114.讓他做吧
俞蓮又在門外小聲勸了嚴秀一會兒,便獨自返回了會議室。
“抱歉，嚴秀她就是這個性格，不管她,我們繼續……”俞蓮面色尷尬地道了個歉，很快調整好了自己的儀態,不卑不亢地看向司澤道，“司總,我跟你們司源接觸了這么久，也非常想跟你們合作，但1.4億這個價格恕我們實在不能接受。”
可能是真擔心煮熟的鴨子飛了，司澤也稍稍收斂了一點囂張的氣勢,皮笑肉不笑地看著俞蓮道：“葉欽如應該告訴過你我們對蓮秀的估值了吧？2.68億,53%，1.42億，這幾個月，蓮秀的股價還在下降,我們出1.4這個價格并不算虧待你。”
俞蓮：“司總，2.68億只是貴司給我們的估值,我并沒有說我完全認同。其實我們也知道,花點錢搞搞營銷,宣傳一下有哪些資方正在爭搶蓮秀,就能拉動股價……但我和嚴秀都是踏實的人,所以沒有那么去做。”
聽了俞蓮的話,黃駿文等人的面色又是一變。
……爭搶？難道不止林煥一家看上蓮秀？
俞蓮接著道：“我們之所以把司源集團放在最有意愿合作的位置,一來是因為司源旗下的美薇一直是我非常喜愛的品牌，如果能和司源合作，也算是滿足了我個人的一個心愿；二來,這么長時間和葉總接觸下來，我也覺得比較愉快。可是，這不代表我們手中的股票非賣不可……”
……
***
此時此刻，戚嶼也已經離開海馬酒吧，上樓和傅延昇會合。
“聊得怎么樣？”兩人在俞蓮給戚嶼訂的房間里見面。
“我在司澤的最高報價基礎上給她們加了4000萬，俞蓮接受了。”戚嶼說。
“直接報了？”傅延昇微微一愣。
他們之前在內部聊過，司源給俞蓮和嚴秀的報價在1.4億上下5千萬內浮動都是合理范圍的，但戚嶼只不過跟俞蓮聊了不到一個小時，就直接給人報了1.8億，傅延昇也有點擔心他是不是過于沖動。
“我覺得她們值這個價。”戚嶼說。
“怎么說？”傅延昇問。
戚嶼簡單講了一遍俞蓮剛跟他聊的那些事，傅延昇聽完評價道：“所以她們一開始更想做的是品牌文化，想做情懷……有這種想法，她們一開始就不該接受投資和上市，資本大都尋求快速變現，而做文化內容則需要很長的周期，這兩者本質上就是矛盾的。”
“我也這么認為。”戚嶼又將自己在俞蓮身上看到的優點告訴了傅延昇。
一月份他們返回帕市后，傅延昇跟他在家里分析蓮秀的獨特性，說她們早期代賣大牌商品，每賣一樣東西，蓮秀都會為那些品牌重新做一份文案，解釋這款商品的性價比和優點，有好幾款本身并不經典的商品因為蓮秀的推廣，反而在一段時間內成了爆款。
戚嶼牢記著這一點，今天才會跟俞蓮確認了‘每日秀’里隨處可見的slogan是不是她想出來的。
傅延昇道：“照這么說，那俞蓮對于蓮秀那些客戶來說，更像是一種kol般的存在。”
戚嶼點頭：“不錯，她可能不是個很好的管理人，但一定是個非常厲害的產品策劃人，蓮秀滿足到那些白領女性的‘情緒’，我不認為別人隨便模仿就能復制，它需要意見領袖與客戶長期的共情力，如果俞蓮離開蓮秀，也許我們能找到其它的產品策劃，但肯定不是她那種調調，蓮秀之前累積的那些客戶，可能也會因為俞蓮的離開而慢慢流失，所以我在出價1.8億的基礎上還要求她留下來，短時間內繼續為我們維系平臺和客戶之間關系。”
傅延昇笑了笑：“你這要求對她來說反而還是好事，我聽說她很喜歡美薇這個品牌。”
“那不是更好？”戚嶼道，“我要的本就是雙贏。”
傅延昇問：“司澤那邊你打算怎么交代？”
戚嶼抬手揉了揉鼻梁：“我讓俞蓮配合我演了個戲，不過效果怎么樣還不好說……”
聽了戚嶼的計劃，傅延昇都有些錯愕：“你讓俞蓮搬出林煥來刺激他？”
戚嶼點頭：“嗯，我第一次跟司澤見面時，他在飯桌上就跟我說了林煥，我感覺司澤非常在意那個人，還把對方當成了競爭對手。司澤對價格的態度是很強硬的，連我都說不通，但葉總跟俞蓮報1.4億的結果我們也都知道了，非但談不下來，還可能撕破臉，我不希望司澤再在背后做出更過分的事，所以想先來個緩兵之計，如果司澤知道蓮秀除了我們司源集團，還有別的買家，而這個買家正好就是林煥，他心里一急，也許就會緩和態度。”
傅延昇反問：“司澤也有自己的信息網，萬一他一查，發現俞蓮是在騙他呢？”
戚嶼道：“許敬之前因為小鴿子項目，和林煥有點薄交，這件事現在還是假的，但我有可能促使它變成真的。”
