“你呀！真是一個犟牛脾氣。”
諸葛亮無奈，只得舉手發了一個誓，魯肅大喜，端起耳杯笑道：“預祝明天的談判成功，我們飲了此杯。”
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蔣干的連夜離去使江東和江夏的聯盟沒有了任何懸念，雙方帶著最大的誠意重新坐在一起。
次日一早，在孫權的六千石坐船上，一間光線明亮的船艙內，雙方展開了正式談判。
一般而，這種談判是不需要雙方主公參與，由各自的全權代表出面，江東方面是由軍師張昭為全權代表，魯肅為副職，而江夏方面則是由主簿馬良為全權代表，劉敏副之。
可以說雙方的職務并不是很對等，張昭是江東軍師，是臣之，江夏只有派徐庶或者賈詡前來，才能和張昭相對而坐，因此張昭明顯有點不高興，冷冷道：“我不明白，這是兩家軍政結盟的大事，為何只派一個小小的主簿前來，似乎貴方誠意不足啊！”
馬良心中大怒，這讓他感恥辱，他取出劉璟的金牌往桌上一放，有些激動說道：“我需要提醒**師，在你坐的不是什么馬主簿，是荊州牧的全權代表，我可以代表荊州牧決定一切條款，如果**師一定要對等，那好，你們可以同樣換一個主簿來談。”
魯肅連忙打圓場道：“季常誤會了，我家軍師并不是瞧不起主簿之職，而是擔心馬使君不能做主，影響了談判進程。”
“我已經說過了，我可以代表荊州牧決定一切條款，如果還不相信，那么請先去向我家主公確認。”
“呵呵！那就好，確認就不必了。”
魯肅又對張昭笑道：“軍師覺得呢？”
張昭冷冷道：“我并沒有懷疑他不能做主，我只是覺得不禮貌，當然，我可以不計較，反正這是你們的安排，失禮也是你們自己的事，既然不肯換人，那就開始吧！”
魯肅脹得滿臉通紅，張昭同樣也不給他面，他心中惱恨，只得忍下了這口氣，坐在一旁一不發。
馬良肅然道：“考慮到戰場在夏口一帶，而且需要兩軍事先聯合演練，我們還是希望江東水軍能駐扎到邾城，希望這一點先明顯下來。”
張昭笑了起來，傲然道：“駐扎到邾城不是不可以，但有個原則要事先確定，江夏和江東，誰為主，誰為從？”
“江夏和曹軍作戰多次，屢戰屢勝，最近又全殲安陸郡之敵，經驗豐富，而且我家主公將親自率軍出戰，戰場又是在江夏郡內，自然是由我們為主，江東軍為客，這是人之常情，難道江東軍還要反客為主嗎？”
馬良的話有理有節，說得張昭半晌無一，他剛要擺實力反駁，這時，一名從事匆匆進來，將一張紙條遞給張昭，張昭側身在桌下打開，看了一眼，是吳侯給他，上面只有一句話，各自為主，不分主從。
看來吳侯也意識到局面的被動了，張昭將紙條捏成一團，淡淡道：“雖然我們不是吳侯掛帥，但軍隊卻是江東之軍，是吳侯之軍，我們不希望外人來指揮我們軍隊，我們的方案是，各自為主，協調作戰。”
馬良和劉敏對望一眼，這是江東讓步了，馬良立刻點頭道：“其實這樣最為公平，我們完全同意。”
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就在談判船艙的樓，劉璟和孫權在低矮的船窗前相對而坐，一邊喝茶，一邊閑聊，作為上位者，他們不需要參與具體談判。
他們的態和意見都已經明確交代給了下屬，他們此時只要保持一種親密良好的關系，就是談判最重要的大氛圍。“賢弟，我打算在這場戰役后，將都城遷到京口，我幾個月前已下令在京口修筑鐵甕城，你覺得京口如何？”
劉璟一笑，“何處望神州，滿眼風光北固樓，北固山風光雖好，卻不是帝王氣象，吳侯為何不考慮秣陵紫金山？”
孫權呵呵一笑，“看來你和張紘的意見是一致了。”
他沉吟一下又道：“實不瞞賢弟，紫金山雖有江山氣象，我只是擔心龍藏浦斷了龍脈，不是長久之地。”
劉璟沉思片刻，微微一笑道：“秣陵紫金山乃龍興之地，兄長可考慮先在此地建帝業，將來再遷都中原，這不就避開了風水之忌嗎？”
