“是的，計劃是這樣的。”

杜紅英想了想，提了一個方案給陳桔。

“這樣真的可以嗎？”

“都說金杯銀杯不如客戶的口碑，這樣做未嘗不是一種反向的營銷。”

陳桔一只手在桌上敲著，腦子飛快的轉動起來。

“行，杜總，聽您的，按您說的辦。”

“那我們要不要在電視報紙上打一個廣告？”

“不能打廣告，打了廣告你讓其他同行怎么搞？”

這種得罪人的事兒可不能干，最主要的是這不是得罪一個人，而是得罪了一個群體。

“那怎么廣而告之？”

“客戶交定金的時候不是留有聯系方式嗎？每個銷售員對應的客戶有哪些，讓她們群發消息或挨個兒通知，務必通知到位。”杜紅英道：“同時在售樓部張貼告示。”

于是，交了定金的客戶就接到了智強建筑公司的電話通知：因種種原因四期的開盤日期延后，如果客戶介意可以來退定金。

如果不退定金的客戶，公司將力爭給予最優惠的價格和最高的質量回饋給廣大新老顧客。

當然，退定金的客戶一一被告知，四期將是這個樓盤以后最便宜的價格，因為越往后價格最貴。

那幾個天天鬧事兒的老太太如意拿回了定金，歡喜的去和兒子兒媳報喜。

“媽，你說什么？”

“我說，我把定金退回來了，你們不都說了嗎，自打地震后房價就一直在下跌，肯定還會跌，咱們暫時先不買房，等過兩年便宜點了再來買。”

老太太自認為自己特別的聰明，還憑本事拿回了退不了的定金，滿心歡喜的等著兒子媳婦表揚她。

“媽，你是咋想的呢？”兒媳氣著了：“你知道我為什么要讓你去那里交定金排號買那個房子嗎？”

“為什么？”

“智強建筑公司開發出來的房子前面三期都是開盤就清盤，房子質量好環境好，配套設施也好，在那兒養老最好不過，而且，每一期的價格都比前一期上漲了五六百一平方，一平方就是五六百啊，你說一套房得上漲多少？”

“不會吧，我聽說現在全國房價都在跌，我也打聽到了消息，這個四期的房價比三期的要便宜呢。”

“媽，四期是多層，能和三期的別墅比嗎？”

“那你的意思是說那房子是可以買的，不應該退定金嗎？”

“你說呢？”

“那……那我明天再去交定金。”

“媽，你已經被人家拉入了黑名單了，人家不會賣給你了，算了算了，我明天去交個定金吧。”

銷售員電話打了出去，銷售部告示張貼了出去。

就在所有人都以為會有大批購房者來退定金時，卻意外的發現更多的顧客找上門來要交定金，要買第四期的房子。

“先生，我們這個定金在開盤時直接抵扣房價，是不退還的。”

“那如果我沒有搖到號買到房，或者沒有選到心儀的房子，這定金退嗎？”

“退，無息退還，當然，你也可以直接轉成第五期的定金。您看，這定金要交嗎？”

“交，我交一萬。”

與別人的樓盤門可羅雀不同的是，這個樓盤還絡繹不絕，人來人往都是交定金的。

“杜總，您真是技高一籌啊。”

看著銷售部呈報上來的數據，陳桔佩服得五體投地：杜總就是杜總，用反其道而行之這一招讓來交定金的客戶真正達到了預期。

“真誠是必殺技。”杜紅英道：“人性如此，你越不讓退她越鬧著退；你索性敞開大門讓她退，她反而覺得退了不劃算，越要三思而后行。”

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