傅延昇引導著問：“聽說林煥是個投機主義者，為人相當精明，你不怕把這信息撒出去，林煥真的趁機插一腳，收走俞蓮和嚴秀的股份后再高價賣我們？”
戚嶼：“在做這件事之前，我會先和俞蓮在私底下簽個協議，我來操作這個事，但是，不管之后蓮秀的價格被炒到多高，俞蓮和嚴秀手中那53%股權最后都只能以1.8億的價格賣給我們。”
傅延昇眼中的懷疑漸漸褪去，浮現出更多的欣賞和認可。
見傅延昇沒有其他問題，戚嶼看了眼手表，起身道：“不知道他們現在聊得怎么樣了，我們下去看看吧。”
他走到門口，感覺傅延昇沒跟上來，扭頭一看，見男人還停在原地，目光如炬地望著自己。
戚嶼：“……怎么了？”
傅延昇眼神微斂，說：“那俞蓮估計還是頭一次碰上幫著自己炒作的甲方。”
戚嶼淡笑了一下：“我只想給她們一個公道的價格。”
兩人出門后，正巧碰上宋溥心背對著他們站在電梯門口，戚嶼叫了一聲：“宋助理。”
對方聞聲回過頭來，朝他們點了下頭。
電梯來了，幾人進去后，宋溥心垂著眼睛問：“你們也去六樓？”
戚嶼“嗯”了一聲，眼尖地發現宋溥心抬手摁按鈕的手背發紅，手指關節處還破了皮。
“你手受傷了？”戚嶼問。
宋溥心快速用另一只手遮住自己的手背，低聲道：“稍微擦到了點，沒什么。”
戚嶼沒再多問，而且他發現，傅延昇和宋溥心明明私下認識，但在他面前好像關系很一般似的，連話都不說一句。
三人的目的地都是六樓的會議室，等他們到的時候，司澤等人剛從會議室里出來。
看見司澤紅腫的眼眶，戚嶼又是一愣，當即聯想到宋溥心手背上的擦傷，心中雖然已經有所猜測，但仍當著宋溥心的面又問了一遍：“司澤，你的眼睛怎么了？”
黃駿文似乎是怕司澤沒面子，搶答解釋：“司總不小心撞到沙發角了。”
司澤橫了一眼他們邊上的宋溥心，冷冷地問了一句：“你們怎么一塊下來了？”
“剛在電梯口碰上。”戚嶼也不戳破他們，繼續看向司澤身后幾人。
只見俞蓮和葉總最后才從會議室出來，兩人握了個手，說了句：“那我們回頭再聯系。”之后俞蓮看向戚嶼，朝他點了點頭，就先一步離去。
“談得怎么樣？”戚嶼問。
葉欽如：“俞總開價1.8個億，我們還要再考慮考慮。”
黃駿文低聲說：“聽說林煥也想收購她們，現在跟我們獅子大開口呢。”
戚嶼皺了下眉頭：“是么？”
司澤面色陰鷙道：“橫生枝節，真是麻煩。今天就先這樣，等我讓下面的人打聽一下情況，過兩天我們去司源開會再說。”
戚嶼：“行。”
司澤正要走，忽又頓住腳步，返回來道：“對了戚嶼，山雨投資的ceo許總是不是和林煥認識？”
去年假期有一次吃飯時，他們在飯桌上就聊過小鴿子和小喜鵲的事，但戚嶼沒想到司澤記性這么好，連許敬的名字都還記得。
他也不隱瞞，直接承認：“好像是。”
司澤眼眸一轉：“你給他打個電話，讓他也幫忙去打聽一下……”他說著，忽又改變主意道，“不，我一會兒回城，跟他見個面吧。”
戚嶼指了指他的眼睛：“你就這樣去么？要不要先養養？”
司澤碰了下自己的眼角，不耐道：“等明天青出來更不好看，我們現在沒時間拖。”
見司澤是真急，戚嶼也清楚是自己的激將法揍了效，忙說：“行，我先給他打個電話，問問他現在在不在海城，等安排好了再跟你說。”
待兩撥人分開后，戚嶼立即叫上葉欽如返回樓上的房間。
葉欽如還不知道戚嶼跟俞蓮私下的計劃，悄聲問戚嶼跟俞蓮說了些什么，怎么俞蓮上來后整個人氣勢都不一樣了。
戚嶼沉著臉道：“你讓傅老師跟你說，我先給許敬打個電話……”
說罷便留傅延昇跟葉欽如在會客廳，自己去臥室內撥通了許敬的電話。
“許敬哥，你現在在哪里？”
“我在公司，有什么事嗎？”
“我有件事要請你幫忙……”
……
套房的會客廳里，葉欽如聽完傅延昇的解釋，連聲驚嘆：“所以他是真打算給1.8億這個價格？我本來還想壓個1.6~1.65億的！……他還要跟俞蓮他們聯手演司總？老天，他怎么這么大膽子？”
傅延昇掏出煙盒，笑問：“來一根？”
葉欽如急道：“你還笑，你支持他這么做？我們這可是在搞內部分裂！雖然我也不大認同司總的行事作風，但是萬一司總知道了，我們怎么收拾？”
傅延昇吧煙盒放在茶幾上，兀自點了跟煙，抽了一口，架起腿道：“沒事，讓他去做吧，你不覺得還挺刺激的么？”
葉欽如：“你……”
他正想繼續吐槽，戚嶼從房里出來了。
“葉總，”戚嶼握著手機看向葉欽如，“傅老師都跟你說了吧？”
葉欽如板起面孔：“嗯……”