義水巷、迎水街、北廣街這些地方，由馮寶寶、馮喜來他們考察調研。

在前一夜的時候，已經在名單中做過一些篩選，根據店面的大小、詳細位置以及經營時間，擇優選出來的商鋪也就十多家。

但根據出行距離來判斷，也足夠覆蓋整個浙海市，畢竟主要的出行工具還是自行車。

除出租車外，也就一些單位里有公派的車輛，而個人擁有的小汽車，差不多兩只手就能數得過來。

隨便一輛小汽車都是十多萬的價格，而國外進口車輛的價格，更是高達二十多萬，此時的小汽車，算是最高檔一類的奢侈消費了。

廣茂商場、丹頓酒店附近的沿街商戶，以及百貨商場，這些是比較重要的位置，人口要相對比較密集，是由周于峰親自來商談這些商戶。

第一次交談的內容也比較簡單，只是說明情況，讓商戶提前看看協議，如果覺得可以，再去花朵服裝廠簽訂正式的協議。

當然，如果商戶不接受，那花朵服裝廠就會按照從高到低的排列，來選擇加盟店。

到了中午的時候，周于峰這邊只剩下百貨大樓的商戶來進行商榷。

而在上午所商談的商戶中，除了華俊義之外，其他的商戶恨不得當場就與花朵服裝廠簽訂協議，馬上開始售賣花朵服裝廠的衣服，

這一兩天，已經是有不少顧客在詢問，有沒有賣牛丹丹穿的那件紅色的風衣，或者是個頭高點的女同志，會詢問倪娜娜所穿過的衣服。

隨著熱度起來，每一個小的細節，都會使得商戶抓耳撓腮，迫不及待起來。

但最吸引商戶的一點，還是花朵服裝廠不需要加盟費這一條款。

這對于商戶來說，是沒有一點損失的，利潤不好了，我不與你合作就行了，單純來看的話，這花朵服裝廠是有些仗義的，廠子承擔了所有的風險。

但要是細細分析來看，花朵服裝廠是將短期的風險嫁接給了加盟的商戶，這樣就不用擔心短期的銷量，因為你進貨的時候，就需要出資，那資金鏈可以很快地運轉起來。

因為不需要加盟費，就會更加吸引商戶加盟，以后就算是加盟商覺得利潤不行，達不到預期，不想合作了，你可以退出，馬上就會有新的商戶參與進來。

但是你這期間所進貨的衣服，是不能夠返廠的，這些交易對于花朵服裝廠來說，是實實在在發生過的，利潤已經產生。

但唯一的缺點就是，頻繁地更換商戶，花朵服裝廠的口碑會越來越差，路也就越來越窄了。

這也是為什么在2021年的時候，一些知名品牌還是要高昂加盟費的原因，就是擔心砸了招牌。

但是就這個年代而，免費的這種模式，更適合當下，周于峰也不會讓衣服品牌淪落到頻繁更換加盟店來增加銷量的這種悲慘地步。

與商戶的簽約時間，周于峰統一在了明天上午，那最快在明天下午，花朵服裝廠的衣服就可以在浙海市的各個加盟店開始售賣了。

周于峰和李博來到圖書館的時候，蔣小朵還沒有下班，兩人便站在書店一旁低聲交談著，邊等著她。

類似交談的技巧，要讓客戶覺得，你是站在他的角度為他來考慮問題，這些非常現代化的方法，周于峰在耐心地教著李博。

談話間，圖書館很快到了下班的時間，蔣小朵與杜鵑一起往出走的時候，周于峰上前一步，拉住了小朵的胳膊。

“嗯？你來了呀！”

沒等蔣小朵開口說話，杜鵑就笑著說了一句，又瞇著眼睛看了蔣小朵一眼。

至于周于峰在模特表演會上的消息，還沒有在圖書館傳開，只有李紅知道周于峰，但這樣令自己不爽的事，她也不會去說。

“小朵，那我走了呀。”

向著蔣小朵擺擺手，杜鵑準備離開。

“杜鵑，一起吃飯嗎？”

周于峰客氣地問了一句。

“不了，家里做好了，我先走了，再見。”

杜鵑笑了笑后，便走到人群里面。