北方有句俗語：‘看人下菜碟’，就是對不同的客人，給予不同的待遇，親厚者優待、厭惡者慢待，憎恨者不予接待！

王累為人忠義，故而受到了優待，來則遠接近迎，吃則山珍海味，住則高堂暖炕，還有十幾名仆從服侍著，小生活甭提多美了。

相比之下，孫乾可就悲催的多了，進入劍門關之后，被安置在一個偏僻小院中，沒有人招待不說吧，還沒有飯菜、沒有茶水，連炭火盆也不給一個，西南的冬季又冷又潮的，凍的人渾身關節發痛！

好在孫乾極有修養，不急不躁、不吵不鬧，緊披著一件狐皮大氅，安坐在屋子里面，隨身帶有北方產的烈酒，喝一口渾身暖暖的，還有驅除潮氣的效果。

因為劉璋的莫名死亡，巴蜀將領們心存怨恨，故而冷落自己一下，或者給個下馬威，這都是情理之中的事。

身為一名使者，必須能屈能伸、能軟能硬，小小委屈不算什么，自己能順利進入劍門關，就說明張任等人有意談判，這就已經足夠了。

剩下的，就是用什么辦法，說服這些巴蜀將領，歸順到自家主公麾下，也不知自己帶的‘本錢’，能否打動這些人？

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“難怪早上聽到烏鴉叫，原來是有‘貴客’登門了，閣下既為荊州主簿，不好好的待在江陵城，卻來到我偏僻的劍門關，不知有何貴干呢？”

“若是請我們到江州城做客，就請免開尊口吧，我們害怕也一去不返了！”

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沉重的腳步聲中，七八名將領走了進來，既沒有自報家門，也沒有拱手行禮，反而出諷刺起來，簡直無禮到了極點！

與此同時，數十名蜀兵沖進了小院，手持明晃晃的刀劍，把孫乾的幾名隨從看住了，大有一不合，人頭落地的架勢！

“呵呵，北海-孫公佑見過各位將軍，久聞巴蜀乃禮儀之邦，諸位卻以刀劍相向，這恐怕不是待客之道吧？

在下奉劉皇叔之命，前來會見蜀中豪杰，正所謂人有名、雁有聲，在雙方交談之前，諸位是否自報家門呢？”

孫乾一直充當劉備集團的使者，多次出使各路諸侯，以隨機應變而見長，刀山、油鍋、釘板……什么場面沒見過，小小挖苦根本不是個事。

整理好了衣冠，抱拳深深躬身一禮，同時觀察這些將領的神色，大都怒氣沖沖的，有的還暗含殺意呢，只有站在最后一個人，神色比較和善，還偷偷的拱手還了半禮！

“西川大都督-張任！”

“霞萌關守將-黃權！”

“昭化城守將-鄧賢！”

…………

伸手不打笑臉人，孫乾如此彬彬有禮，蜀中將領們再有怨氣，也不好發作出來了，紛紛的自報家門，有的還拱手行禮了，以免丟了蜀人的臉面！

孫乾這才知道了，眼前威武如獅的中年男子，就是大名鼎鼎的西川槍王-張任，也是五萬蜀兵的統帥，而對自己頗為友善的人，則是梓潼關守將-劉巴！

梓潼關是金牛道的重要一環，北接劍門、南通綿陽，雖然城池規模不大，卻有著承上啟下的作用，戰略位置十分重要。

接下來，雙方分賓主落座，有親兵送上了茶水，一邊慢慢品嘗，一邊互相打量……目光在空中數次碰撞，都在揣摩對方心思！

其實雙方都清楚，今天會談的目的何在，至于能否談妥，就看價碼夠不夠分量了！

“黃巾之亂以來，漢室傾頹、諸侯割據，四方征戰不息，百姓深受其苦，而曹賊趁勢崛起，霸占朝堂社稷，挾持天子，弒殺國母，其罪惡天地不容！

我家主公大人，乃是天子之叔、帝室貴胄，聚攏天下豪杰，討伐竊國之賊，上順天意，下合民心，諸位將軍……唉，這是皇叔大人親筆書信，諸位細細觀看吧！”

按以往的談判習慣，孫乾本想扯些‘忠君愛國，禮義廉恥’之類，可在眾人鄙視的目光下，聲音越來越小，最后嘆息的搖搖頭，自己也說不下去了。

劉備以‘兄弟攜手，共抗曹賊’為名，統領大軍進入巴蜀，結果一個曹兵還沒見到呢，先把同族兄弟干掉了，又要奪其基業，這事做的相當不地道，更是引來不少罵聲！

一個竊取兄弟基業的人，又有什么資格，站在道德的制高點上，指責別人竊國篡位，這不是烏鴉站在豬身上，盡看到別人黑了？

劉備縱橫天下二十余年，之所以能屢戰屢敗、屢敗再起，靠的就是有一面‘仁義’大旗，能夠凝聚四方人心，如今這面大旗雖未倒下，卻也嚴重的傾斜了，再想一呼百應，恐怕是不可能了！

既然無義，唯有取利，孫乾不再空談了，而是取出一封書信，乃是劉備的親筆，也是收買蜀中將領的價碼：

張任為平北將軍，領涼州刺史！

黃權為奮威將軍，領扶風郡太守！

劉巴為楊威將軍，領弘農郡太守！

………………

其余大小將校，官職各有升遷，另有黃金十萬兩、白銀二十萬兩、絲綢二十萬匹，賞賜金牛道五萬士卒！

憑心而論，劉備開的價碼很高，甚至比曹營的價碼還高，可張任、黃權等人看過之后，卻沒有多大反應，因為這都是‘空手套白狼！’