張廠長這次沒反對,不過又提出新問題："那倉庫里的那些文具怎么辦上一次廠里投產了五千支圓珠筆,只賣出去五百多支,剩下的全在庫房,難不成就這么放著"

提到圓珠筆,吳廠長也有點愁,那批圓珠筆質量沒問題,價格也跟別的廠差不多,可就是滯銷,吳廠長摸著下巴沉思。

溫寧忽然道："吳廠長,可以給我看看你們廠的圓珠筆嗎"

"當然可以",吳廠長起身走到辦公桌旁,把抽屜拉開,拿出幾只圓珠筆,遞給溫寧。

溫寧看著手里的筆,按壓設計,藍色的塑料外殼,溫寧找了張紙,捏著筆寫了幾個字,一下就發現問題所在。

這個筆不好寫。

筆身太細了,捏在手里打滑,需要用力捏緊,這樣寫起來就有些費力。

溫寧指出問題,提議道："吳廠長,您可以在手指握筆的地方加一個塑料軟膠套,這樣可以增大手指和筆之間的摩擦,不容易打滑,而且握起來舒服很多,就像這樣——"

溫寧隨手用筆給在紙上畫了一根圓珠筆,然后給筆身加上膠套。

這個設計放在后世不起眼,但對這個年代的人來說,那真是驚為天人！因為現在市面上壓根就沒有這種加膠套的圓珠筆,全是光滑的。

"誒,這個設計好！實用！關鍵膠套可以單獨加到筆身上面,這批筆有救了！"吳孟達激動得拍了幾下桌子。

"張廠長,你覺得怎么樣"吳孟達詢問道。

對這個創意,張廠長沒話說了,他承認確實很精妙,不過："倉庫里除了圓珠筆,還有一大批別的產品,什么鉛筆、本子、橡皮、直尺……你要投產新產品,積壓的庫存必須盡快銷售出去,否則今年年底,工人的工資就發不出來了！"

溫寧算是看出來了,這張廠長就是來阻止吳廠長跟她合作的,她解決一個問題,他就提出一個問題。

溫寧的好勝心被他完全給激發出來了,她今天還非得把這合作談成！

吳廠長皺眉撓頭,還在發愁怎么解決庫存商品,溫寧出聲道：

"吳廠長,我有一個辦法,可以把這些庫存商品組合銷售,比如把尺子、本子、鉛筆、橡皮等做成一個文具禮包,打包銷售,專門針對開學的學生。當然禮包的價格肯定比單買要便宜一些,這樣對顧客才有吸引力。"

打包銷售

吳廠長眼睛一亮,這想法不錯："哎呀小溫同志,你真是銷售奇才啊！我之前怎么就沒想到呢。"

溫寧謙虛一笑,"要是不想降低價格,其實還有一種銷售方式,文具盲盒。一個盲盒就是一個文具套裝,用你們的庫存商品自由組合,顧客購買前看不見里面具體的產品,付錢購買之后才能拆開。這就跟抽獎一個道理,利用那種未知和不確定性,刺激大家購買。"

其實盲盒的前身可以追溯到明治末期的日本,當時商家為了銷售賣不出去的尾貨,設計出了"福袋",跟花錢抽獎一樣,買個福袋,可能會抽到價值較高的物品,也可能抽到推銷不出的積壓商品。

但這些銷售方式,在七十年代的華國簡直聞所未聞。

吳孟達被溫寧說得一愣一愣的,驚訝得下巴都快合不攏了,這世界上居然有這樣的銷售方式！

不過光是聽著,他都想買個文具盲盒拆了。

"小溫同志！你這個方法太絕了！"

旁邊的張廠長也聽得一臉震驚,直愣愣地盯著溫寧,說不出話來。

之前還覺得溫寧是在瞎折騰,但現在聽完她說的銷庫存的方法后,心里的偏見也漸漸消失了,這女同志有點東西啊！

溫寧看兩人這求知若渴的表情,趁熱打鐵把她的另一款產品給推了出來：

"吳廠長您看,這個叫平安符香囊,上面繡著不同的祝福話語,比如什么金榜題名,平安順遂,財源廣進什么的,這個也可以像盲盒一樣銷售,給自己買可以,送人也可以。"

"關鍵這個盲盒商品,可以刺激大家重復購買,比如你想買個金榜題名的香囊,但買到的都是平安順遂,那你肯定就會再買一個去抽。"

吳孟達看著設計圖上精巧別致的平安符,別說,這些玩意兒看著挺沒用,但要是他兒子考試,他肯定得買個"金榜題名"的平安符給掛上,主打就是一個迷信。

聽完溫寧的介紹,吳廠長是徹底被說服了,現在就看張廠長的意見了："張廠長,你覺得怎么樣"

張廠長一開始擔心的就是庫存沒銷售完又生產新產品,但現在溫寧提出了庫存解決方案,張廠長松口道："我沒意見,你看著辦就行。"

張廠長點頭同意后,吳廠長就跟溫寧繼續談后面的合作細節。

最后雙方簽了個合作協議,溫寧提供設計圖,并且作為文具廠的經銷商,不用支付任何貨款就可以代銷廠里的商品。至于利潤分成,溫寧占銷售利潤的20%了。

"小溫同志,合作愉快！"吳孟達站起身,向溫寧伸出手。

"合作愉快！"溫寧笑瞇瞇地回握。

簽完合同,溫寧和陸進揚開車返回首都。

車上,溫寧喜滋滋地將合同裝進文件袋,然后放回挎包,轉頭看向陸進揚："進揚,你沒有什么想問我的嗎"

這一天,她又是花式泡茶,又是畫設計圖,她就不信陸進揚那么聰明的人,對她的身份沒有懷疑。

她已經做好坦白的打算。

只要陸進揚問,她就誠實地告訴他。

不過穿書的事情要稍微包裝一下。

她怕他接受不了。

車子外面沒人,溫寧坐在副駕駛,身子下意識地向陸進揚那邊靠了靠,抱著他胳膊,目光亮晶晶地望著他,等著他開口。

對上她水光盈盈的目光,陸進揚忽地捏住她的下巴,漆黑瞳眸深沉似海,他什么都沒說,俯首便是一記深吻。

吮吻的力道漸漸加重,溫寧有些眩暈地閉上眼睛,全身像是有電流劃過,從頭軟到腳,陸進揚索性把她拎到腿上抱坐,雙手托著她的后背,溫熱的唇在她唇瓣一下一下廝磨,聲音又低又啞：

"寧寧。"

"不管你是誰。"

"你都是我的,我最愛的人。"

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