我們希望貴方能在專利授權費上給予更長的攤銷周期，并在頭端設備采購價格上，參照港島和新加坡的協議價。

同時，”

她拋出關鍵籌碼，“浩瀚電訊愿意承諾，在深市、羊城首批部署的五千個cablemodem用戶終端，全部采用摩托羅拉方案，并作為貴公司華夏市場的標桿案例進行聯合推廣！”

布魯斯沉吟著，手指敲著桌面。

五千戶的訂單和標桿效應，確實誘人。

他轉頭與身邊的技術顧問低聲交流了幾句，終于開口：“專利授權費可以談五年分期。

頭端設備價格……可以在新加坡協議價基礎上，再下浮五個百分點。

這是我們的底線。”

“七個點。”

郭靄明寸土不讓，“并且，摩托羅拉需提供核心芯片組的二級開發技術支持，幫助我們本土團隊進行設備適配和優化。

深市和羊城有線電視網絡的改造標準各有差異，我們需要技術自主調整的空間。”

又是一輪激烈的拉鋸。

最終，布魯斯略顯疲憊地揉了揉眉心：“六個點，加有限度的二級技術支持。

郭總裁，這是我能爭取的最大權限了。”

郭靄明心中權衡，知道這已是突破。

她伸出手：“成交！

合作愉快，布魯斯先生！”

寬帶升級的戰略拼圖，又艱難地嵌入了一塊。

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