“小高，你看咱們是不是該考慮一個方案，怎么才能讓人關注到咱們？”

裴恒學回到現實中，開始思考具體措施了。

畢連生沒有說話，只是把期待的目光投到了高凡的身上。他過去也參加過技術類的展會，但每次都是去當觀眾的，從來沒有想過有朝一日自己還要當參展商，他實在是沒有這方面的經驗啊。

“關于銷售方案，我已經考慮好了。”高凡說，“今天只是展會的第一天，大家關注不到我們這些小展位，是很正常的事情。裴所長、畢主任，你們可以先到處走走，到那些大公司的展臺去看一看，拿點技術資料啥的。

“我估摸著，要等過了今明天，到后天開始，才會有客商到咱們這里來洽談，那時候才需要你們給客商介紹情況，我們也才會有銷售的機會。

“依我看來，稀土和光刻膠的情況會有所不同。稀土方面，中國畢竟是一個稀土大國，很多客商是知道中國稀土的，所以我估計客商對咱們的稀土產品會有一些興趣，主動提出采購的可能性很大。

“光刻膠的情況則會嚴峻一些，畢竟我們過去在這方面沒有什么積累，而日本和德國的光刻膠企業也可能會聯手封殺我們，在這種情況下，指望客戶主動來采購我們的光刻膠，希望不太大。”

“那怎么辦！”畢連生一聽就急了，“小高，你可是在云總工面前拍過胸脯的，說你有把握幫我們賣出去不少于150噸光刻膠。”

“老畢，你急啥？”裴恒學道，“你沒聽出小高的意思嗎，他既然說客戶主動采購的希望不大，那就肯定是準備上門去推銷了唄。”

“是這樣嗎？”畢連生看著高凡問道。

沒辦法，實在是這件事關系重大，畢連生自己又一籌莫展，只能寄希望于高凡。他寧可自己顯得弱智一些，也要讓高凡給他一個明確的答復。

高凡只得苦笑著點點頭：“畢主任，你不用著急，我既然答應了幫楓林所推銷光刻膠，就一定會說到做到。不過，你這邊也不要放棄努力，如果有到展臺來了解光刻膠情況的客商，你還是要盡力地向他們做介紹，沒準就能碰上個什么機會呢。”

“那是沒說的。出來之前，所領導向我交代過了，說展臺就是陣地，人在陣地在。”畢連生道。

“呃……”高凡服了，軍工單位的傳統果然與眾不同。

“小高，你也不能光顧著畢主任這邊，稀土的事情，你也得上點心。你說客商會主動采購，這畢竟也只是一種可能性。日本那幾家會社都是搞稀土冶煉的老牌企業，他們的產品和我們重疊性很強，你怎么保證客戶會對我們的稀土感興趣呢？”裴恒學道。

“我們好像是少了一句廣告詞。”

高凡回身看看身后的展板，嘀咕了一句。

“什么廣告詞？”裴恒學問。

高凡沒有回答，而是在展位里翻了翻，找出一張包資料的大紙，又找出一支粗筆，在紙上寫下一行字：

“no_middlemen_taking_a_cut！”

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