郎峰的電話是在深夜打過來的。

羅璇從床上一骨碌坐起來，正準備秒接，想了想，忍住了。

電話響了十聲，掛斷了。

羅璇坐在床上，盯著電話看，幾乎把電話燒了個窟窿。

電話再次響起來。

羅璇等電話響了五聲才接，很做作地驚訝狀：“哎呀，郎總，半夜來電話，有什么急事嗎？”

郎峰直接說：“小羅總，我要停單。”

羅璇心想事成，無聲地歡呼并砸床——耶！

“您這是什么意思。”羅璇冷靜了聲音，很做作地質問，“這幾天就要交貨了，您說停單是什么意思。”

“這批直筒褲我不想做了。”郎峰倒是坦誠，“我剛和設計師開完會。小金說得對，直筒褲流行不了幾年，草原服飾是輕資產運營，到時候退貨率太高，我們倉儲也要成本。”

羅璇說：“郎總，我們倉儲也要成本。”

“小羅總，你換個角度思考問題。”郎峰很狡猾地說，“你報個成本價，我給你結50%的款，這批貨你找誰清出去都行，咱倆是雙贏的。”

人就是不能要臉，不要臉才能賺到錢。

“這哪里雙贏了？”羅璇這下是真有點生氣。如果貨真的做出來又停單，還只給結50%的貨款，這不是店大欺客嗎？

品牌把風險全都轉移到工廠身上？

只恨自己是家小工廠，真對上草原服飾，還真只有店大欺客的份。

哦，不對。店大欺客才是默認的行規。

“我倒不是在乎這些錢，我只想感受到你的誠意，你就給我點特殊服務嘛。我們是朋友，是哥們。”郎峰說，“草原服飾是大品牌，有腔調，不差你這點錢，我別的單還找你。”

你明明就算計這點錢，你看這張餅又大又圓——

羅璇半晌沒說話。她當然知道世界就這樣，但遭遇爆錘的時候，還會覺得自己像條狗。

但好在，這件事里，她也不算什么好人。

想到此，羅璇心平氣和地說：“郎總，既然您說筒褲注定要過時，那您打算換什么款呢？我已經把您的貨備出來了，倉儲也要成本的。要么您這個單，我吃下了，改一改，借著您的牌子拿出去賣。我給你算個成本價，70%折舊，意思是您只要給30%的尾款，這樣可以嗎。”

“小羅總，我這是幫你呢。”郎峰笑了，“草原服飾的品牌可非常值錢的，你稍微意思意思，少給我點品牌費。”

他媽的還是低估了這些商人的厚顏無恥程度——羅璇咬牙切齒。

“真不行，真不行，那您也不能把全部成本都讓我包了，我生意也難做呀。”羅璇急忙告饒，“這件事，我也是在替您想解決方法，您不念我的功勞，也念我的苦勞吧。”

他媽的當白領的時候何曾如此小意逢迎過——羅璇繼續咬牙切齒。

但旋即一想，其實她壓根一件貨都沒做出來。

只能說狐貍斗狐貍，狗咬狗。

郎峰說：“那我的訂金就不追究了。尾款，給你結10%。草原服飾是大品牌，品牌溢價夠你賺一筆了。”

羅璇討價還價：“20%。我們還要花錢拓展銷售渠道，這筆品牌溢價填進去也未必夠。”