及2萬臺筆記本電腦，同時還可以生產1萬臺小型服務器。”

這個計劃還是很務實，至少符合沙特國情。

包子軒一個眼神，古城次郎立馬回復道：“年產十萬臺性能先進的個人臺式電腦，需要的機器設備大概在2億美元；但是這里邊不包括芯片生產設備。目前國際主流電腦廠商，都會選用英特爾、或者摩托羅拉的cpu。至于內存、顯卡等則是黑云集團占據主導地位。”

“因此沙特方面第一期工程最好也是這樣做，組裝電腦相對簡單。但是生產芯片，需要投資巨大；最重要對產業工人，以及整體技術水平要求非常高。”

既然對方讓助理提問，包子軒也不可能在親自上陣。很多事情表明一個態度就好，談判期間還是要注意；至少要同身份對等的人員對話。

蘇爾坦助理繼續說道：“這個方案我方可以接受，但是希望黑云集團能夠幫助規劃選址，以及設計配套廠房；并且要為以后擴建工廠和興建晶圓廠做好準備。”

“當然還有技術授權，以及培養技術工人。為此產生的一切費用，沙特方面愿意承擔。”

古城次郎：“這些都沒有問題，如果合約簽署完畢。黑云方面會在一個星期內，派遣技術人員過去沙特考察。同時也請沙特方面提前選派200名技術工人和工程師，到香江黑云總部計算機生產車間學習。”

同黑云集團合作就是讓人省心，而且對方完全沒有想著狠狠宰你一刀。所有錢都賺到明面上，沙特還有什么不滿意。

蘇爾坦親王助理笑著說道：“沒有問題，早就聽說黑云集團辦事效率非常高，今天終于見識到。這方面沙特需要學習，希望在未來合作中，貴方能夠多多幫助。”

之所以能夠如此順利，那是因為包首富也沒有閑著；午飯過后就來到辦公室。把事情已經交代給古城次郎，至少要做好提前準備。

知己知彼，方能百戰不殆。沙特方面的需求，已經提前知道。那么根據需求，設計出讓客戶滿意的方案，然后按照方案執行，或許是最好的選擇。目前看來效果不錯，至少已經把沙特這幫王室子弟震懾住。

之前一個個或許很拽，但看到黑云員工的專業，以及敬業精神；他們絕對挑不出任何毛病。這是雙方合作，而且牽扯到王室多個小家庭。

一旦處理不好，或者得不到對方認可；以后想要在合作，也沒那么容易。很多人或許成不了什么事，但是壞你事卻是一點問題都沒有。沙特國內也很復雜，各有各的利益圈子。

之前是生產軍工產品，沙特國王親自出面，軍方會全力保護。但現在涉及到民用商品，能夠參與的人可就多了起來。

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