又因為管理半徑較短，可以更好的維系住市場中的終端零售商。

“有意思了！”杜衛國明白過來以后，連連點頭。

老一派的銷售模式，是江湖流，講的是義氣，拼的是人品。

李睿的銷售模式，是純現代的管理方式，權責清晰，制度分明，利潤分配合理，不需要義氣和人品的支撐。

杜衛國感慨萬千之余，對李睿又高看了幾分。

不過他還是有一些疑慮，提問道：“老板，架構我看懂了，但是還有一個很重要的問題。公司目前還沒有產品，我們這么急著鋪設渠道，如果后續產品跟不上的話，所做的一切就會成為空中樓閣，拿不出產品也根本說服不了終端零售商。”

李睿微微一笑道：“我們現在的確沒有產品，但三個月后，就會有產品！”

三個月？

別人不知道李睿要做什么，但杜衛國是知道一點的，手機設計的總工程師還沒到崗呢，李睿就敢說三個月拿出產品來，這不是開玩笑是什么？那是手機，不是無繩電話啊！

看到杜衛國一臉懵的樣子，李睿指了指屏幕上的“終端”道：“等我把終端模式給你們解釋清楚，你們才會明白，我所有的戰略計劃。”

“我們的終端是……”李睿環顧四周，稍微停頓了幾秒后才給出答案，“便利店！”

便利店！

眾人都驚呆了。

剛剛聽李睿說的慷慨激昂，感覺大家馬上就要做成分分鐘幾百萬上下的生意了，沒想到說來說去居然只是便利店？

街上那么多便利店，什么7-11，什么羅森，什么全家，一條街有好幾家。海州更是全國每萬人擁有便利店最多城市，擁有非常成熟的便利店文化，行業競爭非常激烈。

星瑞本來是賣房子的，一套房就能賺幾萬幾十萬，現在卻要轉型去做“彎腰撿硬幣”的小生意？

大家剛剛涌動起來的創業激情，一下子就消退了大半，根本不明白李睿到底是圖的什么。

只有杜衛國眉毛一挑，大概猜到了李睿的意圖，他的眼睛亮了，呼吸也急促了，喃喃自語道：“我怎么就沒想到……”

當年的三銖發展到后期，已經不滿足于三銖一個產品，而是開拓起其他的產品線，希望能把三銖的渠道最大化利用起來。

可惜時不我待，還不等三銖其他產品發力，公司就轟然倒下。

三銖沒有做到的事情，有一家公司卻早在很多年前就實現了，而且越做越大，越做越好，這就是7-11。

7-11的模式被稱為“產業路由器”，在全球運營著三萬多家便利店，即便在十幾年后的電商時代，它的門店效率依然能夠比肩電商，甚至規模也不遑多讓。

7-11沒有自建工廠和物流中心，但它以“路由器”的形態實現了多方的連接。

它不賺進銷差價，也不賺通道費和廣告費，而是利用大量產業鏈數據和智能算法形成智能配對，將工廠配送中心和幾萬家便利店連接起來，共享研發、共享采購、共享物流、共享

it、共享金融，積累

b端和

c端的用戶，從而獲得持續的利潤增漲。

這正是杜衛國離開三銖之后，多年來夢想中的事業，卻始終沒機會去做。

李睿和他想到一起去了！x