‘可現在你們沒有進入正式經營狀態也是大家都看見的、’一位經營私人訂制的商戶老板說道，‘年前我們經營的時間和收益完全不足以支持我們的成本。所以我的意思是，能不能給我們一個優惠條件？’

    冷如風看著這位老板，說的很直接，‘這位女士，你多掙錢了恐怕也不會主動給我漲房租吧。還有各位老板也是一樣，所以我只說了。之所以給你們簽三年的合同，就是因為我有信心三年當中的發展能讓你們親身感受到，同時你們的投資也是對于我的支持。如果說找我要優惠的話，那我只能說，給你們一個延遲支付的機會。大湖開挖完成之前，你們可以先不繳納月租，我們的服務照常提供。到那個時候，你們營收恢復的時候，可以一起繳納。’

    冷如風說的這個條件，讓那些大品牌代理的眼睛冒出了光芒。其實這里面的操作空間就大得多了。既然合同簽好，那自然上面是按日期打錢的。但濱湖家園不收錢，這一塊場租就可以暫時放在自己手里稍作理財了。雖然金額不大，但加上不用備貨的成本資金，這一塊的利潤看上去就不錯了。

    而那些獨立經營的人，就有不一樣的考慮了。畢竟都是靠自己盈利繳納這些款的，選在這邊其實也是為了那些高端客流。現在沒有，經營就是困難。所以這些人還是不太同意冷如風的解決方式，‘冷總，你這樣我們也是不能接受的。我們希望你能給我們免租一段時間。’

    ‘免租啊，那我們重新簽合同行么？’冷如風說的非常直接，‘作為企業來說，我不是獨立經營的。如果你們要改的話，我只能讓你們重新簽合同了。沒有威脅你們的意思啊，只是你們裝修和布置都花了這么多了，真的在乎這么一點店租么？另外你們的銷售渠道絕對不是只有實體這么一個渠道。對于你們的訴求，我也只能再給在座的人一個小優惠了，你們可以享受優先權。包括預定房間和酒席，以及酒店周圍運輸的優先使用權。’

    這條件一出來，商戶們的嘴基本上都閉上了。冷如風說的這個條件，前面說的話像是威脅，但真要是重新簽合同的話，沒準就會變什么條件。萬一免半年房租但基礎價上漲百分之五十，那實際上商戶還是虧了。至于上浮百分之五十的價格，其實每個人都明白，是有這個空間的。

    雖然酒店的底商不如街面上的商鋪客流量大，但酒店就可以篩選掉一部分的客戶群體，讓服務變得簡單。而這個冷如風說的優先，其實就很有用了。比如某些客戶會來這邊開會的情況下，完全就可以通過及時訂房來凸顯自身的價值。這是一種軟實力提升，相當于是對于貴客的一種身份提升。

    最終沒有人選擇重新簽合同，雖然帶著遺憾，但還是放下了這些問題回到了自己的店鋪里面了。

    這種年前的復雜形勢，讓冷如風第一次有了那么一點壓力。畢竟這些事情不像驅鬼，鬼就在那，它走不走就看手段了。但人不一樣，人心隔肚皮，只有找到那種平衡點，才能處理好人與人的關系。

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