至于為什么是1%，而不是1‰，他們就說不清楚了。

用這樣的思維方式去做生意，給他們再多的投資，也是打了水漂。

“朱主任剛才算出來，濕潤劑一年的市場規模是300萬，那么，澤山所能拿到其中的幾成呢？”高凡問道。

“幾成？”朱健又被問住了，愣了一小會，他才用不確定的口吻說道，“從目前的情況來看，國內研制出來的濕潤劑也就是五六種，我們的zsii型濕潤劑是其中性能最好的，占據個兩三成的市場，應當不成問題吧？”

高凡搖搖頭：“朱主任恐怕太樂觀了吧？首先，市場占有率不是單純由性能決定的，銷售的因素更重要。我想知道，如果澤研所現在開始生產濕潤劑，要想賣到全國各個礦山去，朱主任準備派出多少業務員去推銷？”

“……”

朱健無語，他是真沒想過這個問題啊。

“澤山這邊的鎢礦，和澤研所的關系好，購買澤研所的濕潤劑肯定是沒問題的。但祁東那邊的鐵礦，會放棄它們本省的產品，接受咱們茂林出的濕潤劑嗎？”高凡繼續問。

裴恒學輕聲回答了一句：“恐怕夠嗆，祁東的冶金技術研究所，也搞了一種濕潤劑。祁東那幾家鐵礦如果舍近求遠，跑來買咱們澤研所的濕潤劑，我估計祁東經委都會找他們算賬的。”

“還有，朱主任說澤研所的zsii型濕潤劑是性能最好的，這個判斷未免也有些過于自信了。其實，濕潤劑不外乎就是幾種表面活性劑的組合唄，什么脂肪醇聚氧乙烯醚、月桂醇醚磷酸酯、十二烷基三甲基溴化銨，找一個合適配比，再加入一些助劑，要配出一種性能更優越的濕潤劑，沒多大難度吧？”高凡呵呵笑著說道。

朱健瞪大了眼睛：“原來高經理也懂化學？”

“高經理是北大化學系的學生。”蕭平沒好氣地提醒道。朱健那話，實在是有些口無遮攔了，換成一個心胸狹窄一點的人，這會就該跟他急眼了。

高凡倒是沒介意這些，他說道：“其實也是巧了，我們滄化科貿最早起家的產品，是化學清洗劑，其實也是幾種表面活性劑的組合。用我們公司的生產裝置，換個配方，不見得就生產不出能夠和zsii相媲美的濕潤劑。”

“我想，高經理應當對這個不會有興趣吧？”朱健訥訥地說。

他們研究室開發出zsii型濕潤劑之后，到幾個礦山去做過實驗，把礦山里工程師們唬得一愣一愣的，以為他們掌握了什么高科技。

其實自家人知道自家事，朱健和他的下屬都很清楚，濕潤劑這東西沒啥神秘的，不外乎就是一些表面活性劑，滲在水里能夠降低水的表面張力，從而加強對粉塵的吸附能力。

之所以沒什么人研究這種產品，說到底還是市場太小，不值得去做。

大家都覺得濕潤劑不是什么值得做的產品，自己又是如何算出一年300萬的利潤來的呢？

如果真的建個廠子，一年就能有300萬的利潤，像滄化科貿這樣的企業豈能不蜂擁而至，屆時自己還能守住多大的份額呢？

(本章完)_c