“第二個條件，就是從今天開始，荔枝罐頭的批發價，從原來的9毛錢一罐，提升到1塊錢一罐。”

見到錢建接受了第一個條件后，梁鳴當即加碼道。

錢建一聽這話，眉頭微挑，道：“梁老板，直接漲價1毛錢一件，會不會太多了？”

別看這1毛錢不多，1000件荔枝罐頭，那就是100塊錢。

“錢主任，我漲的這1毛錢，不是為我們廠漲的，而是為替你們這些主任賣罐頭的單位員工漲的。”

梁鳴一臉認真的說道。

“這話怎么說？”

錢建聞，不由一愣。

“錢主任，別忘了，我們當初合作的時候說好了，我們廠提供水果罐頭，你們飯店的員工負責銷售，他們每賣出去1罐，就獎勵1毛錢。”

“而我們廠的荔枝罐頭，定的批發價是9毛錢一罐，除開給你們飯店員工的1毛錢銷售獎勵，我們廠罐頭的實際批發價，只有8毛錢！”

梁鳴目光看著錢建，解釋道：

“而現在，我們廠漲價1毛錢，實際上，只不過是把這漲得1毛錢，貼補到員工獎勵那里去了。”

錢建聽到梁鳴這話，似乎被繞進去了。

但旋即，他就說道：“不對啊，梁老板，這1毛錢獎勵，是當初你們廠為了促進銷量，才給我們飯店員工提供的補貼。”

“現在漲價1毛錢，實際上，不就等于是我們自己在貼補員工嗎？”

梁鳴笑了笑，并沒有反駁，道：“可以這么說。”

“既然如此，那可不可以這樣，我們經銷商自己承擔獎勵銷售的費用，你還是按照9毛錢的批發價給我們？”

錢建試探性地說道。

“那不行！”梁鳴想都沒想，搖頭道。

“為什么？”錢建有些疑惑，道：“我們經銷商，不需要你們廠家給銷售獎勵，不是能為你們省很多功夫嗎？”

梁鳴看了錢建一眼，意味深長的說道：“因為那1毛錢獎勵，是我們廠家的補貼，只要他們賣出去罐頭，我們就可以直接給他們。”

“但如果把這個銷售獎勵的權限，交給經銷商，那下面的底層銷售，就未必能拿到這部分補貼了。”

梁鳴很清楚，不管在什么年代，都有壓榨底層百姓的人。

特別是那些有點小權利的管理層，對待底層員工，更是苛刻。

這1毛錢獎勵，看似不多，但一旦積累起來，也是一個可觀的數字。

這錢一旦多出來，就難免會有些小管理層，以各種理由，把錢苛刻掉。

所以，與其恢復批發價，把獎勵補貼的權限交給經銷商，倒不如廠家將這個獎勵權限抓在手里，然后直接分發到個人銷售。

只有這樣，才能保證銷售的推銷積極性！

果然。

聽到梁鳴這話，錢建張了張嘴。

最后竟然找不到話反駁。

“梁老板，你比我更懂得人心，難怪你這么賺錢。”

最終，錢建苦笑了一聲，對梁鳴說道。

聽到錢建這話，梁鳴搖了搖頭，說道：“錢主任，我能賺錢，并不是因為我更懂人心！”

“而是賺錢這事，本身就是一個與人方便的過程。”

“只要你能為別人提供方便，就能賺到錢。”

聽到梁鳴這個新奇的話，錢建不由來了興趣，反問道：

“與人方便，就能賺錢？梁老板，你這個解釋，可和主流賺錢的觀念不同。”

“不少商人都覺得，想要賺錢，就必須狠下心，與人謀利，爭奪資源，爭奪利潤。”

梁鳴搖了搖頭，他對于這樣的賺錢的觀念，并不茍同。

他目光看向錢建，一臉認真地問道：

“錢主任，不知道你怎么看待賺錢的這個“賺”字？”

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