在那間寬敞而明亮的會議室里，氣氛緊張得如同拉滿的弓弦。長條形的會議桌兩側，分別坐著甲公司和乙公司的談判團隊，雙方眼神交匯間仿佛有火花閃爍。

甲公司的談判代表李總率先打破沉默：“乙公司提出的合作方案，我們已經仔細研究過了。但是其中關于利潤分配的部分，我們覺得對我方有些不太公平。按照目前市場的行情以及我們甲公司在此次項目中所承擔的風險，我們要求將利潤分配比例調整為六四開，我方占六成。”他的聲音沉穩有力，目光堅定地直視著乙公司的張總。

乙公司的張總微微皺了皺眉頭，不慌不忙地回應道：“李總，您這樣的要求恐怕有些脫離實際了。在這個項目里，雖然甲公司會承擔一定風險，但我們乙公司前期投入的研發成本和市場調研費用也是巨大的。我們認為目前五五開的利潤分配是最合理的，這也是基于雙方平等合作、共擔風險共享收益的原則。”

甲公司的市場部經理小王緊接著發：“張總，您不能只看前期投入，我們甲公司在市場渠道方面有著廣泛的資源，一旦項目啟動，這些渠道將為產品的銷售提供強有力的保障。而且從長遠來看，我們后續的市場推廣計劃會進一步提升產品的知名度和市場占有率，這其中的價值不可估量。所以六四開的分配比例并不過分。”

乙公司的技術總監陳工推了推眼鏡，冷笑道：“小王啊，你可別把市場渠道說得那么神乎其神。沒有我們乙公司的核心技術，產品的質量和競爭力從何談起？我們的技術研發團隊花費了大量的心血才攻克了關鍵技術難題，這才是項目成功的關鍵因素。如果按照你們的要求，是不是有些忽視我們技術團隊的努力了？”

一時間，會議室內陷入了短暫的沉默，雙方都在思考著下一步的策略。甲公司的財務總監趙姐打破了沉默：“我們不妨換個角度來看，雖然乙公司的技術研發很重要，但項目的運營成本和資金周轉也是需要重點考慮的。甲公司在資金方面的支持力度會很大，如果利潤分配不能讓我們滿意，可能會影響到后續資金的投入速度和規模，這對項目的推進可沒有好處。”

乙公司的銷售部經理孫總立刻反駁道：“趙姐，資金問題我們也可以協商解決。我們乙公司也有一定的資金儲備，而且在銷售環節，我們的團隊也有豐富的經驗和廣泛的客戶資源。不能因為資金就單方面改變利潤分配方案，這對我們雙方的合作誠意是一種考驗。”

甲公司的李總沉思片刻后說道：“那我們這樣吧，既然雙方都有各自的優勢和顧慮，我們可以在利潤分配上采取一個彈性方案。在項目前期，按照五五開進行分配，以保障雙方的基本利益和合作積極性。當項目達到一定的銷售目標后，比如銷售額突破一億元，我們再重新評估雙方的貢獻，根據實際情況調整利潤分配比例，向貢獻更大的一方傾斜，最高可以達到六四開。”

乙公司的張總與團隊成員低聲商議了幾句后，緩緩說道：“李總的這個彈性方案有一定的可行性，但我們需要在一些細節上進一步明確。比如如何評估雙方的貢獻，是單純看銷售額，還是要綜合考慮市場占有率、客戶滿意度等多個因素。而且關于銷售目標的設定，一億元是否合理，也需要我們進一步探討。”

于是，雙方又圍繞著貢獻評估的標準和銷售目標的設定展開了激烈的討論。甲公司提出以銷售額、市場占有率、品牌推廣效果等為主要評估指標，權重分別為