“這是做零售生意的張老板，張老板娘，專程過來找你的，你們聊聊吧。”

許衛站起來，拍拍王鵬的肩膀，邁步離開辦公室。

“王老板，沒想到你真是高中生。”張衛兵握住王鵬的手。

“王老弟年輕有為，我十六歲的時候，還在跟姐妹攀比誰的文具多呢。”黃改玲陪著笑。

“過獎了，張叔張嬸，你們好。”王鵬笑著跟他們搭訕，能猜到他們找上門的原因。

學生們喜歡中性筆，就會去附近的商店購買。

一個人進店，沒貨的張衛兵并不在意，兩個人進店，他也不在意。

超過三個人詢問中性筆，他就急了，做生意不會跟錢過不去。

于是，他先向省城文具大市場打聽中性筆，得知平安縣總代理是高中生。

碰巧他和校長許衛有些交情，就帶著妻子登門拜訪。

王鵬很開心，這就是他想要的結果。

只要學生群體接受中性筆，不用刻意跑業務，業務會主動跑過來找他。

三人聊了幾句，王鵬向他們展示樣品。

兩口子在本子上書寫，仔細詢問中性筆的細節，心下十分滿意。

“王老板，我的店在黃河路，咱們談價錢吧。”張衛兵道。

“好。”王鵬說道，“筆五毛錢，筆芯五分錢，統一批發價。建議零售筆一元，筆芯一角。”

零售商的利潤翻倍，有錢賺才能持續發展。

王鵬的利潤是兩角五分錢，筆芯的利潤是二分錢，雙方共同發財。

“老弟，太貴了，自砍一刀吧。”張衛兵笑著道。

王鵬微微一笑，搖搖頭不說話。他們只能從王鵬這里拿貨，哪里有討價還價的本錢。

“鵬弟弟，筆便宜一毛，筆芯便宜一分。”黃改玲道，“你是批發商，薄利多銷嘛。”

王鵬擺擺手，笑著道，“我最近沒時間跑業務，你們不想當第一個分銷商？”

“當然想，人無我有，才能賺錢。”張衛兵道，“按你嫂子的價，我先要三百筆，三百包筆芯。”

“不可能的。”王鵬說道，“這是統一批發價，你們好好考慮一下，我先回去上課。”

“上什么課啊，先談生意。”張衛兵急忙拉扯王鵬，重新讓他坐下來。

談判繼續，兩口子能說會道，嘴皮子非常利索。

王鵬穩坐釣魚臺，打死都不講價，最后被他們煩得受不了，背著書包走人。

“老弟，你看你……”張衛兵急忙妥協，笑著道，“走吧，咱們去提貨。”

“我的老哥哥，早就不應該浪費口舌了。”王鵬微微一笑。

三人離開學校，來到了王鵬家。

家里的房子已經接近尾聲，二舅媽負責監工，二舅在王村幫王鵬賣黃土。

王鵬從廚房里搬貨，拿出三百支中性筆，三百包筆芯，總價三百元。

“老弟，我以后怎么聯系啊？總不能每次都去學校里找你吧？”張衛兵問道。

“我給你個電話，或者直接來我家。”王鵬把李龍飛的電話給他。

“好，我打電話找你要貨，你要是有時間就去給我送貨。”張衛兵道。

一手交錢一手交貨，夫妻倆開著三輪摩托車離開。

二舅媽湊過來，輕聲問道，“小鵬，你賺了多少錢？”

王鵬趴在她耳邊，“成交三百元，盈利一百三十五元，厲害吧？”

“呀！”二舅媽驚叫，急忙用雙手捂住自己的嘴。

一畝小麥最多賺十三元，十畝地賺一百三十元，但是，小麥從播種到收割需要半年。

外甥小做一筆生意，輕輕松松賺一百三十五，她已經目瞪口呆。