人不知道明天和意外誰先到來

林寒的這個買賣，掙錢那是真的快，但意外實在太多。

不但有正牌管理學教授拜訪取經，更讓人意想不到的事領獎的人居然遇上了。

差點把劉曉麗和娜塔莎嚇出心臟病來。

好在幾幫人互相不認識，劉曉麗不是租了三間辦公室嗎。

只好讓娜塔莎、尤里還有奧洛夫上將在三個地方分別接待。

劉曉麗心理素質有點差，跑出去復印資料和農獎杯證書。

但是同時來了四撥人，已經沒有地方了。

林寒只能親自出馬用自己三寸不爛之舌，見多識廣的知識和見識，侃得幾位領獎者暈頭轉向，別說著不住北了，連東南西北回去的路都快找不到了。

其中有一個食品廠的老板，說什么也不走，非要跟著林寒創業。

“林博士，您太有人格魅力了，我對您說的這種商業模式向往不已。”

“時機還不成熟，我還不準備創業呢，再說了資金也不到位。”

“林博士，我可以不要錢，就想和您學點東西。”

來人決心很大，林寒有點后悔，凡事都是，過猶不及。

不知道杰克馬忽悠他的十八羅漢是不是就是這種效果。

卻在這時娜塔莎那邊已經把前面的客戶送走了。

林寒總算是松了一口氣，我只是想要你的錢，這老板的人一點興趣都沒有。

“馬老板，咱們還是先干正事，把你的獎品領了。”

“林博士，共同創業的事情以后再說，但是我之前提到的問題，還有企業的困境。”馬老板滿臉殷切，一副好學不倦，放低姿態請教的模樣。

“趙老板，你的情況我都了解了，目前國內的輕工食品飲料行業，不只是你一家有經營問題，是整個行業，大環境出現了普遍問題。”

林寒只能繼續瞎扯淡，“現在國際局勢緊張，全球都面臨衰退。

西方國家又對我們的輕工產品增加關稅。

所以大部分廠子只能內卷。”

這個詞太過超前，馬老板皺眉沒有聽懂。

“內卷？”

“就是惡性競爭，低價促銷，甚至賠本賺吆喝。”

“哦，內卷這個詞好，確實有那個味。

卷到你生不如死啊，不賠錢根本出不了貨，廠子的現金流都快斷了。”

“所以在這種大環境不景氣，國內市場飽和的情況下，想要進一步擴大自己的市場占有率，必須勤修內功，擴大品牌影響力，培養忠實客流。”

“忠實？就是只喝我們飲料的客戶？”

“不全對，但差不多。

最忠實的客戶，不但只用你一家的產品，而且還免費幫你推銷，幫助產品口碑提升和傳播。

還有一種腦殘粉，不但能干以上的事情，還幫你黑競爭對手。”

馬老板越聽越覺得是那么回事，急忙拿出小本本記上。

“如何培養這種客戶呢？”

“我舉一個例子吧，年前我在洛杉磯做學術訪問，一個朋友開了一家中餐館，生意不好，每天流水才幾百塊，我給他出了一個主意，半年之內生意火爆異常，每天流水三千多美刀。

你猜我怎么做的？”

“請您不吝賜教。”趙老板恭敬問道，他也是個機靈人物，知道這種商業秘密和模式林寒不可能平白無故告訴他。

于是掏出一個信封，鼓鼓囊囊就要塞給林寒。

這是關系到企業生死存亡，能不能干下去的大學問，掏多少錢馬老板都愿意。

甚至把來滬上的正事都忘了。

獎杯哪有林博士的學問有用啊。

林寒見推辭不過，看那厚度也有兩萬，只好收下。

“我讓他為第一次前來用餐的客人六折，然后施行會員制。

作為餐廳會員，不但可以免除小費，還會贈送香江的功夫片磁帶。

知道這是為什么嘛？”

“洗耳恭聽。”

“大部分去吃中餐的老外，都是好奇，吃個新鮮。

但是為了留住回頭客，那些真心對華夏文化感興趣的必然會下次還來。

所以辦會員不但是加強客戶粘性，還是篩選忠實客戶的過程。

老外在他這吃一頓飯，一定會回去大力宣傳，有一家中餐館不但不要小費，還折扣力度很大。自然會吸引大量老外。”

馬老板點點頭，好像領悟了什么。

林寒接著說，“我還為一家洗車行重新制定了經營方向，也是會員制，會員充值后洗車費用兩折。”

“兩折，您那個朋友不得賠死啊？”趙老板滿臉疑惑，有些不可思議。

林博士經歷的事還真不少，但是讓人賠錢做生意，他實在想不通。

林寒笑著解釋：“這個會員充值是有下限的，最低三百美刀。

由于充值的人多，洗車便宜，所以很多客戶自己是完全用不完里面的金額。

于是這些客戶便會自發的讓自己的朋友和身邊的人使用自己的會員卡。

本來一個客戶一張卡一輛車，現在變成了三個客戶三輛車，甚至更多的汽車和客戶。