“沒想到租我家店鋪的會是你。”林海成說話時眼神閃爍,看上去有些尷尬。
“商場如戰場,只看機會,不問對手。”陸青嫻微笑回應,心中卻已有了計劃。
簽約后,陳晨和小琪立刻著手準備二店的裝修和設備采購。陸青嫻則將精力放在了應對“香香雞”的競爭上。
她首先調整了營銷策略,推出了“真香套餐”,價格與對方持平,但分量更足,還送飲料。同時,她在店內張貼了“正宗原創,十年老店”的標語,暗指對方是山寨品牌。
更高明的是,陸青嫻推出了“老顧客福利卡”,凡是在她店里消費滿五次的顧客,可獲得一張會員卡,以后消費享受九折優惠。這一招既留住了老客戶,又讓新顧客有了持續光顧的動力。
“香香雞”見狀,只能繼續降價來吸引顧客。然而,為了降低成本,他們開始偷工減料,使用劣質油和過期調料。很快,有顧客因食用他們家的炸雞而出現了輕微食物中毒癥狀。
消息一傳十,十傳百,“香香雞”的生意迅速冷清下來。而陸青嫻的店鋪,因為始終堅持品質,反而人氣更旺了。
這天下午,陳晨急匆匆地趕回一店,找到正在盤點賬目的陸青嫻。
“老板,有個好消息和一個壞消息,您想先聽哪個?”
陸青嫻放下賬本:“先說壞消息吧。”
“二店的裝修可能要推遲一周,因為主材供應商臨時漲價,我們正在協商。”
“這不算大問題,那好消息呢?”