可是民眾不購買外國品牌汽車，那是個人行為。只能說你競爭力不夠，也怨不得別人。

包子軒：“鈴木社長的意思我明白，黑云汽車也的確有意同日本本土車企合作；共同開發日本市場。作為全球第二大經濟體，沒有企業能夠忽視日本市場的地位，黑云集團也不例外。”

“不過恕我直，為什么是鈴木，黑云汽車有很多選擇。”

鈴木修早有準備，律師出身談判能力不說包子軒這個年輕人，就是很多知名專業人士都不是對手。這是談判爭取好處的慣用方式，在鈴木修看來十分低級。

鈴木修笑著說道：“日本本土汽車企業的的情況，包桑應該十分了解。我也就不過多介紹，那是在浪費時間。”

“鈴木需要黑云的車型、技術、專利授權進入高端汽車領域，黑云汽車需要日本市場。鈴木汽車會拿出最大誠意來促成此次合作，只要是包桑提出要求，就是太困難，鈴木方面也會滿足。”

聽到鈴木修這么說，包子軒不知道該說什么才好。畢竟人家已經拿出最大誠意，看來鈴木修是不達目的誓不罷休。

其實鈴木修非常了解包子軒的性格，之前可是做了很多準備工作。這個年輕人從來不會獅子大開口，更不會犧牲合作伙伴的利益來補充自身。

現在已退為進，對方反而會不好意思。

包子軒：“鈴木社長的意思我明白，既然閣下有如此誠意。我也不是貪得無厭之人，您是律師出身，還是聽聽您想怎么合作。只要是條件合適，黑云方面不會在考慮第二家。”

鈴木修知道自己賭對了，這小子果然不好意思提出什么過分要求。現在主動權又回到鈴木手中，那么一切就都好辦。

鈴木修：“包桑這是讓我為難，不過既然你已經發話，那么我也就不推辭。”

“鈴木集團初步拿出三種方案；最終決定權在黑云手中。”

“一是黑云汽車把幾款車型授權給鈴木生產；日本市場完全交給鈴木汽車，黑云方面按照國際標準收取技術和專利使用費。”

“二是兩家企業成立合資工廠；黑云汽車拿車型和資金入股，鈴木汽車出生產設備、場地

和資金。雙方按照投入比例分配股權；在日本銷售只能使用鈴木品牌，包桑應該明白是什么意思。”

“三是黑云汽車可以持有鈴木汽車股份，通用汽車所持有鈴木汽車10股份可以轉售給黑云。在加上黑云用車型和現金入股，最多占股不能超過25。以后鈴木從黑云引進車型，也會方便很多。”

包子軒沒想到鈴木修考慮的如此周到，給出的方案都非常合理。看來對方勢在必得，一時之間還真不知道如何選擇。

書閱屋

_l