他身為墨池第一大酒樓的掌柜,自然也不缺傲氣,有心想反駁幾句,但想想豆芽兒的美味新奇,他只能賠笑。

哈哈,唐嫂子要賣豆芽兒,第一個就進了我們四季春,這就是咱們兩家的緣分！不如嫂子說說這豆芽什么價格,我們酒樓留一些,試著賣一賣?

黃豆芽兩文錢一斤,綠豆芽五文錢一斤。李秋霜報了價格,先前在京都附近,就是這個價格。

老掌柜眼神閃了閃,試探道,唐嫂子也知道,我們開酒樓的,都想琢磨個招牌菜,別人家沒有,這生意才好。所以,這豆芽……我們家可以每日訂一百斤,你們就不必賣給旁人了,可好?

李秋霜想也不想,一口就拒絕了。

不成！掌柜的,我們初到塞北,還不是特別熟悉。但這里一年中半冬日苦寒,家家戶戶飯桌兒上都沒有新鮮菜,還是清楚的。之所以把豆芽兒的定價如此低廉,就是無論各府貴人還是普通鄉親都能買得起,都能換個口味和花樣兒。

掌柜身在塞北多年,想必比我更體諒鄉親們的不容易,也更支持豆芽兒賣到千萬家。

老掌柜聽得心里滋味復雜,有些狐貍叼刺猬,無處下口的感覺。

他若是同意,酒樓沒了獨家生意,若是不同意,就是不體諒鄉親苦寒度日的不容易……

一時間,談判好似陷入了僵局。

這個時候,唐甜扯了娘親的衣襟,問道,娘,咱家發的豆芽兒最好吃,方才有沒有給孫家叔叔帶一些回去?

這話好似提醒了了李秋霜,她眼睛一亮,轉而喊著李老四幫忙把后廚豆芽筐子拿回來,再到下邊馬車上重新取一筐。

很快,兩把豆芽兒就擺在了老掌柜面前。

李秋霜說道,掌柜的,您方才提出的事肯定不成。但我這里有個折中的法子,您看看成不成?當然,要先請您嘗嘗這兩種豆芽味道有何不同！

老掌柜滿臉疑惑兒,分別拿了一根豆芽兒放進嘴里,沒一會兒他就驚訝地瞪了眼睛。

這豆芽兒差別很大！一種只是水嫩,一種卻多了清靈之氣,難道發豆芽的法子有什么不同?

李秋霜笑了,岔開他的話頭兒又說道,掌柜的,這種好吃一些的豆芽兒,我可以做主只賣給你們四季春,最少供給一年,一日一百斤,價格不漲。但掌柜也要準許我們扯個大旗,畢竟你們是墨池府最大的酒樓,有四季春背書,打開其余銷路更容易！

她說的坦誠,也給了足夠的好處,不是獨一份的買賣,卻是高于其余對手酒樓。

而四季春需要付出的,不過就是借個名頭罷了。

老掌柜只猶豫了一瞬,就點了頭。

好,唐嫂子如此大氣,我若是再計較就不地道了。那這生意,咱們就說定了！你們剛剛落腳兒,怕是手里銀錢不算寬裕吧,那就每日結算豆芽錢兒！另外,今日這酒席我請了,算是謝過唐嫂子看重！

李秋霜也沒有推辭,起身行禮道謝,然后把半筐子好豆芽留了下來,算是回禮……

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