“兩位久等了，我和家里人商量好了，如果兩位今天能交易，這個數。”

錢老板把包放在凳子上，一屁股坐在包上，雙手伸出，右手大拇指蜷起來，意思就是9萬大洋。

“大洋，如果可以今天簽合同付定金，明天去辦手續。”

林江說出這句話，弗蘭克都懵了，因為他之前和林江商量好的，盡量把價格壓在大洋左右。

錢老板更是眉頭緊鎖。

“當然，我們會單獨給你500大洋，是你的辛苦費。”

林江補充道。

此話一出，錢老板緊鎖的眉頭立刻舒展開來，連連點頭：“也好，也好，我難得有點私房錢。”

就兩句話，就省下來4500大洋，著實把弗蘭克驚呆了，接下來他忙著安排簽合同，付定金是準備好的1000大洋。

晚上9點過，錢老板提著一箱子大洋告別之后，弗蘭克跟林江聊起了酒廠的安排。

按照弗蘭克的想法，這個地方一半用來存放威士忌，一半用來釀酒。

因為威士忌的釀造是先讓小麥浸泡發芽，烘干研磨糖化后發酵蒸餾形成原酒。

原酒并不是直接勾兌，而是要裝入橡木桶陳化3年，然后才能勾兌裝瓶。

這也是弗蘭克為什么要安排一些地方來存放威士忌，就是等待3年。

“弗蘭克先生，你的這個方法很好，但是我覺得我們可以改變一種方式。”

“什么方式？”

“我們可以讓威士忌不熟化，生產出來后直接勾兌了就銷售，這樣生產量可以更大，也可以賣到更多的地方。”

林江說出了自己的想法。

“oh，我的林先生，我們英國人很在乎威士忌的風味的，如果沒有經過3年陳化的威士忌，在英國賣都賣不掉。

我們對陳化威士忌用的橡木桶都有講究，歐洲橡木桶和美國橡木桶的風味都不一樣。”

弗蘭克說得頭頭是道。

林江笑道：

“你也說了，那是在你們英國。”

“中國人有多少沒有喝過威士忌，如果你在法租界建廠還是用原來的辦法生產威士忌，等你存放3年說不定法租界都快沒了。

在法租界建廠的優勢是勞動力成本低，我們完全可以生產出來就賣，賣得稍微便宜點，讓普通人也可以喝上威士忌。

那些稍微有點錢的，我們可以繼續賣進口的威士忌給他們，告訴他們產地蘇格蘭風味的威士忌。

那些更懂一些的，我們可以賣給他們歐洲橡木桶的，美國橡木桶的，都從英國進口賣給他們。

讓他們體驗一下和普通人不一樣的感覺。”

林江一口氣說出了一套后世的差異化銷售理論，弗蘭克聽完之后茅塞頓開，把桌上的咖啡一飲而盡，哈哈大笑：

“哈哈哈，林江，我的朋友，你真是一個天才！”

“這里是中國，不是英國，你的辦法確實非常合理，我對你這個廠長越來越期待了。”

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