“梁總，您的產品我們了解，質量確實不錯，但現在市場上江米條品牌眾多，競爭激烈，我們為什么要選擇你們呢？”孫麗單刀直入。

梁詠彥早有準備，他拿出一個精美的禮盒，打開后，里面是一盒包裝精美的江米條。

“孫經理，請品嘗一下。”

孫麗拿起一根江米條放入口中，細細品味，片刻后，她贊許地點了點頭。

“味道確實不錯，比市面上其他品牌的江米條都要好。”

“孫經理好眼光，我們的江米條采用的是獨家秘方，而且用料考究，成本比其他品牌要高一些，所以價格方面……”

“梁總，您也說了，現在的市場，價格是關鍵因素。如果價格沒有優勢，我們很難合作。”孫麗打斷了他。

“孫經理，我這次來，是帶著誠意來的。我可以給您一個比市場價低3%的價格，并且保證優先供貨。”

“3%？梁總，這恐怕……”

“孫經理，我知道您在擔心什么。您擔心我們的產品銷量不好，影響貴百貨的業績。我可以向您保證，我們的產品絕對暢銷，而且我會配合貴百貨進行一系列的推廣活動。”

梁詠彥頓了頓，繼續說道：“而且，如果您同意合作，我可以再給您一個額外的優惠，那就是前三個月，如果我們的產品銷量沒有達到預期，我們可以無條件退貨。”

孫麗沉吟片刻，這個條件對她來說非常有吸引力，可以最大程度地降低風險。

“梁總，您的誠意我看到了，這樣吧，我們先試合作一個月，如果銷量不錯，我們再繼續深入合作。”

“沒問題！”梁詠彥爽快地答應了。

接下來，梁詠彥又用類似的策略與其他幾家大型零售商進行了談判，最終都達成了合作協議。

短短幾天時間，詠彥食品廠的產品就鋪滿了各大超市的貨架，銷量一路飆升，梁詠彥的賬戶上也多了一大筆錢。

“劉強。”

梁詠彥叫來市場部經理：“加大生產力度，有多少訂單接多少！另外，聯系一下廣告公司，我要在市中心的黃金地段打廣告，讓所有人都知道‘詠彥食品’！”

劉強興奮地領命而去。

……

“我想做一個覆蓋全市的廣告宣傳，麻煩您給出個方案。”

梁詠彥坐在食品廠會議室的中座，對著江城最大的廣告公司——星火傳媒的客戶經理說道。

“梁總，您想做哪種類型的廣告？電視廣告？廣播廣告？還是戶外廣告？”客戶經理問道。

梁詠彥沉吟片刻：“電視廣告覆蓋面廣，效果好，就它吧！”

“好的，梁總，您對廣告內容有什么想法嗎？”

“我想突出‘輕語’江米條酥脆的口感和獨特的香味，最好能讓人看了就忍不住想吃。”

客戶經理點點頭：“我明白了，我們會根據您的需求，設計一個有創意的廣告方案。”

星火傳媒的策劃團隊現場辦公，很快就提交了一份廣告方案。

廣告畫面中，一個可愛的小女孩手里拿著一根“輕語”江米條，咬了一口，臉上露出了幸福的笑容。

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