“這倒也是一個辦法，讓我再考慮考慮吧！”
說到考慮，孫權又想起一事，笑道：“賢弟真不愿意做我的妹婿嗎？我那妹可是對你念念不忘。”
劉璟搖了搖頭，苦笑道：“兄長說笑了，當初我答應令妹一個月后受她箭，結果我卻一走了之，她當然對我念念不忘了，再說，我家已有糟糠之妻，吳侯之妹做我的平夫人也不現實，此事就當是個玩笑吧！”
孫權倒不是考慮什么平夫人，而是他若和劉璟聯姻，那必然會涉及到雙方的各種利益，現在確實還不到考慮這件事的時機，對他而，名分不重要，利益才是第一位，他也一笑了之。
“此戰結束后，賢弟還是決定把州治放在武昌嗎？”孫權試探著問道。
劉璟搖了搖頭，“我可以明確告訴兄長，此戰結束，我會把州治轉回襄陽，然后集中兵力攻打南陽，幾次襄陽之戰，宛城都是曹軍的后勤重地，對襄陽壓力大，只有拿下南陽，襄陽才會有戰略縱深。”
孫權心中暗喜，他也很希望劉璟轉回襄陽，向西北發展，如果留在江夏，必有向東擴張的意圖，這絕不是他愿意看到之事。
沉吟一下，孫權又試探道：“可如果賢弟意圖北顧，南方不穩可不行啊！”
他就是在暗指荊南劉備，想了解劉璟對南荊州的態，劉璟當然也明白孫權的意思，他淡淡一笑道：“我會以長江為界，長江以南地區我不想過多考慮了。”
他這就是在暗示孫權，江東軍可以取荊南，他不會干涉。
事實上，劉璟雖然用反間計破壞了孫權和曹操的結盟，但他心中也清楚，他雖然一時蒙騙了孫權，但不可能永遠瞞下去，孫權也并不愚蠢，遲早會知道真相。
所以結盟這種東西，你不可能一點好處不給別人，該讓步就必須要讓步，反正荊南是在劉備手中，如果孫權意圖奪取，他不妨做個順水人情。
所以他畫下了長江為線，就是告訴孫權，長江以南隨便他，但長江以北他不準動。
孫權聽懂了劉璟的深意，心中大喜，卻故作姿態道：“我也是和賢弟一樣，考慮北顧，我計劃奪取合肥，拿下合肥要地，可保江東京城無恙，至于南方地區，我現在也還沒有想法。”
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此時樓下的談判已經到了關鍵之處，張昭已經明確提出，希望江夏能把衡陽、桂陽、零陵、武陵四郡讓給江東，雖然這四郡都在劉備手中，但他希望江夏軍不要參與和江東軍的爭奪。
但馬良只承諾江夏軍可以放棄爭奪衡陽郡，其余諸郡都是荊州祖業，劉琦尚不肯放棄，江夏又怎么能放棄，這一點雙方僵持住了。
“請**師諒解，雖然我們暫時不想南下奪取荊南四郡，但也絕不會承諾放棄，畢竟是前州牧留下的家業。”
“但它們并不在你們手上，對不對？”
“的確如此！”
“既然是這樣，假如江東軍進攻桂陽，江夏軍會協助劉備抵抗嗎？”
“這個倒不會，不過我們不會承認江東軍對桂陽郡的占領，或許有一天我們會重新奪回來，所以我們絕不會承諾放棄荊南四郡，除了衡陽郡以外，這已是我們最大的讓步。”
雙方都沉默了，沉默了足足半個多時辰，張昭起身去更衣，剛走出艙門，有人將孫權的一張紙條遞給了張昭。
張昭迅速撇了紙條一眼，上面只有四個字，‘不談荊南’，張昭立刻明白了，必然是主公和劉璟已經達成了某種默契。
張昭又轉身回來，打破了雙方的僵持，他有些無奈地笑了笑道：“既然無法彌補分歧，那我們暫不討論荊南四郡的歸屬，我們先明確一個原則，我們雙方以長江為界，江東軍永遠不會進攻長沙、安陸和江夏郡，但也希望江夏軍永遠不要踏入蘄春郡和豫章郡，至于荊南四郡，現在談還有點之過早。”
這也劉璟給馬良的底線，絕不在書面上將荊州四郡讓給江東，馬良緩緩點頭，“誠如君所！”
雙方最終達成了統一意見，這就意味著江夏和江東達成了正式聯盟，但正式盟約中也同時埋下了伏筆，那就是荊南四郡。
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