季成河這個時候，拿出了厚厚一疊的文件遞給了徐申學，同時解說道：

根據我們的調研以及搜集的一些友商和消費者的接觸情況來看，目前國內消費者對國產智能機的價格承受能力普遍在兩千到三千元左右。

此外我們在調研中還發現一點，那就是對手機懂得比較多的電子消費愛好者，他們對性價比要求非常苛刻。

盡管早期智能機市場里，科技愛好者是一個重要的市場，但是我們的市場營銷部門的同事認為，這一部分潛在用戶對手機過于了解，對性價比要求高，對價格過于敏感，所以我們不建議針對這部分用戶進行針對性的推廣！

我們在調研中發現，當代普通手機用戶其實不太懂什么是智能機，盡管他們經常討論，看到過智能機的相關介紹，也知道現在是智能機時代了，但是他們對智能機的了解依舊非常匱乏！

整體而，人們如今對智能手機的了解只局限于水果手機，甚至相當多一部分人依舊認為能上網的手機就是智能手機。

所以我們的前期用戶，主要是對智能手機有一定了解，但是不太多，經濟條件比較寬裕的年輕潮流用戶！

而這部分群體對智能手機的了解或者認知，都來源于水果手機。

同樣的，他們對智能手機的價格認知也來源于水果手機，也就是說，智能手機在他們心中本來就是屬于高端價位段手機，對較高的價格是有一定心理準備的！

所以一臺像水果手機的智能手機，能夠極大程度的激發這些年輕潮流用戶的購買欲望。

同時在價格上，他們也是以水果手機的價格為基準，在這個基礎上進行一定程度的下調會比較符合他們的認知！

而且目前這個時間節點里，國內無法通過正規渠道購買道水果手機！

他們要想用上真正的智能手機，除了我們這一家外，別無他選，至少短時間內如此！

因此在價格上，我們的空間還是比較大的。

此外值得注意的一點就是，在我們的調查中，我們還發現女性用戶的價格承受能力，普遍比男性用戶更高。

調研中這一組別的年輕潮流男性用戶，能夠接受2500-3000價位國產智能手機的比例只有百分之三十二，但是年輕潮流女性用戶的接受比例，卻是達到了百分之五十三，這是一個值得我們注意的地方。

而上述這個男性以及女性年輕潮流群體，是最有可能花費兩千五元以上的價格購買國產智能機的群體。

但是有個前提，那就是這款智能機顏值外觀上必須要好，最好是要和水果機差不多。

我們在線下調研的時候，相當多一部分比例的人說起智能機的時候，都會提及水果手機，這說明在這些消費者對智能手機已經形成了基本認知，那就是和水果機一樣或類似的手機！

這一點上，我們的c1做的就很不錯，至少從外觀上看，和水果的手機還比較類似，三個電容觸控按鍵的模式，也讓手機的外觀顏值得到了大幅度的提升！

系統的界面以及操控都還不錯！

季成河還在繼續道：除了這一部分群體外，我們在線下渠道進行調研的時候，還發現了一個現象，那就是中年男性用戶里呈現兩個極端化，大部分中年男性用戶覺得只能接受不超過兩千元的國產智能手機，其中相當多一部分甚至只能接受不超過一千元的智能機。

而這部分低價中年群體，大部分甚至都不知道智能機是什么，還以為是那些鍵盤手機也是智能機。

很顯然，這部分男性群體不會是我們的潛在用戶。

但是我們也發現了，一部分高價值中年男性群體對智能手機的認知很清晰，并且這一部分高凈值用戶并沒有國外品牌依賴，他們認為只要國產智能手機做的好，牌子大，那么他們也能夠接受三千元以上，甚至四千元以上的價格。