黃爭基本肯定了云野的專業程度。

眼前這個年輕人很懂電商，也很了解拼夕夕。

入股拼夕夕的態度很堅決。

不然不可能準備得這么周全。

黃爭開始正視云野的身份。

不再把云野當成一個外行投資者，而是把云野當成潛在合作伙伴。

云野對于拼夕夕的認知貼切，提出的問題也正是拼夕夕面臨的難題。

作為重生者，他能用超前的目光去看待問題。

他跳出了現有格局，以上帝視角去看待拼夕夕的發展。

他表達觀點就是拼夕夕的未來。

相較于其他人來說，這簡直就是降維打擊。

“今后怎么辦呢？

以黃董的聰明才智，一定有很多構想。”

不謀萬世者，不足謀一時不謀全局者，不足謀一域。

黃爭當然有考慮過，但他并沒有充足的把握。

再厲害的人也跳不出時代背景。

考慮問題的時候一定會被當下的環境左右。

他的構想能不能解決拼夕夕的困境，還是個未知數。

見云野之鑿鑿，像是有破題之道的樣子。

黃爭識趣求教。

“云董怎么看？”

到這里開始，云野充分掌握了談判主動權。

潛移默化間，他和黃爭的角色完成了調換。

求人者變成了被求者。

云野有點餓了，慢條斯理喝了點蘑菇魚蓉魚膠羹。

“一點拙見，黃董可不要笑話我。”

“不能夠，云董請講。”

“你們背靠藤迅抓住了微信流量紅利，以低成本迅速完成了低線城市初始用戶積累。

基于社交圈層關系推薦算法以及社交裂變商業模式，實現精準的供需匹配，善于打造爆款。

拼夕夕因此對白牌廠家擁有較高定價權。

從而吸引更多價格敏感型用戶以及白牌商家入駐，打造電商飛輪效應。

現在應該邁入第二階段，向上破圈，吸引品牌商家入駐。

戰略由低價向高性價比轉變。”

黃爭陷入了沉思，他當然清楚拼夕夕要向上破圈，爭取最大份額。

可是理論很豐滿，怎么實操呢？

該怎么樣向上破圈，提高性價比，吸引更多消費者，進一步擴大市場份額？

拼夕夕內部也在討論這件事。

拼夕夕內部也在討論這件事。

云野的話宛如一道利劍劈開了縈繞在黃爭心頭的迷霧。

“所以這種時候就需要回饋廣大消費者，提升消費者體驗。

在我看來，拼夕夕想提高競爭力，補貼無疑是最有效的手段。

你們可以嘗試撥出一筆資金，對在拼夕夕平臺銷售的商品進行補貼。

從日常生活用品到高科技產品，從服裝到家電，都可以享受補貼。

一來可以吸引高端品牌商家入駐。

品牌商家入駐可以吸引高線城市用戶，從而提高客單價。

而且還能幫你們提升在一、二線城市的滲透率。

二來，可以讓消費者享受到優惠，提升購物體驗，增強用戶粘性。

如果能順利完成這個階段，那拼夕夕基本上能在國內奠定頭部電商地位。

之后，拼夕夕所要面對的就是如何拓展營收曲線。

我認為可以加大農業、社區團購等消費場景的探索。

農業上的投入和社區團購相輔相成，形成正反饋。

協同合作，滿足基本盤用戶買菜需求。

這樣能進一步提高用戶粘性、留存和消費。

與此同時，也應該逐步向國際市場滲透。

至于怎么做，咱們下次再討論。”