高凡也知道自己的主意要在這種大國企中得到實施是一件困難的事情。

他自己的親爹就是大型國企的總經理，對他的建議一向都是高度重視的。但要具體去實施這些建議，往往還得高凡親自操刀。但凡交給下面的人去做，效果打五折都算是好的，把一件好事做走樣變成壞事都是司空見慣的。

這個年代的國企，真的沒有市場意識，也沒有市場經驗，你讓他們去搞市場經營，無異于讓齊宏煌這種文科生去弄明白啥是重鈣，啥是磷銨。

不過，吳哲夫對他做了交代，胡冬明也是他的同寢室同學，他出幾個主意，也算是盡人事、聽天命了。

“有了實驗結果，就可以拿著這些實驗結果去找對應的用戶。東北的大農場也好，華北的農村也好，要找到對應的農業技術人員，向他們進行宣傳，再由他們去影響農民。”高凡道。

“這就像你當初讓小八去各個學校推銷襪子那樣。”胡冬明笑道。

“差不多是這樣吧。”高凡道，“其實水南那邊的鄉鎮企業都是這樣搞推銷的，把銷售做到每一個神經末梢上去。配合這種銷售模式，需要有靈活機動的銷售提成機制，規定賣出去的重鈣，可以提取5%的銷售額作為業務員的提成，你信不信他們會連珠穆朗瑪峰都爬上去貼個小廣告。”

“又是一件辦不到的事情。”胡冬明再次苦笑。

國企里搞業務提成制度，那還不捅破天了。光是各種紅眼病的人去告狀，就足夠企業領導喝一壺了。誰敢開這樣的頭？

高凡笑笑，繼續說道：“媒體宣傳也要跟上。要做廣告，還要發軟文，讓更多的人知道重鈣。其實，80年代美國的磷銨打開中國市場，也是這樣干的。我看過一篇文章，文章里說磷銨的肥效特別神奇，農民專門編了一個順口溜，叫‘一靠政策二靠天，三靠美國老二銨’。

“但凡有點做軟文公關的經驗，也知道這種順口溜肯定不是農民編的。要么是廠商寫的通稿，要么就是記者靈機一動。如果是后者的話，廠商付的車馬費起碼得翻三倍。”

胡冬明道：“你是說，我們也去編個順口溜，比如‘種菜施重鈣，省錢又好賣’？”

“牛！”高凡翹起一個大拇指，由衷地贊道，“老胡，你不去報社當總編真是屈才了。”

胡冬明不屑道：“這種招術，我們看下面報上來的材料見得多了。下面的領導想要自吹自擂，又不好意思，就說是什么農民編的順口溜，什么群眾編的順口溜。我聽過群眾編順口溜罵街的，就沒見過編順口溜夸縣長的。”

高凡道：“這也算是傳統文化了。三國演義里不就經常說小兒傳唱，什么‘帝非帝，王非王，千乘萬騎走北郊’，大家都懂的。”

胡冬明道：“找人給重鈣寫宣傳稿，還要找報社去發。最后農民接受重鈣了，受益的可不止是樊磷集團，其他搞重鈣的公司也能受益。這種事情，樊磷沒準是不樂意做的。”

高凡冷笑道：“都不樂意做，那就一塊完蛋唄。整個行業都要垮了，大家還在內斗，真是不知道死活。”

胡冬明聳聳肩膀，這種話他也沒法接。現實中的情況就是如此，不是他能改變的。

“能做的也就是這些了。營銷，營銷，還是tmd營銷。”

高凡想了想，覺得沒啥可補充的，便這樣總結道。